首发 | 他带1.2万酒友嗨翻 20家酒吧赶走营销经理线上收款 获投50万

◆ “去喝酒”创始人唐苏灵

►导语

今日，“去喝酒”CEO唐苏灵向铅笔道宣布，项目已完成50万元种子轮融资，投资方为个人。

“去喝酒”平台包含微信端和SaaS系统。消费者通过微信端可实现在线订座与支付，SaaS系统供酒吧管理者免费使用，包含酒吧内部销售服务系统。

注: 唐苏灵承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

这不是唐苏灵第一次创业了。

2012年，北京安贞西里的一家餐馆，唐苏灵请两位高中同学吃了顿饭。饭桌上，他成功将两个同学“忽悠”入伙，踏上了创业的“不归路”。

但到今年年初，唐苏灵无奈地承认，由于市场难以开拓，自己的智能硬件项目失败了。他与合伙人看着银行账户里剩下的两百多万，觉得不能就这么放弃。

“接地气一点，去切入酒吧行业怎么样？”唐苏灵冒出了这个念头。

自大学时代，唐苏灵就喜欢泡酒吧，但在消费时常常遇到体验问题。“酒吧的人均消费较高，可达600~1000元，且少有折扣活动。另外，酒吧少有在线订座服务，在节假日时很难订到位置。”

他也从相熟的酒吧管理人员口中了解到，获客一直是酒吧的痛点。“大一些的酒吧会有20~50名营销经理，营销经理费用会占用酒吧营销支出的80%。”

传统酒吧靠营销经理去获得客户的同时，客户资源也被绑定在营销经理身上。一位营销经理的跳槽，很容易带走他手中掌握的客户资源。

同时他提到，现有的酒吧SaaS系统功能陈旧，效率低下，并要向酒吧收取不菲的费用。

3月，唐苏灵与张洋（联合创始人）在办公室聊了两个多小时，决定建立一个酒吧服务平台。一个月后，“去喝酒”平台正式上线。

“去喝酒”平台包含微信端和SaaS系统。

微信端供消费者使用，消费者能够从微信端平台获取酒吧活动信息，并可在线预订座位及支付。成功支付后，订单信息自动发送至收银、酒水出品部与酒吧管理层。

◆ 在线选座

SaaS系统供酒吧管理者免费使用，包含酒吧内部销售服务系统。

“去喝酒”提供在线选座与支付功能，不再需要营销经理安排位置，以此代替传统营销经理。消费者数据经由平台保存至酒吧管理后台，防止营销经理带走客户资源。

获客方面，“去喝酒”先推广平台本身，再为酒吧免费导流，主要推广方式为线上营销。 8月，平台在微信号发布第一个“去喝酒”宣传视频，获得10万点击量。目前已推出5部广告视频。未来，平台还将用地推方式推广获客。

同时，平台还会组织线下酒吧聚会，以此消化酒吧非黄金时段的闲置台位，获取潜在用户，并为用户提供社交机会。

货源方面，团队为酒吧对接酒水供应商，平台将酒吧应付给供应商的货款直接结算给供应商。结算中途，平台会扣除8%~12%的差价，作为平台收入。

除了赚取8%~12%的酒水差价，平台还会向酒吧收取10%~25%的酒水提成。提成中的部分资金作为酒吧消费折扣，回馈消费者。

◆ 业务流程图

截至目前，“去喝酒”平台用户12000余名，支付用户月活4%，客单价880元，月营业流水约35万元，在佛山和深圳同20余家酒吧展开合作。

未来，唐苏灵计划把推广重心放在深圳，增加合作酒吧数量，并完善平台社交功能，期望将平台覆盖酒吧等夜生活娱乐行业。

当下，团队正在筹备天使轮融资，融资额400万元，出让15%股权。

编辑  汪  晨   校对   鲁  彬