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幸福洒满一平米 她每周带12万用户美家里 给咖啡机多肉植物找新居

用户在家中需有一块空间,承载自己的爱好和需求。

在家创始人王晨阳

文| 铅笔道 记者 王梦瑶

导语

在家微信公众号每周都会发布一平米搭配,包括烘焙角、多肉植物角以及易于收纳的玄关等多种类型,用户可参考搭配自己独有的个性空间。

在家由《时尚家居》主编王晨阳与同事陈锦婷、张帆一起创办,通过原创家居搭配方面的文章,与用户分享国内真实家居案例以及家中一平米生活空间打造方案。

除图文形式外,在家也尝试达人微课、视频直播评测等内容形式。

今年9月,在家获得丰实基金、环球品汇和头头是道三家的天使轮投资。

上线5个月,在家公众号已有12万粉丝,日均打开率约43%。王晨阳正计划启动下一轮融资,用于搭建电商渠道。

注: 王晨阳承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

主编转战新媒体家居

1999年《时尚家居》杂志创刊,王晨阳便加入团队。转眼17年过去,纸媒式微,自媒体野草般疯长。

近几年,时任家居主编的王晨阳身边陆续有同事离开,投入互联网家居内容阵地。

去年年底,她也萌生对新媒体的兴趣,试图跨出舒适圈大展拳脚,而她的目光毫无疑问落在了家居行业。

从业多年,王晨阳对家居供应链、装修、搭配等了如指掌。她与同事陈锦婷、张帆深思多日,最终择定家居软装搭配市场。

这不仅源于喜欢。王晨阳认为,在消费升级趋势下,人们热衷的不再是出门吃顿大餐,而是在朋友圈晒家中养的绿植花草、清晨做的丰盛早餐、布置得清新美好的餐桌等。

人们对生活品质的需求提升体现在家居行业,便是“软装市场份额的增加”。相较于硬装,室内搭配布置是主人性格和爱好的延伸,且简单易行,“欧美地区的人们也更偏爱搭配,反而不会在意硬装有多复杂”。

自王晨阳确定创业方向,此前离开的前同事们纷纷呼应,前来加入团队。很快,她便组成了一支内容团队,“我们都是杂志出身,擅长持续原创高品质内容”。

一平米空间改造

王晨阳的老本行是做内容,如今也不例外,“新旧媒体本质上都需要内容”。

然而两者内容定位的差异显而易见。杂志会充当“引领者”,给用户提供前沿新潮的趋势。新媒体则重在当下,贴近用户生活需求,“不能遥不可及”。

经过几月打磨后,今年6月6日,王晨阳上线微信公众号在家,发布的首篇文章是一则家居真实案例。案例展示了多家住宅内景图,搭配风格不同,均为团队约访实地拍摄,“这会让用户相信自己能做到”。

首篇文章于下午6点发布后,团队发至自身朋友圈,8小时后阅读量已涨至5000多。之后,随着粉丝量增长,活跃粉丝开始主动投稿,分享自家真实家居场景。

在家公众号内容如上。

除案例形式外,团队提出了“一平米”概念,作为内容切入点。王晨阳认为,用户在家中需有一块空间,承载自己的爱好和需求。

在家微信公众号每周都会发布一平米搭配,包括烘焙角、多肉植物角以及易于收纳的玄关等多种类型,用户可参考搭配自己独有的个性空间。

这并不限于房屋大小,“大房子也是由多个个性化的一平米组合而成”。

她与身边朋友亦如是。王晨阳在家中自设了厨房一平米亲子空间,“周末难得在家,做饭时孩子被关在厨房门外,会浪费了一小时与孩子相处的时间”。而在家合伙人张帆每天清晨都会享受咖啡角的愉悦。

随后,团队获得丰实基金、环球品汇和头头是道三家的天使轮投资。

上线评测直播

两个月,用户自然增长至5万多,团队以微信群等形式聚拢核心用户,并尝试新的内容形式——直播,包括达人微课和评测两部分。

达人微课通常在微信群中以音频、图片等形式呈现,选题出自团队和用户反馈,团队的家居达人将就此展开分享,比如如何挂画、居家风水等。“团队成员都有多年行业经验,随手拎一个出来就能讲。”

随后上线的直播评测则以视频形式呈现。在一次“宜家39.9元以内什么值得买”的评测中,用户边看边纷纷留言“帮买一个”。活动结束后,团队几人展开大采购,租车将买回的物件运至公司,堆满了整整一条楼道。

在家微信公众号界面

在家给到用户的回馈不仅于此。11月,团队与意大利品牌Kartell合作,从原厂低价拿到100个小圆柜,上线公众号预售,“从意大利原厂下单到收货要等两个月”。即便如此,不到两天小圆柜便全部售罄。

这是一次成功的测试。在王晨阳看来,内容最终要导向商业变现,预售结果佐证了在家开辟电商版块的可能性。

这是她半年后的计划,通过经营内容提高用户信任度,水到渠成地变现。产品将面向中产阶层,预计来自原创设计品(即与设计师合作设计爆款)和工厂直供(包括国内和海外品牌)。“我们知道什么地方有好产品。”

至今,在家公众号已有12万粉丝,日均打开率约43%。王晨阳正计划启动下一轮融资,用于搭建电商渠道。

/The End/

编辑   邵  希    校对  石晗旭

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