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半月用户3300 他让你0元加入互助计划 会员合力抗击病魔

成员共担风险,共抗大病的互助平台。

比邻互助创始人刘光涛

文| 铅笔道 记者 张硕

导语

“社会保险有局限性,商业健康险目前接受度不高,它们之外存在很大市场空间。”刘光涛认为,基本医疗保险不仅报销范围有限,还存在异地就医报销难的问题;商业保险尚未普及,“2014年国内人均保单仅为0.6张”。

2016年8月中,他创立网络互助保障平台“比邻互助”,参与互助计划的成员共担风险、共抗大病。

上线半月内,平台已推出两款产品:“中流砥柱大病无忧计划”和“老有所依大病无忧计划”,分别针对0-50岁和51岁及以上的用户,保障范围涵盖了60种重大疾病,最高可获30万元互助金。

目前,“比邻互助”的两大互助计划共拥有3300余位用户,其中“中流砥柱计划”用户约3000位,“老有所依计划”用户约300位。同时,团队已完成天使轮融资。

: 刘光涛承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

再度创业

6月,时任优米金融CEO的刘光涛思考再次创业。他和同样有着创业想法的王志云(联合创始人)及方思敏(联合创始人)走到一起,讨论未来创业的方向。

“互联网金融还能不能做了?”

“要不换个方向,不做互联网金融了?”

“在金融行业打拼这么多年,不做金融还能做什么?”

 “从网络互助保障切入怎么样?”刘光涛提议。几个朋友陷入了思索。

提起保险,刘光涛感慨良多。他很想给自己买保险,但总找不到合适的产品。一方面商业保险价格偏高,身为创业者的刘光涛都感觉难以负担;另一方面,商业保险类型多且同质化严重,选择上存在困难。

彼时,水滴互助获得5000万融资的消息,推动大量互联网互助平台起步。“市场已被资本教育,监管的态度是划定红线而非彻底封杀,市场发展空间大,我们可以尝试做一个有特点的互助平台。”刘光涛提议,众人赞同。

今年8月,刘光涛与合伙人共同创立“比邻互助”,决定做一个网络互助保障平台。

平台流程

2015年11月初,“比邻互助社”微信公众号正式上线。

半个月内,平台推出了“中流砥柱大病无忧计划”、“老有所依大病无忧计划”两个大病互助保障计划。它们分别针对0-50岁和51岁以及上的用户,大病保障范围均包括恶性肿瘤、急性心肌梗塞在内的六十种重大疾病。

“比邻互助”产品截图

加入计划时,用户无需缴费,在度过等待期(180天或365天)后即可成为正式会员。“设置等待期后,恶意骗保的人就增加了骗保成本,不会再频繁进出平台套取互助金了。”

比邻互助流程图

互助金的收取和发放上,平台采用“差额分摊,等额互助”形式。“这是我们跟其他互助平台最大的不同。”

设置差额分摊的目的,是为了保障平台规则的公平性。平台会根据会员年龄设置不同的互助金分摊系数,老人等患病几率较高的人群,会分摊更多的互助金。

设置等额互助主要是考虑不同用户的诉求。不同年龄段的用户,在罹患相同病症时,所需治疗金额是相似的。如果随着年龄增加而降低互助金的数额,对老人这样的高发病率群体来说,互助金的作用就下降了。

产品上线之后,平台并未做大规模的广告营销,而是选择精准获客。“我们希望第一批用户是认可我们规则的高质量用户”。

目前,共有3300余位用户加入“比邻互助”的保障计划。其第一批用户部分来自互助圈资深用户的推荐,另一些则来自于第三方合作平台,如速派得平台中的货车司机。他们大多收入低、缺乏医疗保险,对于大病互助金的需求高。

未来半年内,刘光涛计划在用户量达到一定规模时,尝试开展医疗健康增值业务,为平台获取收入。此外,“比邻互助”正在规划基于用户社交关系链的亮点功能,以增强互助社群的粘性。

当前,团队正在筹备Pre-A融资。

/The End/

编辑   汪  晨     校对   鲁  彬

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