独家 | 爪爪1500万收购萌窝 线下活动配合门店绑紧养宠用户

◆ 爪爪创始人杨登峰（左）和萌窝创始人孙力

文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导语

今日，爪爪与萌窝联合向铅笔道宣布，爪爪以价值1500万的股权及现金形式整体收购萌窝，工商变更近日将完成。

收购完成后，萌窝并入爪爪，成为后者的补充业务——爪爪旅游。萌窝创始人孙力负责爪爪的公司运营，爪爪创始人杨登峰继续出任CEO。

两家公司都面向宠物市场，但切入点有所不同。爪爪将上门服务和门店经营集合，提供宠物洗护、美容服务。萌窝开展宠物旅游业务，为养宠用户提供携宠外出旅游服务。

9月刚有收购意图，如今合并工作基本结束，收下萌窝的新爪爪能发挥1+1>2的效果吗？

注: 杨登峰和孙力承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

合作伙伴成一家人

“单月200多个养宠用户参加萌窝组织的旅行，客单价400～500元，月流水10万元左右。”列出今年8月的业务数据时，孙力（萌窝创始人）言语之间并无自豪。

连着几个月，数据都在一个水平线上，业务增长乏力让他有些着急。融资已经烧了一年多，业务没有突破，资金的压力越来越大。他把目光放在了外部合作上，“置换流量也许是破局的好办法”。

经人介绍，孙力约上了杨登峰（爪爪创始人）。“其实调研宠物市场的时候，我们已经关注到萌窝。”杨说道。

不过，两个技术出身的人初次见面没有擦出火花，孙力提出将宠物旅游业务置入爪爪门店，杨显然对这种合作方式没有太多兴趣。

◆ 爪爪线下门店

再次登门拜访时，孙力调整了方案，提出承接爪爪的生日趴活动。生日趴是爪爪为用户的宠物举办生日聚会，用以增加用户粘性。与爪爪的主营业务相比，生日趴只是一个附加服务，并未作精细化运营。这一次，双方的合作达成了。

过程中，杨登峰看到了萌窝团队策划线下活动的实力。起初生日趴的费用由爪爪承担，但是孙力想办法让生日趴的物料循环使用，活动中的酒水、饮食、蛋糕等由用户买单。“孙力是真正从商业角度来运营线下活动。”

“要不然，你们搬到我们这里办公吧，刚好有几个空位。”一次，还是在公司旁的咖啡馆，杨登峰试探性地表达了收购的意愿。

“我需要和团队以及投资人沟通一下这件事。”孙力一下就听出了杨登峰话里的意思，但他并未太过诧异。几次合作下来，双方似乎也有了默契。

10月，萌窝团队来到爪爪办公的创意园。

收购后举行首场线下活动

收购方案很快就确定下来，爪爪以价值1500万的股权及现金形式整体收购萌窝，两家公司从伙伴变家人。“这之前我们基本都是在公司见面，甚至不曾一起吃过一顿饭。”孙力说道。

关于收购，两人态度十分理性：各取所需。萌窝团队并入爪爪，除继续原有的宠物旅游业务外，还会负责爪爪的线下活动。对爪爪而言，线下活动是增加用户粘性、塑造品牌的重要举措。

人事调整方面，合并后杨登峰继续出任CEO，孙力则负责公司运营。萌窝团队原有不到10人的团队中，线下活动人员仍旧负责活动事宜，设计、技术则并入爪爪的相关部门。

收购谈妥后，爪爪形成了新的业务模式：利用门店和上门服务覆盖周边3公里的市场，借助旅游和线下活动增加用户认知，扩大品牌影响力。

最近两周，爪爪正在举办收购萌窝后的首场线下活动“狗狗全运会”。

上周末，狗狗运动会上半场已经结束，现场设有狗狗短跑、跨栏、八字随行、训犬表演等项目。活动共有500多只狗狗报名，近300只狗狗参赛。本周末将举行下半场。

◆ 运动会上撒欢的主人和萌宠

未来，杨登峰计划通过线下活动在各个城市造势，为加盟门店的扩张打头阵。同时，通过爪爪学院为门店扩张输送美容师和店长。

/The End/

编辑   薛  婷    校对  洪佳添