首发 | 他融160万要帮老爸晒照片 做出一款800万用户的图文创作工具

◆ 美篇创始人汤祺

文| 铅笔道 记者 邵希

►导语

采访前一小时，汤祺发了一条朋友圈：“昨天太忙，都忘记Mark了。用户数过800万了。”

从0到800万，美篇用了一年零四个月。当初为了让热爱摄影的父亲使用手机编辑图文、分享照片，汤祺研发了这款图文创作工具。

颇有脑洞地，他将美篇的图文生成方式称之为“非线性编辑”：图片、文字或图片+文字构成一个段落，用户可编辑每个段落，任意前后挪动，并添加背景音乐、视频，生成可分享至朋友圈的图文页面。

◆ 美篇编辑页面

父亲成了美篇的忠实用户，记录着自己在南京的生活和经过内蒙、西藏、太行山等一路的足迹。

今年年初，美篇获得了拉尔夫创投、凯风创投的160万元天使轮投资。现团队正在寻找新一轮融资。

注: 汤祺承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

手机编辑图文

年过60，退休之后的父亲迷上了摄影。天不亮，老人扛上长枪短炮，在公园蹲点一整天，为了捕捉鸟儿的可人姿态，按下数百次快门。

但要百里挑一地选出9张照片（方便微信分享），父亲总是如若割肉，便询问儿子：“微信公号的图文形式挺好，我要不也开个公号分享照片？”汤祺脑补了一下图文编辑器，忍不住摇头：“这可能难度比较大。”

汤祺还看了一圈市面的H5制作App，也不满意。“也是图文不假，但要做成动画形式，得花二三十分钟，学习成本高。如果上传50张图片，得翻50页动画，阅读体验也不好。”

“最适合的还是类似公号的图文页面形式。”去年年初，在华为工作之余，汤祺写起了代码。三周之后，美篇Demo版本成型，可用手机方便编辑图文信息。

套用视频领域的非线性编辑概念，即一剪刀下去，视频素材可任意排列组合，汤祺设计的美篇编辑功能是：图片、文字或图片+文字构成单个段落，用户可编辑每个段落，前后任意调整顺序，最后生成可分享至微信的图文页面。

汤祺琢磨着在华为内部论坛发布了一篇技术文档，介绍了产品的玩法，附上Demo版本的下载地址。当天，产品已有几百位种子用户。

一天之后，帖子沉了下去，用户量仍在滚雪球。因为“产品还有自传播属性”，当时用户分享的图文页面中带有Demo下载链接。

◆ 作为美篇的第二位种子用户，汤祺父亲创作了第一篇图文。

除了每晚看看数据，他也没做其它推广。两个月后，美篇用户数为2000多。“这事可能有戏了，不是我想象的，而是真实存在的需求。”

3月，他找到两位合伙人，打算开发完整的产品。每到周末，他们约在华为附近的肯德基，面聊一两小时，再各自推进研发。

下载量破100万

7月新版美篇上线当天，汤祺写了一篇文章《朋友圈只能发9张图？你OUT了！》，再发动“七大姑八大姨帮忙转发”，积累了2000多位早期用户。

新版美篇的核心功能变化不大，主要是增加了账号体系。“之前卸载了Demo版本，内容就丢失了，现在不担心这个问题了。”

那时，团队两个开发和一个设计人员，无暇顾及推广，只在产品迭代之外，盯着用户的自然增长。“就像看股票K线图一样，每天每小时看看，多了几十个、跌了几十个……”

大部分时间，这条“K线”都是上扬的。到了10月，美篇已有10万用户。但这10万用户带给汤祺不小的资金压力。毕竟是兼职创业、自己投入，每月小几万的宽带费用也是一笔开支。

为了降低成本，汤祺想过不少办法。除了压缩图片，他还想了一个被合伙人“嘲笑”的招儿：为了省钱，限制文章访问量。“文章每分钟访问量超过200次，就暂时掐断访问。”

寻找融资也是方法之一。但赶上了资本寒冬的当口，时间战线拉了两个多月。今年1月初，融资方才尘埃落定，美篇获得了拉尔夫创投、凯风创投的160万元天使轮投资。之后，团队三人离职创业，经过路演，搬进了氪空间（南京）一间八人办公室。

◆ 团队合影

春季期间，汤祺打算放手试试运营推广了。他们做了一个征文评比活动，用户还可准点抢红包。红包的发放“完全靠人肉”，技术合伙人张全还得微信添加中奖用户为好友，再私窗一个红包。

大年三十晚上，张全边吃年夜饭，边盯着手机，每到整点就发出3个红包。结果却是费力不讨好，“发红包累得要死，却并没有带来更多用户”。

原本挺受挫的心情，很快被冲散。到了初五初六，用户量反而上爬了，日新增用户从7000~8000涨到1.2万。

“大家春节聚完了，该拍的照片拍完了，就该写东西分享了。”这和前一年的国庆节如出一辙，当时的日新增用户从10月1日的一两千，增长至10月7日的三四千，“写游记的特别多，用户量直接翻倍”。

“还是用户自发传播更可靠。”很快，3月，美篇下载量超过100万。

免费开放会员功能

用户量大了，汤祺也动过心思，要不要试水商业模式。看到相关竞品相继通过会员增值服务变现，团队亦于7月动手研发付费版本，打算通过一些特色功能收费。

等到功能即将落地时，团队的想法却变了。“还是不急于从用户身上变现，决定将所有功能免费向用户开放。”新功能主要包括：用户可查看访客来源，如访客来源渠道（QQ、朋友圈等）、所在地等；用户还可将图文页面导出为PDF等；单篇文章图片数量限制从50张增至100张。

之后，汤祺进一步转变过去稍显保守的思路，在优化产品方面投入翻番。

当平台文章数量超过2000万篇时，搜索功能成为必要。之前美篇仅支持搜索用户，平台内的曝光机会主要依靠编辑精选的“发现”栏目。但每天100篇的推荐，仍然有限。

◆ 一篇纪念飞行员余旭的文章，阅读量很快超过500万。

于是团队开发了文章搜索功能。一搜索，汤祺也觉得蛮惊喜，“五花八门的内容，有一些很小众，甚至设计合伙人杨希羚还搜到了自己喜欢的面包蟹”。

此外，美篇能生成带有封面图和文章二维码的海报，丰富用户的分享形式。团队还购买了第三方的视频解决方案，支持用户从手机直接导入本地视频，而不再需要上传至视频网站。

从3月到10月，美篇的用户数增至700万。团队做了一个小活动，抽出50名用户，免费将他们的文章打印成书。

其实，这次活动是为未来打印业务埋下的伏笔。没让汤祺失望，消息挂出一两天后，约1万名用户报名参与。“用户的游记、摄影集天生适合打印成册，适合赠送给亲朋好友。”现美篇正在与第三方洽谈，预期未来两个月内落地打印业务。

目前，美篇激活用户超过800万，日活用户约35万。用户累计发布文章2088万篇，用户上传4.6亿张图片，文章日PV约2000万，平台已有超过1000篇阅读10万+的文章、100篇阅读100万+的文章等。现阶段的盈利主要来自于广告投放，月收入约70万元。

/The End/

编辑   王  方     校对   石晗旭