他家摄影师曾给胡歌拍照 百位人像扛把子定格2万用户倩影 月流水80万

◆ 摄摄创始人夏高强

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

“摄影行业水很深，信息不透明、二次消费、服务流程繁琐、中间成本巨大······”

职业摄影师出身的夏高强对此感受颇深，“很多影楼都是挂羊头卖狗肉”。

今年1月，夏高强团队的摄摄APP正式上线，平台一端连接摄影师，一端连接消费者。平台还为摄影师提供修图、预约化妆师、摄影器材租借等增值服务。除了线下拍摄之外，预约、支付等都可以在线上完成。

成立之初，摄摄从B端用户（如小米、联想等）切入，主要提供商业肖像摄影。如今，其触角已延伸至C端消费者，并推出主题摄影，如“古风插画”、“户外街拍”、“水下写真”等。

目前，平台已覆盖北京、上海、深圳和长沙四个城市，入驻摄影师近100位，注册用户约2万人，公众号粉丝3.5万人，月订单160余个，月流水80万元。

注: 夏高强承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

入驻摄影师近100

2014年，是夏高强做职业摄影师的第六个年头。看着身边的很多前辈相继转行，他仿佛看到了自己的未来，“生存状况差，影楼到处买样片，隐性消费很多，摄影师也不被尊重”。

深知整个行业规则的混乱，夏高强开始思考如何结合互联网，为摄影行业带来一些改变。

2014年4月，夏高强开通了微信公众号“月亮盒子”。公众号每期会推荐一位摄影师，简要介绍其个人信息、联系方式、所提供的服务以及价格区间，用户可以直接和摄影师取得联系，“就是一个信息平台，没想过收中介费”。

为更好的连接摄影师和用户，去年5月，网站平台上线。夏高强对此充满期待，但很快，他发现消费者并不买单。“淘宝和大众点评的价格比我们更便宜，消费者分不清质量区别，还常常出现摄影师和用户私自接单的情况。”

他意识到，应该把服务的类别和范围缩小，先做一件事情。恰逢去年年底，夏高强接触到了天使投资人，两人一拍即合。有了资本的加持，他决定把网站升级为APP，并从人物肖像和B端用户切入。

于是，团队于今年1月上线摄摄APP。其一端连接摄影师，一端连接用户，除了线下拍摄之外，预约、支付等都可以在线上完成。“让有才华的摄影师随时随地都能接到订单，让消费者更便宜、更方便、更高效地获取摄影服务。”

◆ 摄摄APP页面

目前，平台已覆盖北京、上海、深圳和长沙四个城市，入驻摄影师近100位，注册用户约2万人，公众号粉丝3.5万人，月订单160余个，月流水80万元。

B端转C端

平台摄影师的筛选标准主要有两个，一是职业素养，二是服务意识。关于职业素养，有一些硬性标准，如商业领袖肖像摄影师必须从业五年以上，至少在五本杂志发表过作品；经典肖像摄影师必须从业两年以上。

摄影师必须上传真实的案例和作品，并根据其级别确定价格区间，建立价格体系，让用户一目了然。

“在任何时间、任何地点都能拍出让客户满意的照片，除了专业性，服务意识必不可少”，夏高强希望平台上的摄影师“既不是艺术家也不是匠人”，“艺术家不适合做服务，而匠人又缺少对摄影的认真和热爱”。

APP刚上线时，团队从最有优势的人物肖像入手，并从B端切入，合作企业有奔驰、联想、小米、安踏、58同城、爱奇艺、时尚集团等，服务过胡歌、舒淇、张震、李宇春、陈奕迅等明星，以及王石、徐小平、陈欧等企业家。

◆ 平台摄影师部分作品

然而B端客户虽然稳定，却很难拓展，“需要耗费很大的时间和精力，很难有量的突破”。

今年8月，团队开始主推C端，并推出新主题“古典风格”，“效果非常好，一下就引来了40多个订单”。

趁热打铁，团队紧接着又推出了第二个主题“私房照”，并计划每月至少推出一个新的主题摄影服务，目前已上线的有“古风插画”、“户外街拍”、“水下写真”等。

提供增值服务

目前，公司的盈利模式主要是向摄影师抽取佣金，比例约为20%。

另外，吸取网站平台摄影师流失严重的教训，针对摄影师，团队还提供了很多增值服务，包括修图、预约化妆师、摄影器材租借等，“都远低于市场价”。

团队还专门设立了创意部，鼓励摄影师开发新产品，并帮助其孵化，“一旦摄影师有好的想法，创意部会和其对接，投钱、投模特、投化妆师，帮助摄影师一起创作”。

公司还会为摄影师提供媒体、明星等资源和渠道，帮助他们成长。

为了让摄影师和用户更好地对接，并为双方提供更好的服务，今年12月，团队在长沙的第一个线下实体店即将开业。

夏高强计划在三年之内，在全国至少开10到30个线下基地，“目标是每个一线城市都有一个基地，主要为摄影师提供服务，增强其对平台的依赖度”。

接下来，团队业务在继续增长之后，还会延伸到造型师、服装整合、摄影培训、摄影教育等。  

/The End/

编辑   孙  娇     校对   连  然