铅笔论道第三期圆满结束 创业者 投资人分享消费升级新机遇

◆ 铅笔论道第三期圆满结束

文| 铅笔道 运营 张辛未

►导语

12月1日下午14：00，由铅笔道主办的主题为《用何种姿势迎接大势的消费升级》铅笔论道品牌沙龙在北京希格玛大厦腾讯小礼堂顺利举行，到场的9位嘉宾对于“消费升级”的发展情况与未来趋势分享了自己的观点并与来宾积极交流。

《做生意要走在趋势的前面，未来五年的消费升级》 蜕变盒子 创始人 王晓雁

蜕变盒子90后创始人王晓雁首先为来宾们带来关于女性消费升级的主题分享。虽然是90后，但从14岁便开始尝试创业的王晓雁一直致力于女性消费领域的升级探索，从最初卖旗袍，到女性保温杯，再到如今关注8—16岁的女生启蒙教育，王晓雁对于女性消费升级颇有心得，“所谓的消费升级，实际上就是大家以相同的价格追求更高质量的产品和性价比的趋势。”

分享了自己对于“消费升级”这个话题的理解后，王晓雁也通过自己深耕的女性领域进一步分析了消费升级带来的影响：“女性对于生活有了更高的要求，而且对品牌的信赖感以及产品的诉求感越来越强烈，能够快速解决问题成为拉取客户的关键点，实际上消费者是在花钱买时间，所以可以理解为什么现在垂直于女性的日本，韩国电商有的能赚钱，有的还能融钱。”

关于“消费升级”未来的发展趋势，王晓雁坦言创业还是要赚钱，不然脱离了创业的本质，无论互联网吹得再好，只靠烧钱的模式终究走不通。“我自己也经历过非常赔钱的日子，每天补贴用户一百万，获客单价达到42元，整个团队非常煎熬。既然大家做消费升级，还是要找到一个赚钱的方法。”

同时，王晓雁建议创业者采用打造口碑的方式来快速成长，毕竟商业本质是用户花钱买到货真价实的好产品，用户也永远追求高性价比的产品，打造好口碑更有利于维护用户关系，抢占市场份额。

《如何从细分领域切入传统男装市场》 LESS&MORE 创始人 曹鹏

金融行业出身的曹鹏投入过往毫无经验的男装市场，更多的缘于自身的热爱。在谈到如何从细分领域切入市场时，曹鹏透露了自己产品的两个服务场景，一种是婚庆场景，一种商务场景。

“婚庆场景分为线上线下获客，线上利用垂直类的APP，女性在结婚期间会下大量的跟婚庆有关的APP，我们会在线上渠道买流量投放广告。线下会去当地的婚博会，做精准人流的搜集。另外一个场景是商务场景，跟一些长江商学院、中欧商学院、清华、北大商学院做一些合作讲座，相对来讲商务场景的客单价要比婚庆场景高一倍。”曹鹏解释道。

因为是细分领域，而且用户消费频率又不是特别高频，面对投资人对项目未来的发展空间到底有多大的疑问，曹鹏从没有停止过思考，同时也通过行动做出尝试和改变。

“我们尝试分出来一个团队做内容，通过内容来做平台类的电商，品牌的成长空间有限，要通过不断地教育市场让大家明白定制的意义。”曹鹏的团队通过自己运营和参股男士生活微信公众号，精心打造男士服装类的优质内容和线上闪购活动，不断培养市场对于男装定制的接受程度，同时也希望在原有的盈利模式基础上创造出更大的想象空间。

演讲的最后，作为消费升级行业的创业先驱者，曹鹏也为其他创业者送上了自己的建议。“消费升级类的项目一开始大家不要抱有我一定会亏钱的想法，可能一开始就需要去挣钱。我们通过广告投放测试出399块钱就可以卖一件衬衫，这个基本就是我们的成本。而且通过这种方式来做，复购率可以达到29.3%。并且我们对做品牌还没有特别多的投入，更多是搜集并买入各个大渠道上的流量，现在的销量主要是靠这样撑起来的。所以创业初期一定要想好要如何赚钱。”

