科技与服务相会 4位创投大咖共话行业发展趋势科技即服务沙龙干货都在这里

创新公司

张辛未

2016-12-01

来看看他们是怎么看待科技与服务的

◆ 铅笔论道第二期“科技即服务”主题沙龙

文| 铅笔道运营张辛未

►导语

由铅笔道和3W咖啡联合举办的铅笔论道“科技即服务”主题沙龙于11月26日下午在深圳软件产业基地3W咖啡隆重举行，科技领域的创业者和投资人大咖在现场就科技与服务的并存关系，科技行业的发展趋势以及未来可能存在的创业机会等话题分享了个人观点，并与其他嘉宾碰撞思想，求同存异，现场观众收获满满。

如果您错过了本次科技主题沙龙，下面的内容就要仔细看了啊，小编已为您整理好本次沙龙的精彩片段，3 ~ 2 ~ 1，开始了哦~

科技革新服务，驱动产业进化

科技与服务曾经是两个相对独立的概念，然而随着服务行业越来越强烈的转型需求，以及科技技术逐渐延伸到其他行业，科技与服务这两个领域的交集正在慢慢扩大，两者的结合目前并没有完全成熟的商业模式，他们之间究竟能否完美融合呢？

商理事创始人陈鑫润表达了自己对于科技与服务的思辨观点“科技与服务，从我的角度，一个创业项目，或者是一个好的产品，它服务的好就是科技，就有竞争能力，而不是说有了科技技术就一定是好的服务，不见得。因为这个世界上有非常多好的项目是不被人家知道的，但是一个好的服务或好的产品会马上在一个群众里面传播。”

同时，陈总还通过自己的创业项目解析了科技与服务的并存关系。“服务才是科技。当你能够帮一小部分的群体解决问题的时候，哪怕这个产品没有任何的技术含量，但也可以认定这个产品是有价值的。我们的互联网商务产品在现在这个阶段可以在两方面服务企业：第一，降低了企业对外合作的成本；第二，提高了业务部门对外合作的效率。企业可以在我们的平台寻找到更多有价值的信息，也可以在里面找到很多资源。”

MAD Gaze智能眼镜创始人郑文辉结合自己在AR领域深耕多年的经验，分析了AR技术与传统服务行业结合的利弊。“传统的服务行业目前基本都在走下坡路，有了AR技术可以为他们做什么？有家玩具公司曾找我帮他转型，希望做一个有教育成分的游戏APP。有些家长不懂英文，但可以拿手机照着老虎就会有英文读音，类似于二维的动画，而且有故事书有动画，这款游戏小朋友玩起来就会很有兴趣，市场前景还是很可观的。”

“但通过AR技术做研发的时候发现，虽然这个技术可以帮到很多行业，但很难流行起来，其中一个问题是制作周期长，很难保证实时更新，而且一个工程师做几千款动画就要上亿的预算，钱跟时间都是问题。”

理解科技创业本质，顺势而为

科技类创业者的产品核心竞争力，需要放在与竞争对手不一样的位置上，必须把自己的核心竞争力的产品做到前所未有的高度。如果不是最高的高度或者最有特色的高度，突围的机会还是很小的。凡星资本的创始合伙人张勇为来宾们举例说明了科技类创业需要创新高度。“比方说我们看了一个类似于机器人的项目，我们会发现，机器人分很多个领域，如果你不能在某一个细分领域做到中国的第一梯队里面，要跑出来难度是比较大的。你觉得自己做的很好，但是在我看来，你不一定做的很好，因为我见过比你做的还好的。但是很多的创业者是不会这么认为的。”

科技创业公司需要找到项目的核心价值，保障产品具有强大的竞争力，而且要把最核心最优秀的地方让投资人知道，或者说让市场的用户知道，这是考验对自己产品的定位和宣传。凡星资本的创始合伙人张勇也指出，最重要是要找准自己项目的核心价值，有很多科技类的创业公司是找不到的。还是拿机器视觉来看，有很多人有机器视觉的技术，但是要如何落地？将来往哪个方向走？机器视觉精度能达到多少？是想做一个引擎给第三方用？还是说自己想做一个产品直接供给B端？在我们所看到的很多团队里面，自身的定位，包括核心价值的判断，这方面我认为是有部分商讨空间的。

