半月用户3300 他让你0元加入互助计划 会员合力抗击病魔

◆ “比邻互助”创始人刘光涛

文| 铅笔道 记者 张硕

►导语

“社会保险有局限性，商业健康险目前接受度不高，它们之外存在很大市场空间。”刘光涛认为，基本医疗保险不仅报销范围有限，还存在异地就医报销难的问题；商业保险尚未普及，“2014年国内人均保单仅为0.6张”。

2016年8月中，他创立网络互助保障平台“比邻互助”，参与互助计划的成员共担风险、共抗大病。

上线半月内，平台已推出两款产品：“中流砥柱大病无忧计划”和“老有所依大病无忧计划”，分别针对0-50岁和51岁及以上的用户，保障范围涵盖了60种重大疾病，最高可获30万元互助金。

目前，“比邻互助”的两大互助计划共拥有3300余位用户，其中“中流砥柱计划”用户约3000位，“老有所依计划”用户约300位。同时，团队已完成天使轮融资。

注: 刘光涛承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

再度创业

6月，时任优米金融CEO的刘光涛思考再次创业。他和同样有着创业想法的王志云（联合创始人）及方思敏（联合创始人）走到一起，讨论未来创业的方向。

“互联网金融还能不能做了？”

“要不换个方向，不做互联网金融了？”

“在金融行业打拼这么多年，不做金融还能做什么？”

 “从网络互助保障切入怎么样？”刘光涛提议。几个朋友陷入了思索。

提起保险，刘光涛感慨良多。他很想给自己买保险，但总找不到合适的产品。一方面商业保险价格偏高，身为创业者的刘光涛都感觉难以负担；另一方面，商业保险类型多且同质化严重，选择上存在困难。

彼时，水滴互助获得5000万融资的消息，推动大量互联网互助平台起步。“市场已被资本教育，监管的态度是划定红线而非彻底封杀，市场发展空间大，我们可以尝试做一个有特点的互助平台。”刘光涛提议，众人赞同。

今年8月，刘光涛与合伙人共同创立“比邻互助”，决定做一个网络互助保障平台。

平台流程

2015年11月初，“比邻互助社”微信公众号正式上线。

半个月内，平台推出了“中流砥柱大病无忧计划”、“老有所依大病无忧计划”两个大病互助保障计划。它们分别针对0-50岁和51岁以及上的用户，大病保障范围均包括恶性肿瘤、急性心肌梗塞在内的六十种重大疾病。

◆ “比邻互助”产品截图

加入计划时，用户无需缴费，在度过等待期（180天或365天）后即可成为正式会员。“设置等待期后，恶意骗保的人就增加了骗保成本，不会再频繁进出平台套取互助金了。”

◆ 比邻互助流程图

互助金的收取和发放上，平台采用“差额分摊，等额互助”形式。“这是我们跟其他互助平台最大的不同。”

设置差额分摊的目的，是为了保障平台规则的公平性。平台会根据会员年龄设置不同的互助金分摊系数，老人等患病几率较高的人群，会分摊更多的互助金。

设置等额互助主要是考虑不同用户的诉求。不同年龄段的用户，在罹患相同病症时，所需治疗金额是相似的。如果随着年龄增加而降低互助金的数额，对老人这样的高发病率群体来说，互助金的作用就下降了。

产品上线之后，平台并未做大规模的广告营销，而是选择精准获客。“我们希望第一批用户是认可我们规则的高质量用户”。

目前，共有3300余位用户加入“比邻互助”的保障计划。其第一批用户部分来自互助圈资深用户的推荐，另一些则来自于第三方合作平台，如速派得平台中的货车司机。他们大多收入低、缺乏医疗保险，对于大病互助金的需求高。

未来半年内，刘光涛计划在用户量达到一定规模时，尝试开展医疗健康增值业务，为平台获取收入。此外，“比邻互助”正在规划基于用户社交关系链的亮点功能，以增强互助社群的粘性。

当前，团队正在筹备Pre－A融资。

/The End/

编辑   汪  晨     校对   鲁  彬