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手工皮具挂饰被李亚鹏相中 小伙儿边读书边创业 7天卖出3万元

打造“有设计感的手工皮具”。

章瑞是一名大四在校生

文| 铅笔道 记者 张硕

导语

2015年夏初,成都一家必胜客里,章瑞开始想去“做点事情”。

“我当时跟一位学姐在讨论时尚方面的问题。相较于一线城市,时尚元素在成都传播的速度要慢一些。所以我决定做自己的流行元素,做一个当地的‘领路人’。”

章瑞以轻传统、重时尚为理念,将时尚设计概念融入传统手工作品,以打造有设计感的手工皮具

一次活动现场,李亚鹏为女儿购买了两件团队的挂饰次活动上,

他于今年9月成立成都象叁文化传播有限公司,11月开设第一家自营店,自营店内设有体验课。现阶段,店面每日营业额1000余元,体验课程学员100余位。国庆七天,产品销售额为3万元。

注: 章瑞承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

正文

章瑞坦言,自己最初也没有想到会去创业。

去年4月,章瑞成立象叁工作室。10月开始从事成衣销售和服装设计工作。用他的话说,当时只是“赚点零花钱”。

今年5月,章瑞带着自家的产品参加了成都528艺术节。他用“深受震撼”来形容当时的感受:“与别家相比,我们手工产品完全没有设计感。”

之后,他动了创业的心思:“我一直在琢磨,手工皮具在成都有很大的市场。我们的设计也有提升的空间,如何建立自身的品牌标签是首要问题。”

章瑞认为,手工定制产业在成都处于成长期内,存在大量市场空缺。此外,“成都的手工工作室大部分制作传统皮具,他们的手工制作经验或许丰富,但产品没有设计感”。

6月,章瑞决定将工作室变为设计驱动型公司。团队提出“轻传统、重时尚”的设计理念,计划在传统手工艺品中展现时尚设计概念,打造具有“象叁生活,向上态度”的独立原创设计品牌。“将我们的设计以手工皮具为载体呈现出来,轻传统、时尚简约风格定位。”

此后,团队一边参加各种艺术节活动,一边酝酿新产品。

2016年9月,章瑞成立成都象叁文化传播有限公司。11月第一家线下自营店正式营业。营业至今,日均营业额1000余元。

现阶段,象叁的产品主打手工皮具与挂饰。皮具涵盖挎包、钱包、钥匙包等品类,以皮具搭配挂饰为主。

团队最新系列产品“恶魔之眼”已上线。恶魔之眼”系列手工皮具通过参加NU ART艺术节和COART在路上蓝顶艺术节新品发布,国庆七天推广后销售额为3万元。

团队产品

目前,团队产品主要通过线下销售,包括开设自营店和入驻其它店面两种方式。线上,象叁的微店会有零星订单,“一天平均营业额200余元”。

手工制作体验方面,团队开设了三类兴趣课程,时长3小时至30天不等。现阶段已累计有100余位学员。团队曾与腾讯手游合作,举办体验沙龙。

自营店内实景

营销上,象叁尚未做大规模广告营销活动。其第一批客户大多来自于工作室之前的口碑积累。“我们以前会在各种音乐节、艺术节上销售产品,推广我们的品牌。自营店开业后,第一批客户基本是回头客。”

此外,多家企业与象叁签订定制合同。“比如深圳一家化妆品公司,订购了一批产品,作为他们企业年会的礼物。”

为了扩大销售规模,章瑞计划未来先寻找更多手艺人合作,提高产品的产量。“我们现在没有库存,供不应求。尤其是手工皮具,只能接受预定。”之后,团队会着手上线自己的服装潮牌,向打造集成独立设计品牌方向努力。

/The End/

编辑   汪  晨     校对   鲁  彬

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成都象叁文化传播有限公司 创始人
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