70摩托车手雨中轰鸣开跑 车队头头办赛直播 点击200万次

◆ 家水赛事创始人之一陈家水，采访中很是沉默，跨上全地形车又是另一番模样。

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

“没骑过摩托、没参加过比赛的人是无法明白那种感觉的。”发动机轰鸣、尘土飞扬、心跳过速，这一切，都让赛友王艳与陈家水痴迷。

在他们心中，摩托赛是速度，是激情，是可以投身的事业。

今年年初，二人联手创办家水赛事（JAYSPORT），并于8月20日举办首届越野摩托赛。短短三天的赛事，于他们却意味着长达半年多的煎熬。以至于赛事获得业界认可、直播点击量200万的那一刻，王艳称自己“都麻木了”。

首届试水成功，家水赛事将继续复制并升级其现有形式，预计明年将于迁安、黑河、西双版纳、襄汾、常熟等地举办8场职业赛及业余赛。

团队现正寻求新一轮融资。

注: 王艳与陈家水承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

结缘速度与激情

王艳一直喜欢竞技运动。自2009年接触摩托之后，她便沉迷于此，不可自拔。当时20几岁的她虽已过了出成绩的年纪，却毅然踏上公路摩托车比赛之旅。

比赛中的每一秒都让她很亢奋，“要么油门到底，要么急速刹车”。一节二三十分钟比赛中，她的心跳全程在每分钟150次以上，这样高度紧张的状态让她享受不已。

◆ 生活中的王艳

2013年全国锦标赛中，王艳的维修间就在陈家水旁边。当时二人均在外企任高管，“车手中有相似背景的很少”，简单接触后，便互留了联系方式。

渐渐，王艳觉得摩托车赛领域大有发展，这与陈家水的想法不谋而合。2014年年初，二人俱辞去工作。

他们想办自己的赛事，但赛车的细分领域、管理体系很复杂。办比赛涉及到当地政府、主办方、厂家、俱乐部、裁判、车手等很多方面，“服务好每一方没那么简单”。不同类型赛事对场地、经验等要求也不同。

二人计划从底层做起。陈家水在赛车业内做起了营销，王艳则先运营小型俱乐部。去年年初，对行业稍有了解后，他们组建了自己的第一支车队。

整整一年，他们带着车队四处奔波，赛程不断。最终，车队斩获十几个奖杯，陈家水个人也获得全地形车锦标赛ATV运动组年度冠军。

除了成绩可喜，陈家水与王艳还渐渐摸清赛事链条，“比如怎么联系厂家、俱乐部，裁判、仲裁的技术门槛等”。

此外，二人认识了市场。商业运动（如搏击、赛车等）不同于主流运动，非常依赖商业环境。他们思索再三，瞄准了越野摩托车赛，“群体数量大，包括业余与职业车手，国内的一线车手有机会与泰国及马来西亚车手抗衡”，并且具有很高的观赏型和对抗性，这对吸引赞助商大有帮助。

自办越野摩托赛

适逢2014年年底，国家出台扶持体育产业的46号文件，去年起又陆续出台36号、77号文件，鼓励举办业余赛事，提及汽摩赛、帆船等。此时，王艳与陈家水意识到机会来了，家水赛事就此萌芽。

他们开始与地方政府洽谈，并最终敲定山东枣庄，场地就设置在台儿庄古城门口。对方为其免费提供场地及场地建设、安保等一系列服务。而家水赛事可通过对接媒体和直播赛事，来宣传景区。

为争取到顶尖选手参赛，团队联系厂家、俱乐部，以及优秀的车队和车手。

◆ 赛场上酷帅的王艳

此外，二人计划直播赛事，以获最佳的观赛体验与高曝光度。考虑到赛事中很多细节不可预测，他们选择更具包容性的网络媒体，并成功与乐视云达成合作。现场转播完全由家水赛事CMO张永存亲自策划和导演，信号发给乐视云，由后者发行到38个平台，包括优酷、斗鱼、爱奇艺、咪咕等。

而完成这些工作离不开资金支持。为寻求融资，团队于今年3月从苏州北上。到京后一个月，完成50万元种子轮融资，投资方为洪泰创新空间。对方还为家水赛事对接了河北迁安、宁波、海口等多地政府资源。

前期工作完成后，团队于今年5月正式挺进场地。起初，赛事合作方认为准备赛道很简单，“不就是用推土机推一推就好了”。但团队提供图纸后，对方震惊于每一个障碍角度之精细等，“专业性很强，我们请来开挖掘机的都是专业车手”。

