不说谎的创新经济媒体,致力于发现创新公司,服务创新公司,旗下产品覆盖150万+新经济用户,单周全网分发量可达1500万,已完成真格基金、软银中国、险峰、BAI等顶级机构的5轮融资。
分享

邯郸是个成语城 他手绘故事中的金戈铁马 创意手机壳销40万元

手机壳图案精细,连一根头发丝都能摸得到。

回车巷成语文创创始人李雪涛

文| 铅笔道 记者 王梦瑶

导语

胡服骑射、射影含沙、沙里淘金、金戈铁马……邯郸街头,树荫清凉,两小儿不过齐腰高,却立那儿互斗成语接龙,琅琅童音,一句接一句。过路人习以为常,偶尔驻足听一会儿,片刻离去。

这就是李雪涛口中的邯郸,也是成语之乡。在传统成语文化熏陶中长大后,他把这些承继给了孩子。“最早买的是成语词典”,邯郸的孩子们练字,也是从成语开始。

后来,李雪涛渐渐不满足于此,他结合邯郸的成语文化创办回车巷成语文创,从手绘T恤到手机壳,从产品到原创版权再到文化产业,一年里起伏不定,而今,他终于摸到了那扇门。

回车巷的天使轮融资对接北京博伟智鸿投资有限公司,尚处于尽调过程,估值2000万,李雪涛计划融资200万。

注: 李雪涛承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

探索成语衍生品

2015年年初,央视举办的《中国成语大会》节目火了,李雪涛一集不落地看完了,“邯郸人几乎从小就玩成语接龙游戏”。

此时,他正经营自己的自媒体账号,收入尚可。虽对成语的兴趣一如既往浓厚,但他却从未想过用它来做什么。

直到半年多后,《中国成语大会》第二季定于邯郸举办,承办方寻找当地大V做推广,一来二去就寻到了李雪涛,“在河北这块,我还算比较专业”。

借推广便利,李雪涛趁机看了几期录制现场,大饱眼福的同时,他意外发现承办方以及当地政府都在找和成语相关的周边衍生品,“选手来一趟,总不能空着手走”。

现有的礼品是一个紫铜盘,上面写着成语大会纪念等字眼。李雪涛认为,送这类工艺品毫无品牌传播价值,“拿回家随手一扔,就再也不会看了”,要送就送消费品,看得见摸得着用得上。

那能送什么呢?李雪涛骨子里爱折腾,当天就替政府犯了愁。他左思右想不得其法,只恨不得薅头发,这时,桌边摆的一副手绘地图吸引了他的目光。

地图是他的朋友王刚所画。李雪涛口中的这个80后文艺青年步行16个月,将近5000公里,拍了两万组照片,手绘整个邯郸古城,“放大至400平米都不失真,电视台、报纸、网站都去报道他”。

然而情怀不能当饭吃,王刚辞职一年半,没收入,还要养孩子,一轮轮报道结束后,他便上门寻李雪涛,央他帮忙卖地图。

“画得特别好,使劲儿帮他卖”,李忍俊不禁,但那是一段弯路,他折腾了两三个月,一张都没卖出去,“手绘地图不是刚需,大家旅游都用地图软件”。

这幅地图摆在桌边数日,几近蒙尘,李雪涛伸手去拿,落灰浮动于微光中。王刚26年的绘画功底跃然纸上,李隐约恍然,前者最值钱的不是地图,而是手绘功底。

手绘加成语怎么玩?今年春节,李雪涛约了王刚和同事张琪,三个臭皮匠闷头商讨两者结合点。

胡服骑射手机壳

三人最初的想法是做手绘T恤。然而一个图案至少有八件单品,包括男款女款不同号码,库存成本相对较大,“推广效果也不明显”,李雪涛只做了几百件便及时刹车。

得此教训,三人逐步往标准化靠拢,手机壳成为了他们第二个选择,“这也是刚需”。李雪涛通过大量数据分析得出,苹果的单机型销量在全球仍排首位。

与此同时,他前后跟60多个手机代工厂交流,发现专注做原创手机壳的团队仅占少数,而他翻遍淘宝也并未看到与成语文化相关的手机壳。

这坚定了团队的信心。今年2月,团队自手绘图案开始,启动成语文化手机壳研发。第一款图案选自成语胡服骑射,取其创新之意,王刚带妻子张娜娜画了整整60个小时才完工。

首款图案胡服骑射如上。

鉴于手绘的精细程度,团队选择浮雕工艺呈现,“有凹凸感”。然而挑选的十家工厂工艺粗糙,达不到想要的效果。

李雪涛只得重新找工厂,他盯上了一家做外单的香港工厂,“做出口对材质环保的要求高”。工厂不愿接单,团队仍尝试把打样用的AI原文件发过去,当晚九点便接到对方电话,“我们决定做你们这单”。

