满足95后妹子爱美心 他源头直采日韩爆款化妆品 引3万小女生剁手

◆ 每日美妆创始人罗晓东

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

今日，每日美妆向铅笔道透露，已于今年10月完成Pre-A轮融资，金额为320万元，投资方为红秀资本和盈信资本。

每日美妆成立于2013年年底，是一家主打95后高校女生的化妆品跨境电商平台，以线下实体店为主、移动端为辅，专注于日韩化妆品业务。通过线下实体店，为线上导流用户。

目前，每日美妆有4家实体店，分别位于珠海和吉林，并将于今年12月在广州新开4家店。其客单价为150元，复购率49.9%，约500个SKU。每日美妆的微信平台也于去年年底开通，粉丝数3万余人。

注: 罗晓东承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

线下引流线上

在澳洲度过8年留学生活后，罗晓东回到国内，连续做了两个创业项目，但均以失败告终。

2012年，再次创业，罗晓东决定从女性消费群体入手，经过层层筛选，最终锁定化妆品行业。

因为没有接触过美妆行业，罗晓东开始从淘宝起步，并成为淘宝大卖家。“我们也考虑过自己做平台，但由于资源有限，就先在淘宝试卖，磨练一下对这个行业的认知。”

2013年年底，罗晓东决定放弃淘宝。“到2013年，电商流量的天花板开始出现，流量成本过大，获取一个用户需要500元，用户复购率也很低。”

于是，罗晓东从零开始探索线下实体店，并决定从校园周边入手，把目标用户人群锁定在高校女生。“大学附近租金相对较低，用户人群庞大、购买力强且需求相对统一，采用学生兼职也可以降低员工成本。”

恰逢此时，一个朋友在珠海大学城的化妆品店铺倒闭，他便盘下了店面，并于2014年2月正式开业。“生意很不错，一天流水两三千，让我们坚信校园市场有很大的机会。”

2014年9月，罗晓东在吉林大学珠海分校开了第二家店，并于去年年底开通了每日美妆微信平台，通过线下引流线上，目前微信粉丝3万余人。

用户可以在微信平台的网上商城一键购买心仪商品，此外，每日美妆还会不定期地推出护肤知识和彩妆评测等内容。

◆ 每日美妆微信商城

源头直采

为迎合高校女生消费需求，每日美妆的商品均为日韩爆款，均价100元。“现在95后女生的资讯渠道多为微博、微信，受网红、明星的影响很大，日韩化妆品对她们有更大的吸引力。”

目前，每日美妆共有4家供应商，分别来自日本、韩国和香港。

韩国产品的货源获取相对较容易，但日本品牌供应链的建立就非常难。“日本一些大品牌只有几家代理商，想要拿货只能通过这些代理商。日本人的思维习惯也和我们不一样，他们希望长期合作，更看重合作商家的信誉和模式。”

为了更好地打通日本供应链，罗晓东于去年下半年在东京开设了分公司，聘用日本当地雇员，最终与资生堂、花王等一线品牌建立了供应关系。

今年9月，每日美妆又陆续开业了两家店，分别位于珠海和吉林，并有4家店将于12月在广州开业，“主攻广东市场，从广东辐射全国”。

◆ 每日美妆线下店

目前，每日美妆用户约3万余人，客单价150元，复购率49.9%，约500个SKU。

据罗晓东介绍，每日美妆App将于明年一月上线，线下实体店也将增加一些高附加值服务项目，如化妆培训等，并计划于明年开始实现盈利。

/The End/

编辑   孙  娇     校对   陈海涛