获投1000万 他用潮趴秒杀无趣聚会 20万趴友玩百种花样

◆ “奇趴”创始人龙毅

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

中关村创业大街上，人群熙熙攘攘，中间围着一群唱歌跳舞的萌妹。紧接着，50位穿着日式校服的程序员们cosplay（即角色扮演）日本组合AKB48登场，画风突变。

这是“奇趴”联合优酷举办的一次营销活动。在此之前，“奇趴”也曾策划过“三里屯潮袜趴”、“假装好莱坞cos大趴”等活动，赚足了眼球。

“‘奇趴’做的是年轻人的潮流文化，营销也应该往这个方向靠。”

去年4月，龙毅和刘丹创立“奇趴”。它从最初提供以场地为核心的聚会服务，到去年11月，升级为聚会电商平台，从生日、团建、轰趴、亲子、商务等场景切入，提供主题布置、场地、玩法、聚会达人等一站式的聚会解决方案。

截止目前，“奇趴”有500多个SKU，近100款主题聚会套餐，已服务过5000多场线下聚会的20万用户，每月流水200万以上，月增幅30%。

注: 龙毅承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

聚会如何更有趣？

走进KTV包厢，龙毅看到这场哥们的生日聚会里，他只认识两个人。音乐声中，其他相互认识的人在聊天，不喜欢唱歌的都在玩手机。哥们不擅长调解气氛，场面一度很尴尬。

待了半小时，他起身要走，“实在忍不了了，太无聊”。

事后，龙毅发现，像过生日这种高频的聚会场景，无非是吃吃饭，去酒吧喝酒以及去KTV唱歌。年轻人越来越倾向于把自己安置在一个封闭空间里，除非有刚性需求才去聚会。

他开始反思，在年轻人聚会这个领域，有没有一些新的玩法，能够让大家的日常聚会生活变得更有趣？

同时，他的轰趴馆面临转型问题。自2013年10月起，一年多时间内，轰趴馆服务了近千场线下聚会。起初，他想把实体店规模化，但缺少经验，打造连锁品牌需要考虑的因素也很多，“很容易看到瓶颈”。

双向推动之下，龙毅于去年4月成立“奇趴”。它是一个聚会平台，为年轻人提供有趣、新鲜的聚会玩法。他认为，party完全可以成为饭局、电影、KTV等传统娱乐方式之外的新的生活场景。

“以后大家聚会，组饭局不太洋气，可能会说‘我们去约个趴’。”

两场活动吸睛

刚开始，龙毅想把轰趴馆的重模式变为线上。他看到城市中有很多闲置的咖啡店、酒吧等，可以把它们利用起来，变成聚会场合，“根本不需要自己做线下实体店”。

第一步，他要盘活闲置空间资源。他找的大部分场地，“环境不错、位置不错，但就是经营比较惨淡”。“奇趴”签约了KTV、酒吧、夜店、别墅、画廊等休闲娱乐类的商户，共五六百家。它们入驻平台后，空间、时间被划分为不同时段进行租赁。

同时，团队设计了适合各个场地的基础玩法套餐，如动物园、白衬衫、五十度灰主题聚会等。套餐中包含简单的派对物料。

去年4月，“奇趴”微信端上线。此时的功能是以场地为核心，用户选择一个场地，再挑选此地所支持的聚会主题即可。

之后，龙毅开始策划户外的大型派对。一方面是为了“奇趴”的品牌营销；另一方面，他觉得聚会在国外已是文化符号，这种生活方式需要、也值得在国内倡导。

作为一名创意人，他要办一场既特别又足够吸睛的活动。“年轻人参加party，最大的动机是秀、晒、炫。”

聚会是流行文化和潮流生活方式的标签，而袜子是其中的一个简单符号。由此，他想到了“潮袜”主题，“每个人可能都有一双奇怪的袜子，它或许很萌，或许很骚气”。

◆“三里屯潮袜趴”，露出你的潮袜。

活动抓住了用户炫耀袜子的心理，“让大家在夏日夜晚，脱掉鞋子，把自己的袜子展示出来”。其实这就是让用户释放自己的个性。

5月29日~30日，“奇趴”在三里屯SOHO街边圈起了近800平米的场地，举办“潮袜趴”。场地铺上地毯，人们穿着袜子行走其中。现场还有很多派对市集，以及鸡尾酒、美食、乐队表演等，热闹非凡。两个晚上，活动共吸引了3000多人。

这场活动在社交网络上掀起一阵热浪，还引起了明星的注意。7月，赵薇的电影《横冲直撞好莱坞》上映。她找到“奇趴”，“想不想为这部电影做一个主题party？”

