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章子怡领投B1轮 他烧尽2千万逃离O2O 1年开出20多家托教连锁

可爱学 2014年 可联系
线下儿童教育连锁机构
教育/消费升级
融资进度
C轮
融资额度
不透露
融资时间
2017年12月
投资方
不透露
创始人
陈远河,请他教创始人、CEO,厦门孟母三迁信息科技有限公司创始人。互联网早期站长,运营着多家自媒体资源。
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可爱学 2014年 可联系
线下儿童教育连锁机构
教育/消费升级
融资进度
C轮
融资额度
不透露
融资时间
2017年12月
投资方
不透露
创始人
陈远河,请他教创始人、CEO,厦门孟母三迁信息科技有限公司创始人。互联网早期站长,运营着多家自媒体资源。
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转型成功之前,陈远河从不在朋友圈中提起“可爱学”。

文| 铅笔道 记者 唐  郡

导语

今日,“可爱学”CEO陈远河向铅笔道宣布,公司已完成由章子怡领投的B1轮融资,某上市公司基金、梅花天使创投吴世春(他是梅花创投的创始合伙人)等跟投。除财务投资外,章子怡还将出任“可爱学”董事。

“可爱学”是一家互联网教育公司,前身为中小学一对一上门辅导O2O平台“请他教”,模式为:学生线上下单,老师线上接单、线下提供教学服务。

去年8月,平台开始转型,现专注为3~12岁儿童提供课后陪伴及辅导服务,模式为线下门店连锁。

2个月前,陈远河宣布“可爱学”20多个门店中,80%实现盈利。线下连锁模式验证成功,他随即启动B1 轮融资。

截至目前,“可爱学”门店已入驻深圳、厦门、福州、南昌等7个城市,已有门店20多家,确定门店选址近百家。“每天新增约3~5个门店选址。”“可爱学”已进入快速复制扩张阶段。

: 陈远河承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

O2O每月烧钱几百万

北京一家咖啡馆中,幼儿托教连锁机构“可爱学”(前身为家教O2O“请他教”)CEO陈远河与章子怡第一次会面。

2个月前,“可爱学”已有20多家连锁门店,其中80%门店实现盈利。“几乎每个门店都能在3到5个月内实现盈利。”业务模式验证成功,陈远河决定启动B1轮融资,快速复制扩张。

陈远河个人非常欣赏章子怡,托了很多人联系,“希望她能参与到这个项目中来”。章子怡也表现出对教育行业的兴趣,两人相谈甚欢。会面结束,章子怡答应考虑投资及任职事宜。“请他教”前几轮投资方也表现出跟投兴趣,新一轮融资有条不紊地进行。

这时距离上一轮融资,已相去17个月。

时间拉回到去年4月初,“请他教”完成6950万人民币A轮融资,由梅花天使创投、纽信创投、51董事长庞升东、著名投资人吴世春、唱吧CEO陈华等人合投。半年内,陈远河完成总金额超过1.5亿元的三轮融资,一时风头无两。

正值炎炎夏日,O2O烧钱补贴大战如火如荼。“请他教”粮草充足,跟风补贴赚流量。“一个月烧出上亿流水”,代价却是几百万的补贴费用。几个月下来,三轮融资的钱烧掉2000~3000万,竞争对手还在提高补贴力度。

“项目一直没有营收。”陈远河开始质疑O2O的烧钱模式。8月,他不顾所有人反对,坚持转型,“哪怕流量出现断崖式下跌也要停止烧钱”。他要向“能见着钱”的领域转型。

◆“请他教”转型线下托教机构“可爱学”。

花了3个月时间,陈远河到处探访线下教育机构,寻找新方向。他发现,传统“小饭桌”——幼儿托教机构——需求很大,但经营非常不规范。

陈远河描述了一个典型的托教机构:在100平米左右的套房中,2~3个工作人员照看几十个孩子。“没有消防设施,没有卫生达标的厨房,孩子的安全难以保证。”而这样的“小饭桌”有将近30万家。

80%门店盈利

今年春节前后,课后陪伴教育连锁机构“可爱学”正式立项,向家长提供3~12岁儿童的托管及培训服务(课业辅导、艺术培训、兴趣教育、户外拓展等)。

前路不明,团队先在厦门等二线城市探索模式。陈远河瞄准传统托教机构,针对其环境脏乱、安全性不高、从业人员素质不高等痛点搭建产品架构。

◆门店架构

今年6月以后,团队又新增十几家门店,入驻城市增加至7个,并开始进入深圳、上海等一线城市。同时,陈远河在微信朋友圈中宣布,“请他教”O2O业务全面停止。

“可爱学”模式已逐渐清晰:从儿童托管业务切入,以多样化的培训服务为未来主要盈利点。据悉,“可爱学”每家门店可同时容纳约100~200名学生,盈利周期均在3~5个月内。如今,运营中的门店80%已实现盈利。

由此,陈远河决定启动融资,快速复制扩张。

◆可爱学门店

经过前后2个月的沟通和考察,章子怡终于给出肯定答复,并于两天后完成打款。跟投方也确定投资。“可爱学”完成B1轮融资,陈远河终于跳出O2O深坑。

回想转型一年来每一个夜不能寐的日子,他在朋友圈感叹:越过不少质疑的声响,一路徜徉,不因任何困苦阻挡。

陈远河表示,“可爱学”将通过“双B计划”(Build+Buy)快速扩张。B1及尚未公布的B2 轮融资将用于在南北各一边建立两所“可爱学”大学及“可爱学”教育研究院,用于全国师资的标准化培训及课程的研发。

截至目前,“可爱学”已完成近百学校选址,每天新增3~5个选址。

/The End/

编辑   王  方     校对  赵芳馨

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