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首发 | 他带1.2万酒友嗨翻 20家酒吧赶走营销经理线上收款 获投50万

“去喝酒”为酒吧提供内部管理SaaS系统。

“去喝酒”创始人唐苏灵

导语

今日,“去喝酒”CEO唐苏灵向铅笔道宣布,项目已完成50万元种子轮融资,投资方为个人。

“去喝酒”平台包含微信端和SaaS系统。消费者通过微信端可实现在线订座与支付,SaaS系统供酒吧管理者免费使用,包含酒吧内部销售服务系统。

注: 唐苏灵承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

这不是唐苏灵第一次创业了。

2012年,北京安贞西里的一家餐馆,唐苏灵请两位高中同学吃了顿饭。饭桌上,他成功将两个同学“忽悠”入伙,踏上了创业的“不归路”。

但到今年年初,唐苏灵无奈地承认,由于市场难以开拓,自己的智能硬件项目失败了。他与合伙人看着银行账户里剩下的两百多万,觉得不能就这么放弃。

“接地气一点,去切入酒吧行业怎么样?”唐苏灵冒出了这个念头。

自大学时代,唐苏灵就喜欢泡酒吧,但在消费时常常遇到体验问题。“酒吧的人均消费较高,可达600~1000元,且少有折扣活动。另外,酒吧少有在线订座服务,在节假日时很难订到位置。”

他也从相熟的酒吧管理人员口中了解到,获客一直是酒吧的痛点。“大一些的酒吧会有20~50名营销经理,营销经理费用会占用酒吧营销支出的80%。”

传统酒吧靠营销经理去获得客户的同时,客户资源也被绑定在营销经理身上。一位营销经理的跳槽,很容易带走他手中掌握的客户资源。

同时他提到,现有的酒吧SaaS系统功能陈旧,效率低下,并要向酒吧收取不菲的费用。

3月,唐苏灵与张洋(联合创始人)在办公室聊了两个多小时,决定建立一个酒吧服务平台。一个月后,“去喝酒”平台正式上线。

“去喝酒”平台包含微信端和SaaS系统。

微信端供消费者使用,消费者能够从微信端平台获取酒吧活动信息,并可在线预订座位及支付。成功支付后,订单信息自动发送至收银、酒水出品部与酒吧管理层。

在线选座

SaaS系统供酒吧管理者免费使用,包含酒吧内部销售服务系统。

“去喝酒”提供在线选座与支付功能,不再需要营销经理安排位置,以此代替传统营销经理。消费者数据经由平台保存至酒吧管理后台,防止营销经理带走客户资源。

获客方面,“去喝酒”先推广平台本身,再为酒吧免费导流,主要推广方式为线上营销。 8月,平台在微信号发布第一个“去喝酒”宣传视频,获得10万点击量。目前已推出5部广告视频。未来,平台还将用地推方式推广获客。

同时,平台还会组织线下酒吧聚会,以此消化酒吧非黄金时段的闲置台位,获取潜在用户,并为用户提供社交机会。

货源方面,团队为酒吧对接酒水供应商,平台将酒吧应付给供应商的货款直接结算给供应商。结算中途,平台会扣除8%~12%的差价,作为平台收入。

除了赚取8%~12%的酒水差价,平台还会向酒吧收取10%~25%的酒水提成。提成中的部分资金作为酒吧消费折扣,回馈消费者。

业务流程图

截至目前,“去喝酒”平台用户12000余名,支付用户月活4%,客单价880元,月营业流水约35万元,在佛山和深圳同20余家酒吧展开合作。

未来,唐苏灵计划把推广重心放在深圳,增加合作酒吧数量,并完善平台社交功能,期望将平台覆盖酒吧等夜生活娱乐行业。

当下,团队正在筹备天使轮融资,融资额400万元,出让15%股权。

编辑  汪  晨   校对   鲁  彬

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张硕

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