商理事创始人陈鑫润则通过国家政策的角度进一步解读科技创业。“我始终觉得在中国做生意是要看风向的，如果不懂看风向，不懂国家大纲的趋势很容易做死。中小微企业一直是国家很关注的群体。每年国家都会发布一个指数，中小微企业景气指数，这些中小微企业的发展情况。2016年的景气指数是接近96%，代表稍微不景气到不景气之间。现在GDP在放缓，整个创业环境压力很大，中小微企业一定会得到更多的重视，因为中小微占了94.5%的数量，贡献了将近70%的GDP。其实我们现在所处的时代，特别是做商务，做市场，做创业的人，一定要顺势而为，一定要知道时代的变化，接下来的脉络是什么样，才会调整业务部门或战略方向。”

科技行业的未来会怎样

时至今日，国际巨头们已经全部都把AR、VR定义为未来10年的战略方向。微软已经出了Hololens。 2018年苹果可能会出AR智能眼镜，阿里有“Buy+”他们相信VR、AR将来是改变世界的技术。

MAD Gaze智能眼镜创始人郑文辉表示，“全球智能眼镜，2015年只卖掉了87000台，2018年会有1000万台的量，增长是每年10倍，增长速度非常夸张，而且这个数据是一年前的，现在我觉得会更高。AR的市场会比VR的要大。”

凡星资本创始合伙人张勇则从投资人的角度表达了自己的观点。“科技类创业本身不像其他的项目，很可能研发周期长，不断的丰富自己的产品线，没有到合适的点不会推出产品。这就使得本身这是一种煎熬，研发周期很长，或者说不被市场认可，或者说有几个竞争对手都在做同样的方向，要比别人做的更优秀，更好，更快。我们看到很多团队是经过很长一段时间的积累沉淀下来，突然爆发出来的力量，不断的有很多优秀的产品亮点出来。这个沉淀是非常重要的。”

圆桌论坛

在本场沙龙的圆桌论坛环节，林谋伟（3W深圳负责人）作为圆桌主持人，与郑文辉（MAD Gaze智能眼镜创始人）、陈鑫润（商理事创始人）、张勇（凡星资本创始合伙人）围绕着“科技即服务”未来还有哪些可能展开了一场精彩的思想盛宴。

郑文辉表示，做哪一个行业都要跟科技连接起来，自己不做那一块，但是合作伙伴或其他一定要连到科技这条路上面。而且自己要去分析，我要加科技的话要加什么科技。无论做什么行业，加什么技术可以参考同行。如果你想验证这个idea行不行，很简单，去融资，看一下投资机构给你什么反馈。你只是把概念想好，找一个投资试一下，看他给你的回馈感觉怎么样。一般投资机构都看了无数个项目，起码有个参考。科技加服务，无论是做哪个行业，都可以应用。

“我是一个创业两个项目的人，之前是在消费市场，现在做的是企业服务市场。如果第三次创业，我想去尝试的一定是2B企业的方向。在接下来的2B市场，不管是大SaaS管理平台还是垂直平台，都很有机会。第二个方向是在数据方面，不管是做企业也好，还是做消费者市场也好，未来的判断是，数据一定会越来越值钱。市场机会多大不重要，重要的是你在这个市场有一个赛道，只要敢想。企业服务、数据，还有一个非常细分市场，这三个方向都可以。”陈鑫润是这么认为的。

张勇则认为，科技即服务，这句话最重要的点是在服务，说白了，科技做出来是给人用的，给人用要凸现什么样的价值，科技在这个价值当中凸现了什么样的作用。我认为每个行业都有提升的空间，科技可以去改变。整个国家的研发实力比以前是大大提高，我们现在可以自己创新了，自主创新就意味着不需要完全依赖国外的东西。可以基于现有的数据，改变很多传统的行业，这里面就形成了大量的机会。这个点是与当下的产业有哪些结合，可以改变哪些东西，行业的本质不能改变，但是可以通过自己的产品改变人的体验跟以前不一样。科技即服务，价值点挖掘出来之后，创业有很多机会。