他在购物中心立起VR穿梭门 脚踩国土俯瞰纽约灯火 月流水1200万

◆ iGe VR创始人蔡海峰

文| 铅笔道 记者 付文学

►导语

在数码零售行业打拼8年，蔡海峰先后创立了 iStore、GAME Expert、iGe等连锁品牌，主营苹果、微软、索尼等产品销售业务，2015年营收1.2亿元。

今年2月，在原有业务基础上，他启动iGe VR项目。该项目选址一线城市购物中心，搭建VR线下体验厅。所有VR设备（眼镜、电脑、显卡、随动座椅等）由英特尔、戴尔、英伟达、HTC等品牌商提供。

在iGe VR体验厅，用户可体验游戏、电影、旅游、艺术展、演唱会等内容。这些内容部分来自数字王国等上游合作机构，部分由团队及国内外开发者研发。

注:  蔡海峰诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

试水VR领域

20平米的VR体验厅内，坐着四五个体验者。蔡海峰进入蛋椅，带上虚拟眼镜，看到的是一部10分钟的日本动画。

不到两分钟，他匆匆摘下眼镜。“画面太模糊，看完后感到眩晕。”

这是他去年第一次在VR体验厅时的场景。随后，他陆续体验了十余家，效果大多差强人意。“跟传统店面没什么区别，仅有两个蛋椅，缺乏体验氛围。”

彼时，他经营着iStore、GAME Expert、iGe三个连锁品牌，主营苹果、微软、索尼等产品销售业务，在重庆、深圳等城市的华润万象城拥有15家门店，2015年营收1.2亿元。

频繁出入购物中心，他意识到传统零售已难以满足消费者的购物需求。“80后、90后成为消费的中坚力量，追求个性化，热衷高科技。购物中心需要不断引进体验式消费内容留住他们。”

如何增加体验式消费内容呢？他跟团队不断探索主机游戏体验等内容，还联合德国设计团队、英国色彩定制技术团队，提供品牌手机上色定制服务。

恰在此时，他了解到微软、英特尔等品牌商均在涉足VR领域。“聊天时，他们三句话不离VR，要么正在研究，要么已经研发成功。”

不过，品牌商们缺乏对外推广渠道。在蔡海峰看来，所有VR内容必须在线下体验，这恰好是他们擅长的。“我们有实体店，且深耕购物中心多年，可直达消费者。”

这让他有了试水VR行业的冲动。一来，苹果等品牌商在扩张线下体验店，分流了部分原有顾客；二来，他们积累了丰富的上下游供应商资源，可迅速获取其VR设备。

今年2月，他着手筹备iGe VR项目，计划将VR体验融入原有数码门店。“我们团队中有擅长品牌商谈判的法国人，还有原宝马车队的德国设计师，我们要从设备引进、店面装修等环节，为用户带来更好的VR体验。”

◆ iGe VR团队合影

服务100万用户

一天时间，2000余人进店参观，200余人排队体验。在南宁万象城，他们用15天时间建起了第一家VR体验厅，开业当天流水为1.8万元，超出蔡海峰的预期。

该体验厅是他们原先用来销售Apple产品的门店。“设备由英伟达等国内外一线品牌商提供，用户可体验云霄飞车、F1狂飙赛车等游戏，头显延迟时间控制在20毫秒以内，不会有眩晕的感觉。”

◆ iGe VR体验厅外观照片

在他此前的设想中，VR体验区设在原数码店内。然而，第一家体验厅试运营成功，让他决定将VR体验厅与原业务分离，独立进驻购物中心。

随后半年多，团队相继洽谈了500余个购物中心，开放80余家体验厅。一方面，他们从一线城市地标性购物中心入手；另一方面，门店选址往往会靠近电影院、溜冰场等人流聚集区。

门店装修由原宝马车队设计师亲自操刀。从整体设计到形象展示，iGe VR体验厅突出科技感、时尚范。“面积为30~60平米，用户置身其中，有穿越时空的感觉。”

设备方面，他们相继与英特尔、戴尔、英伟达、HTC等品牌商合作，由他们提供最新款的VR设备。其中，HTC Vive首个官方VR 俱乐部已于10月开业，由iGe VR 负责运营。

为给用户带来丰富的体验效果，他们不光与数字王国等VR内容提供商合作，还联合国内外开发者，不断推出各类刺激、好玩的内容，包含游戏、电影、旅游、艺术展、演唱会等，单个内容时长为5~10分钟。

◆每逢周末或节假日，到 iGe VR体验厅的顾客络绎不绝。

以《世界过山车》游戏为例，当用户带上VR眼镜后，可一边感受疯狂过山车的刺激，一边游览世界名胜。“上一秒还在万里长城俯瞰山水，下一秒就与埃及金字塔打照面，俯冲的时候还能欣赏纽约的万家灯火。”

营销推广上，iGe VR除借助官网、微信公众号、微博外，还尝试邀请美女主播现场直播，吸引网友进店体验。

项目前期的盈利点包括门票收入、VR内容发行费用及品牌广告费等。体验门票为50元单票、100元套票两种，分别可体验1个和3个游戏内容。

截至目前，iGe VR已有100余家VR体验厅，遍布全国35个城市的80余个购物中心，月流水约为1200万元，累计服务100万用户。

未来，iGe VR在继续拓展和升级体验厅之余，将对接和研发更多优质VR内容，并通过线上线下多渠道的推广，为用户提供更好的VR体验。

/The End/

编辑   王  姝     校对   杨雨晨