龙毅为其策划了“假装好莱坞cos大趴”。团队在工人体育场外搭建了奥斯卡现场，从走红毯、媒体拍照，到颁奖礼、明星拍照，整个行程全部还原。

但这种还原是以恶搞的形式进行。活动开始前，“奇趴”通过微信在全北京征集了很多明星脸，比如“东大桥汪峰”、“京广桥赵薇”等。

两场大型户外活动，让“奇趴”赚足了眼球。上线7个月，平台收获20万粉丝。

聚会电商平台

通过“奇趴”微信端和两场活动，龙毅已测试了市场，看到用户在聚会方面的需求。下一步，团队着手开发App，打造更成熟的产品。。

11月，“奇趴”App上线，升级为聚会电商模式。它要解决一个核心问题：聚会怎么玩？

以往年轻人聚会，各方平台如大众点评网，它们大部分解决的是“去哪儿玩”的问题。但“怎么玩”是个更大的痛点，“用户有场地，但是不知道怎么玩”。

龙毅表示，举办聚会是一件头疼的事情。用户需选好场地，筹划主题，买道具，准备互动话题等。“所有事情由一位发起人来完成要花费三五天，但还不见得好玩。”

“奇趴”则根据日常生活中的高频聚会场景，如生日、轰趴、成人礼、同学聚会、结婚纪念日等，提供一站式打包方案，让用户“零脑力”玩party。

以生日场景为例，平台有针对男性的胡子、超级英雄等主题；针对女性的Hello  Kitty、消防员主题；针对宝宝的冰雪奇缘、哆啦A梦主题派对。这些套餐包含场地、现场的主题装饰布置、简单的餐饮、玩法包等。

用户下单聚会套餐后，入驻在平台的供应商开始行动。一场生日聚会可能由场地、物料等多个供应商来服务。

除此之外，“奇趴”还增加了聚会达人。“如果想让聚会变得好玩，有了场地布置还不够，一定要给它注入气氛。”比如宝宝过生日时，家长可以选择气球小丑、魔术师来现场服务。

对龙毅来说，不管是聚会主题还是达人服务，“一直在抓秀、晒、炫这个核心”。但用户需要什么样的服务，可自行组合。

创意主题和营销

每个月，“奇趴”中的每个场景会迭代出新颖主题。它们来源于潮流文化、网络文化和二次元文化。

前期，龙毅带领团队策划一批主题，展示“奇趴”的调性。之后，平台上一群脑洞大开的“玩家”负责把文化标签和符号化作聚会主题。他们是一群特定人群，如“天生做创意人”的广告达人、很有想法的公关人士以及本身就喜好玩乐的用户。

如果“玩家”的主题策划符合“奇趴”调性，又足够潮、有意思，同时有消费力，团队会助其上线平台。同时“玩家”能获得销售分成。今年夏天，平台上最受欢迎的是Emoji表情主题，即来自“玩家”的创意。

“好创意不是策划部、市场部每天埋着头想出来的。我们想让城市里更多会玩的人，贡献他们关于‘玩’的想法，以此让年轻人的聚会更有意思。”

◆ 假装身在好莱坞

此外，龙毅在营销方面也不想走寻常路。他不看好传统的获客方式，比如烧流量。一是成本高，二是获客不精准。

他喜欢做一些有意思的营销事件，获得精准用户，同时打开品牌的认知度。为了推广上述Emoji主题派对，他策划了一次Emoji男模地推活动。

北京的夏天，炎热裹挟着一丝沉闷，席卷了大地。而在望京SOHO，空气中隐隐出现了骚动。中午12点，整齐划一的男模准时出现在这里。他们头戴Emoji头套，裸着上身，穿着芭蕾舞的蓬蓬裙，集体去办公楼里扫街，他们带着各式自拍工具，与互联网从业者们一起互动。

在龙毅的规划中，这次活动应该是个“刷屏”事件。但后来又出现了更大波折，一位老大爷闯入男模的地推队伍中。在老人家眼中，“这是商家的不良营销”。

第二天一早醒来，他收到了很多微信消息，“说我们火了”。原来，各大门户网站的社会版头条报道了这次的营销事件，“奇趴”获得了远远比“刷屏”更多的关注度。“从投入成本来讲，只花了2万元。”

“‘奇趴’做的是年轻人的潮流文化，我们的营销也应该往这个方向靠。”

截止目前，“奇趴”有500多个SKU，近100款主题聚会套餐，已服务过5000多场线下聚会的20万用户，每月流水200万以上，月增幅30%。

本月，“奇趴”已进军川地，直达成都，下月初也将落户上海。明年，它将在天津、重庆、西安、深圳、广州等地生根发芽。

未来龙毅要探索聚会的更多玩法。类比音乐类户外活动，他想在明年打造国内的派对活动IP，“它的规模一定是和草莓音乐节同等量级的，会在几个城市同时落地”。

/The End/

编辑   王  姝     校对   邱晓雅