融资350万 云南姑娘办400场沙龙传授花艺 田间采花48小时送至用户

◆ 创始人黄艳丽，是一位热爱鲜花也热爱生活的知性女人。

文| 铅笔道 记者 李 琪

►导语

今日，花友会创始人黄艳丽向铅笔道宣布，项目已于2016年3月获得350万元天使轮融资，投资方是深圳市飞尚文化发展有限公司、深圳市唐朝风车文化投资有限公司。

今年3月，黄艳丽决定面向女性用户，做一个花（观赏花卉销售）+花艺（花艺培训）平台，花友会由此诞生。这个经历了创业转型再次白手起家的姑娘，前期依靠线下推广，几乎零营销费用，截至11月已积累了20万粉丝。

注: 黄艳丽承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

因为卖得太好，黄艳丽的第一个创业项目花喜荟被“撑死了”。

彼时黄艳丽的创业方向是食用性鲜花产品，主打鲜花月饼。正值中秋前夕，原本预期500万销售额，竟突破4000万元。

这边黄艳丽砸钱扩大产能，另一边却传出利空：国家的红头文件要求国企不允许公款消费，花喜荟几乎90%的业务受到波及……

重整旗鼓，二次创业的黄艳丽依然捧着鲜花做生意。不过，手中的鲜花从可食用鲜花变成了观赏性花卉。

据黄艳丽介绍，这个市场前景很大。“2015年的调查数据显示，日本鲜花消费人均400支/年，韩国300支/年，中国只有2支/年。如果我们的增长能赶上日本一半的水平，差不多是一个万亿级的市场。”

今年3月，花友会上线。黄艳丽并未直接切入花卉售卖，而是把花艺沙龙作为切入点，深入到社区当中积累客户。◆“花友会”团队合照

一个摄影师，一个花艺师与一名花艺助理，就是举办一次花艺沙龙的团队。花艺沙龙主要提供付费的花艺培训课程，用以增强用户粘性。

三个月后，花友会积累了3000多名种子用户。黄艳丽认为切入鲜花交易的时机已经成熟。

6月，鲜花预定业务上线。客户可在微信公众号上预定鲜花。花友会鲜花大部分直采于云南花农或当地种植大户，并确保鲜花在48小时内送至客户手中。

鲜花经过两次保鲜处理，保鲜期可达5～14天。售后还有专人向客户传授鲜花护理知识以便延长鲜花的保鲜期。

开展了鲜花预定业务后，当月鲜花销量将近25万元。截至到11月，花友会微信粉丝约20万，举办了400多场花艺沙龙，累计鲜花销售额130万左右，复购率超过80%。

不过，在花友会的电商平台上，不只陈列着鲜花和花艺课。“我们平台销售的部分鲜花毛利很低，不超过10%。”

所以在花友会的微信商城里，除了花艺课与鲜花的预定之外，还添加了少量花边物的售卖，如花瓶，通过周边物品获利。黄艳丽将鲜花速递作为切入口，希望打造一个引领女性品质生活的社群，未来在花边物、健康花食等方面增加产品品类。

/The End/

编辑   韩正阳    校对 赵芳馨