期间，为推广比赛，团队陆续推出独立制作的赛前宣传片、车手个人视频等。

直播点击200万次

然而，原定7月举办的比赛并未如期而至。江苏台风，波及枣庄。大雨持续了一个月，场地无法施工不说，赛场都成了河，“穿着雨靴都没过小腿了”。

比赛推迟一个月的决定，给团队带来相当大的压力。“当地报纸已提前发布比赛消息”，王艳愁得做梦说梦话，“吃不下饭，一两周里瘦了10来斤”。

转眼8月20日，比赛正式拉开帷幕，从报到检录、预赛到决赛历时三天。共有70个车手参赛，来自全国各地的俱乐部和车队。此外，比赛共有40个裁判员、30个媒体人、30个志愿者。

◆ 赛中车手，王艳一直说：“这是项立体的运动。”

此时，枣庄仍时常下雨，但上天还是眷顾了他们。决赛直播前，面对着小雨，团队16人托着14米长的国旗一筹莫展。

张永存问王艳：“咱们开始吗？”

“再等两分钟吧。”

雨竟真得渐渐小了下来，只剩细微的雨丝，“正好适合赛事直播，下太大赛道泥泞有碍观瞻，不下雨会尘土飞扬”。

直播中，王艳屏气凝神，生怕有车手翻车受伤。团队则紧张地各司其职，把控着流程，该接哪个机位、转哪个记者……

2个小时后，比赛宣告结束，众人却找不到导演张永存。陈家水在场地中四处寻觅，居然在仓库门口看到熟睡的张。陈站在一旁，不一会儿，张便醒了过来。愣怔片刻，张忽然抱着陈痛哭起来。这一哭，百感交集，既有结束的放松，也有对自己的不满。

“他只给自己打了30分，刚开始直播出了点乱子，现场五个无线设备互相干扰、导播抓不到重点机位等。”

王艳却很满意。直播点击近200万的统计数据，让团队觉得一切都值了。

比赛得到了业内各方认可，200家媒体转载家水赛事报道，包括网易、凤凰等。“也有车手说我们像是中国的AMA，很国际范儿，以后每场比赛他们都会来。”

海选越野摩托赛宝贝

紧接着，团队又在威海举办了一场中韩友谊绕桩赛，邀请30名韩国车手参赛。不同于前一场赛事，业余选手也可报名参赛。这次赛事没有进行直播，只上线了赛事集锦，却仍旧受到众多摩托车爱好者关注。

两次赛事成功后，团队验证了设想中模式与流程，“以后可以直接复制”。

回忆起第一届枣庄赛事，王艳不禁感叹起了选择模特的困难。她之前与环球小姐公司联系，提出自己需要适合越野赛、野性一些的模特，“像那种有胸、有屁股、有腹肌的”。然而对方选拔出的国际模特， “太瘦了，最后定做的衣服穿上都是松的”。

结束赛季忙碌后，团队想到招募自己的运动模特——JAYSPORT Girl。他们设置一系列的运动项目对报名者的运动素养进行考核，包括健身、马术、潜水、搏击、卡丁车，综合评选后决出前3名成为家水赛事御用模特。评委则由亚洲健美冠军与环球小姐中国赛区导师共同担任，“我们希望赛车模特不只拥有曼妙身姿，还要有肌肉线条，健康与美同在”。

选拔赛已于12月1日正式开始报名，预计明年1月~3月进行户外活动比赛，4月综合决赛。

明年，家水赛事计划举办8场比赛，包括职业赛与业余赛。其中，与迁安、黑河、西双版纳、襄汾、常熟等地方政府的合作已经达成。团队将邀马来西亚及泰国的车队参赛，并在两地进行包装、宣传。“1月要是顺利的话，我们可能将比赛形式带去马来西亚，目前正在招商。”

此外，团队正致力于升级媒体平台，“2017赛季某些场次有望在CCTV5直播”。

目前，家水赛事首场比赛并未盈利，未来两年内将主要依靠广告招商盈利。此后，将逐渐获票房、版权及衍生品的收入。

在陈家水与王艳的心中，家水赛事很有信心成为东亚地区知名汽摩赛事IP。而这一盛世才刚刚开启，“未来至少有8~10年的蓬勃发展期”。

/The End/

编辑   王梦瑶    校对  代  伟