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他一年售出1000颗钻石 迪拜进口降价6成 20天定制专属钻戒

“传统钻石行业充满暴利。我想用互联网改造钻石售卖方式,将价格降到传统珠宝的40%。”

“钻石小米”创始人林灏

文| 铅笔道 记者 张硕

导语

“传统钻石行业充满暴利。我想用互联网改造钻石售卖方式,将价格降到传统珠宝的40%。”

2015年5月,林灏创立“钻石小米”,做一家互联网钻石定制平台。平台从迪拜钻石交易中心订货,减少中间渠道;用户可在线挑选钻石款式,平台中途提供设计和加工服务。平台一年卖出约1000颗钻石,定制流程约为20天。

注: 林灏承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

2014年夏天,林灏和两位朋友相约成都一家火锅店。店内人声嘈杂,觥筹交错。

“还做珠宝生意吗?”席间,朋友突然发问。

林灏放下筷子,语气坚定:“我准备做钻石。”

对于上个创业项目,林灏并不满意。2014年初,从迪拜回国后,他创立“珠宝网”,做一家珠宝类的电商平台。

然而林灏发现,除了钻石,用户对其它珠宝的购买需求较低,“珠宝网”的订单成交量不能让他满意。

另外,珠宝很难做到标准化,需要通过实物判断产品的好坏,这就决定了这类产品不太适合做纯电商模式。

因此,林灏认准了钻石这个切入点。他认为,钻石是刚需,“结婚的群体都会买钻石”;此外,“有别于其它珠宝鉴定书,钻石鉴定书标有钻石等级。在钻石质量有明确保障前提下,我们可以简化中间渠道来降低价格,同时利用个性化定制吸引用户”。

 2015年5月,林灏成立成都钻石小米科技有限公司,决定做一个互联网钻石定制平台。

“钻石小米”团队

平台连接至迪拜钻石交易中心,用户可在线选购钻石。之后,设计师会根据用户要求,提供个性化的钻石设计方案,最后交予代工厂加工,整个周期约为20天。目前,成都地区提供设计师上门服务,其它地区用户可与设计师线上交流。

“钻石小米”产品创意图

此外,“钻石小米”也自营售卖部分轻奢品,此类商品均为现货。“通过钻戒对接客户后,他们会有消费项链、手链等等产品的需求。”

“钻石小米”支持售后复检。“我们只做有GIA证书的钻石。用户收到产品后,可以去任意一家正规质检中心去检测。”

平台采用社群营销方式推广。2015年5月至今,公司建立了20余类兴趣社群,包括读书、桌游、运动等等,成员2000余人。 团队定期举办兴趣活动,如读书会、摄影教学等,用以增强成员对品牌的熟悉程度和认同感。

他把这种方式称为“F2F”,即“Friends to Friends”。林灏认为,钻石小米最重要的是理念的分享。“通过粉丝的口碑传播,我们不仅可以降低成本,更能高效吸引精准客户。”

平台上线以来,月平均销售额60~80万,已落地两家线下体验店。平台一年卖出1000颗左右钻石,价格约为传统珠宝店的40%。线上客单价2000元左右,线下以高端钻戒定制为主,客单价12000元左右。线上微商代理100余位,覆盖全国22个城市。“钻石小米”已同唯品婚礼定制等7家企业达成合作,提供钻戒定制服务。

未来,林灏将增加自营体验店的数量,并利用钻戒作为引流入口,尝试走粉丝经济路线,增加服装、餐饮等定制服务。

/The End/

编辑   汪  晨    校对  鲁  彬

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