早期项目7年Dancer携300舞者再为街舞狂 1万粉丝以舞会友 活跃度30%

◆ 罗雷有着7年舞龄

文| 铅笔道 记者 洪佳添

►导语

街舞足迹是一个街舞交流学习平台，面向街舞爱好者，为受众提供街舞教学、赛事组织、社交等服务。

平台于去年10月上线。截至目前，平台入驻街舞教师300多名，覆盖北京地区；公众号粉丝1万多，粉丝活跃度30%，平台Web端及电商板块（主要商品为原创潮牌）预计于年底上线。

注: 罗雷承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

七年Dancer重拾街舞

去年4月，天气逐渐回暖。烟台的海边，游人如织。

傍晚的沙滩上，罗雷独自端坐着，周围尽是欢声笑语，他自顾望着远方：刚从上一个创业团队离职的他，一个人来到烟台散心。

大海可以让他沉下心来：“很享受创业从0到1的过程，离职后我感觉像失恋了。”

前途未知，罗雷每天都在纠结：是继续创业，还是找份工作安稳地过日子呢？

一个月后，他回到北京。

“我还年轻。我想在30岁之前做成一个项目。”晚上9点，30平米的房间内一片寂静，89年出生的罗雷下定创业的决心。

考虑了几个项目后，他决定从街舞领域着手：“爱好和事业结合，更有动力。当前街舞的受众还比较少，应该把街舞文化推广出去。”

经过市场调研，罗雷分析了受众的痛点：首先，街舞爱好者与街舞教师的信息不对称。大量教师资源掌握在培训机构手中，街舞爱好者对教学质量没有把握；其次，当时市面上并无较好的舞者交友平台。每个高校街舞团体局限于自己的圈子，只能偶尔通过联谊、比赛进行交流。

去年6月，罗雷拉上以前玩街舞的两个好友，组建了团队。

错误的方向

五道口一家咖啡店内，二楼进门右手边的角落里，不时传来讨论声。

摆满书籍、玻璃杯的镂空隔断后面，坐着罗雷团队三人。圆桌上摆着一壶茶，水已经凉了。窗外阳光明媚。

团队组建后，这是他们讨论项目的老地方。

“从融资的角度考虑，我觉得应该做全舞种的平台。这样市场更大，受众范围更广。”此前有过两次创业经历的罗雷对资本寒冬深有体会。

而团队剩余二人并不认同：做全舞种风险更大，而自己擅长的领域在街舞。应该以此深耕，再图扩张。

两三次讨论后，罗雷决定听取意见：做一个垂直于街舞领域的平台。针对痛点，平台应当具有社交功能及透明的教师资源。

平台于去年10月上线，最初定位为O2O街舞教学平台。平台签约教师，并推送教师资料、舞蹈视频，受众可自行选择教师。成交后，平台向教师抽取返点。

很快，团队意识到方向上的错误：“商业模式不成熟，无法防止教师跳单。”平台前期未采取推广措施，流量少，成交量也不可观。

转型势在必行。

跌跌撞撞一周年

街舞足迹于今年3月转型为街舞交流学习平台，截至目前入驻街舞教师300多名，公众号粉丝1万多，用户活跃度30%。

在街舞教学方面，平台具有名师推荐、在线视频教学和在线点评等功能。平台与红牛能量学院合作，引入其视频内容，同时平台亦会自行策划、拍摄视频，内容覆盖街舞基础知识到高阶编舞，以满足不同层级舞者需求。

同时，平台提供“舞迹分享”的社交板块，舞者可在此分享街舞故事并与其他舞者交流。

街舞足迹Web端及电商板块（主要商品为原创潮牌服饰）预计于年底上线。未来，罗雷计划组建舞蹈团队，实现街舞剧场巡演，打造全方位街舞生态链。

今年11月，街舞足迹于北京林业大学体育馆举办了周年庆Party，现场参与人数500多人。活动通过美豆TV直播，同时在线人数最高时为9000多。◆ ​​​​​​​街舞足迹一周年Party

活动结束前，团队8人上台切一周岁蛋糕，全场合唱生日快乐歌。

“当我们在台上被光环围绕的同时，我们应当把光芒散发出去，让更多人享受到街舞文化带来的快乐。”罗雷闭上眼睛，吹熄了蜡烛。

/The End/

编辑   韩正阳     校对   石  伟