《腾讯众创空间产品体系介绍 》

来自腾讯众创的三位代表腾讯众创空间华北区负责人唐彭壮先生、天津区负责人党金先生以及天津滨海新区于家堡自贸区管委会贸易发展局科技创新部长胡芳女士为大家介绍了腾讯众创空间的产品体系以及项目入驻的福利政策，他们也希望能够服务到更多的创业者和创业项目。

腾讯众创空间华北区负责人唐彭壮通过“一带一路”政策引出消费升级的概念，同时表示腾讯众创空间理解创业者们找不到思路，招不到团队，联系不上投资人的痛苦窘境，可以为消费升级领域中的创业者提供不同创业阶段痛点的解决方案和资源链接服务。

关于“京津冀一体化协同发展”政策对腾讯众创空间的影响，唐彭壮引用了部分数据说明情况“现在有170个团队入驻我们北京和天津众创空间，服务将近2000个团队成员，项目总估值价值35亿。”

腾讯众创空间天津的区域经理党金对于天津腾讯众创空间的税务优惠政策做了简要说明“地方截流的企业营业税、流转税等等连续五年退80%，第二个100%退地方截流部分税，第三我们解决酒店式公寓免费给创业者住还免网费，第四创业可以在天津落户，非核心团队的客服、后勤、运营可以考虑到这边。”

天津滨海新区于家堡自贸区管委会贸易发展局科技创新部部长胡芳从政府的角度为创业者们详细讲述了天津滨海新区的金融背景，地理位置，规划结构，空间布局以及对于创业者的优惠福利政策，包括税收、落户、员工子女入学等问题打包式解决。

甚至包括投融资方面的对接，滨海新区政府也会为创业者们提供帮助“我们合作的都是比较有特色的创新金融，比如大型的金融机构，像蚂蚁金服、天弘基金在天津仍然开放，可以去继续注册和经营这类公司。同时我们也在做其它尝试，比如股权众筹等。”

《消费升级趋势下的投资策略》春晓资本 投资副总裁 潘金菊

在潘总看来，新一代消费群体经历了中国这几年最快的经济发展时期，他们是最早触及中国互联网的网民，信息的接受程度是全球化的，整个世界观、价值观是不完全统一的，而且非常多元化又细分化。

在谈到新一代的消费群体消费观念发生了何种变化时，潘总表示他们从购买基础的生活必需品的过程演变到非必需品的过程。第二，从购买商品到服务的过程，当生存需求被满足之后，越来越多的人愿意付费去享受精神层面的服务。第三，从关注性价比到关注感性因素。第四，从花时间省钱到花钱求便利。第五，从马斯洛原理来说，当人的生存和需求被满足之后，精神层面的需求一定是会产生的。物质需求的满足一定会上升到精神层面的需求，这几年文化娱乐、内容甚至包括体育都很火，从这点来讲大家愿意更加去关注自我，关注精神层面上的需求满足。

最后，潘总也谈到了自己对于消费升级领域的投资策略。“在消费升级的策略上，核心就是专注，专注在某一个人群上，挖掘这个群体里面的中产阶级以及中产阶级及以上的群体消费。同时要专注在某几个你擅长的领域里面，在你知识边界之内的领域里面去做深度的布局和投资。”

《浅谈消费升级的趋势与投资机会》恒牛资本 创始合伙人 曹沿松

出身于摩根大通有投行背景的曹沿松，到目前的从业经历从未离开过投资二字，所以对于投资消费升级领域的关注点，他有自己独到的见解。“消费升级关键点主要在哪几点？产品、服务、品牌。每一个领域其实现在在国内都经历着天翻地覆的变化，我们的创业公司如果要分析一下你现在所做的公司到底是在这几个大的转变当中是处于哪块，到底做产品升级？还是服务升级？还是做品牌升级？一定要对自己有准确的定位，公司里面所面临的竞争格局到底是什么样的？你需要有一个深入的分析。”