李雪涛犹自不敢置信,问为什么。对方感叹,没有想到国内会有团队这么卖力设计手机壳,“胡服骑射的图案共1200多图层”。

打样效果超出想象,TPU软壳防摔、环保、无色差、“浮雕图案的每根头发丝都能摸到”。达成合作后,团队沉下心画图,及至6月,已积累了20多张手绘图。

考虑到邯郸的地域性,团队偏好大家耳熟能详的成语,画风则结合时尚元素,比如摇滚范儿等。初时男性、战国风格较多,后来根据用户数据,调整为侧重龙凤、友情、四大美女等女性主题。

6月,团队正式成立邯郸市回车巷文化传播有限公司,同步搭建回车巷文创微信公众号、微博、商城等,面向C端销售,6月销售额约9万元,复购率60%。手机壳卖48元全国包邮,毛利润高,“净利润5、6万,几人一分在当地都是高薪”。

但李雪涛却日渐苦闷,卖手机壳的天花板一眼便看得见,该怎么把年收入二三十万变成两三百万,他买书、报线上培训班、入社群学习……试图突破。

成语文化IP服务商

恰逢腾讯举办2016年互联网+创业大赛,邀请李雪涛参加,这给了他学习和推广品牌的机会。

然而长期熬夜规划设计让他深感疲惫,出发前一晚,他直到夜里两点才下决心要去,早上险些爬不起来,“我要是不去或者睡过了,估计就没今天了”。

顺便去天津透透风的念头支撑着他,他带上一包手机壳,毅然买票去了天津的腾讯众创空间。这一走,便是一条截然不同的道路。

与河北省博物院合作的手机壳图案。

在天津,不仅有喜欢回车巷手机壳的同学,还有谆谆教诲的评委老师。后者告诉李雪涛,他们最核心的不是设计能力和产品工艺,而是版权。他恍然大悟,“原来我们做的是成语文化创意”。

这意味着,团队无需专注C端销售,而是可以通过授权使用的方式面向B端销售。“成语文化IP服务商”,这几个字如骇浪惊醒了李雪涛,他突然察觉自己已经接触了B端业务而不自知。

三个月前,邯郸利福来(当地一家糕点公司,在邯郸有20多家门店)的老板在朋友圈看到李雪涛发的手机壳成语图案,很是喜欢,他悄悄拿给自己团队临摹,想拓在糕点上,然而“越临摹越不像,怎么临摹都赶不上”。

后来终于忍不住,该老板约见李雪涛,想与他合作开发邯郸伴手礼。然而李彼时不懂版权,满脑袋都是卖手机壳,并未回应。

此时想起来,他不由懊恼,回邯郸后立刻弱化C端业务,并启动版权设计,于7月完成了四款图案,促成邯郸福饼的诞生。随后40天内,邯郸福饼门店销售额约100万元,回车巷抽成10%。

成语漫画导向销售

腾讯的创业比赛让李雪涛尝到甜头,8月至9月,他再接再厉参加了几场比赛,也拿到了名次。“现在的比赛特别有意思,评委都是投资机构”,李雪涛首次接触资本便源于此。

回车巷成语文创获第二届“中国创翼”青年创业创新大赛全国十强,图为王刚、张琪、李雪涛(由左至右)。

跟机构沟通过程中,李雪涛总听他们说,“你现在走的是文化产业,国家支持这个”。他听得一知半解,回头就去查资料,发现10月26日邯郸市政府在国务院官网发了一个新闻,说要在邯郸加大文化产业投资。

于是,李雪涛再次调整业务模式,决定立足邯郸当地做文化产业,待巩固后再外延。对此,他新增内容产业,借助流量导向销售变现。

11月,他创办大话成语微信公众号,每天发布一个全手绘的成语漫画。团队会根据热点确定几个成语,每人领一个,画五个版本,要求结尾各不相同。

漫画内容根据受众拟定,诙谐无厘头,甚至有点污,“买产品的人集中在30~35岁”,至今已有2000粉丝。明年,李雪涛还会尝试图书、视频、动漫等内容形式。

他表示,目前回车巷手机壳图案有90个,面向C端的销售总额尚不足40万元。“国外也有人购买”,而开拓海外渠道或是之后的计划。

B端合作伙伴包括利福来、河北省博物院、腾讯QQ Image,哆啦A梦正在洽谈中。团队与B端合作采用销售佣金分成的模式,约占10%~20%。

李雪涛正在筹备整合下游产业链,增加U盘等自营产品形态,打算通过设计+产业链的形式筑成回车巷的护城河。

回车巷的天使轮融资对接北京博伟智鸿投资有限公司,尚处于尽调过程,估值2000万,回车巷计划融资200万。

/The End/

编辑   邵  希    校对  石晗旭

您可能感兴趣的文章
发表评论

所有评论

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
关闭二维码