引用马斯洛需求层次理论，曹沿松表示当人们的需求层次越靠近上层的金字塔时，对生活品质的追求是不一样的，整体趋势向着更健康、更品质化的方向发展，这里面确实孕育着非常多的机会，但是竞争也非常激烈。创业者跟多的是依靠强执行力和新颖的理念来与竞品竞争。

与LESS&MORE创始人曹鹏的观点类似，曹沿松也在强调消费升级领域的公司在完善产品的同时要着眼于如何挣钱。“在消费升级领域，美国前五名的公司占不到市场份额的60%，其实在很多领域将来都会是这样的。面对这么强大的竞争压力，我们在做消费升级创业的时候，我想大家首先要立足于挣钱。这是我的观点。”

最后，曹总特别指出创业者要具备独立市场调研的能力，亲力亲为，明确自己的产品优势和劣势，以及未来的发展方向。“创业的角度需要自己分清楚，在做消费升级领域里面具体哪块业务，在这一块你最直接的竞争对手是谁，你的产品比人家优多少，渠道比人家优多少，你怎么打造你的品牌，这个事情要研究明白了，然后才能知己知彼百战不殆。”

圆桌论坛

在本次大会的圆桌论坛环节，腾讯众创空间天津区域经理党金作为圆桌主持人，与蜕变盒子创始人王晓燕，LESS&MORE创始人曹鹏，Cloudo kids创始人兼CEO袁飞，春晓资本投资副总裁潘金菊，恒牛资本创始合伙人曹沿松，天津泰达投资执行董事石继强围绕着费升级展开了一场精彩的思想盛宴。

Cloudo kids 创始人兼CEO袁飞表示，从童装行业来说，我们销售给孩子的妈妈和爸爸，他们一定希望把自己的理念传达给自己的下一代，我们不是一定销售奢侈品童装，而是对设计的欣赏、对美的欣赏、对时尚感的培养和认同。

LESS & MORE创始人曹鹏表示，我理解的消费升级是已经脱离了刚需或者刚需已经被满足，才上升到定制，所以脱离了刚需，脱离了高频才是消费升级。  

蜕变盒子创始人王晓雁通过自己的产品，阐述了自己对于消费升级的理解。“我们做蜕变盒子是希望当妈妈把盒子递给女儿的时候，告诉她这是一个成人礼，这是一个蜕变的开始和过程。未来我们希望通过努力让女孩子觉得这是我自己要蜕变的过程，算是独立人格的养成。”   

春晓资本投资副总裁潘金菊在谈到对于消费升级的创业项目的理解时说道，“消费领域我个人的风格更偏爱拥有产业经验和资源的团队，对供应链，对上游有经验或者爬过坑的团队。”

恒牛资本创始合伙人曹沿松也表达了与潘总类似的观点：“消费品升级这个事不是今天才说的，其实消费一直在升级的，它是一个理念，是一个品牌的打造，是一个供应链等等有非常扎实的东西在这里面。不管从哪个方面出身，如果团队能非常清晰的了解市场现状是什么样的，才能够谈到升级。团队对我们投资人来说是最看重的。”

天津泰达投资执行董事石继强则表示，“各位创业者一定不要被概念所迷惑，供给侧改革、分享经济、共享经济、消费升级等等，完善的互联网基础之上才享受到细分市场，才能有精准的客户定位，把自己列入进来的时候一定不要被概念混淆，还是既定方向结合趋势结合科技结合方向去发展，才能有自己的独到的路。”

温馨提示

铅笔道年会将于1月中旬在北京举办，不管你是创始人、投资人、孵化器、加速器还是联合办公空间，如果你想和我们一起合作一起玩耍，请添加微信 705675807 或致电010- 82609260 联系我们哦

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编辑   张辛未     校对   苏 阳