首发 | 融资400万 独闯马云办公室 94年boy杠上校园闲置品交易 日成100单

◆ 云格子铺创始人郭洋是个生于1994年的大四学生。

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

郭洋把自己的MacBook Pro、iPhone 5s、单反相机都卖了，终于凑到了16000元左右的现金。他打算拿着这笔钱给云格子铺做一次推广活动。

云格子铺由郭洋于2014年8月创立，定位为C2C校园闲置品交易平台。初期，云格子铺只面向郭洋母校浙江大学的学生，后又逐步走进浙江工业大学、南京大学等280多所学校。

此外，郭洋还推出云寄售服务。用户可将闲置品打包寄给平台，随后平台对闲置品进行分类、评估、定价，并支付用户报价的70%~80%作为保障金。商品销售完成后，平台再将剩余钱款打给用户。

截至目前，云格子铺已有24万用户，日均成交100多单，月成交额约为80万，日活8%~10%。

项目正寻求Pre-A轮融资，金额为500万，计划稀释10%股份。

注: 郭洋承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

校园闲置品交易平台

“能不能请马云？”2014年，当社团社长宣布要举办10周年庆典，并需要邀请名人做讲座时，郭洋说道。在场的同学都觉得这是一件不太可能的事，对他一阵笑话。

尽管如此，当时还大一的郭洋还是独自闯进了马云办公室。虽然马云不在，但此事受到了阿里CTO王坚的关注。“他一直在帮助我们对接马云。”

眼看着就要成功了，阿里巴巴突然准备去美国上市，有半年的媒体等待期，这件事情也就不了了之。最后，王坚单独给团队交流了一下午。“他觉得在我们这个年纪可以做一些更有影响力的事。”

什么事更有影响力？思来想去，郭洋觉得可以做一款自己的产品。与阿里对接的经历告诉他：校园与企业对接是一件信息、渠道不透明的事。他决定帮助社团与中小企业对接。“简单地说，就是帮社团拉赞助，帮企业进校园。”

◆ 云格子铺团队小伙们的平均年龄为24岁。

但在寻找用户时，问题摆在了面前。他发现该项目非己力所能及。“学校没有权利把社团活动授予给我们，企业对我们也缺乏信任。”

于是，几个创始小伙伴们决定从个人兴趣出发创业。“作为一个没有资源的大学生创业团队，我们年纪小、无背书，只有把产品做好才有市场。”

郭洋是一个数码发烧友。在大一、大二时，他常混迹于58同城、赶集网、闲鱼、国外论坛等，买卖数码3C。然而，由于二手市场鱼龙混杂、认定标准不透明等，众多消费者望而却步。这些二手电商平台对于高校市场的开发只是冰山一角。

郭洋想做一个C2C校园闲置品交易平台。2014年8月，他创立云格子铺。一个月后，云格子铺PC端上线。

用户可将闲置品拍照、编辑（标价、描述等）后发至平台。“因为没资金，我们租的是最便宜的服务器，用户需要自己把图片压缩后再上传。”此外，由于没开发线上支付系统，所有交易均是在线下完成，且仅限于浙大校内。

向江浙沪高校扩张

创业之前，团队举办了多次校园活动，也因此形成了一支地推铁军。上线3天，云格子铺已有3000多用户。

第一波线上正式推广是抽奖活动，其中一个奖品是iPhone 6。对于初期只进不出的团队，无疑是笔大投入。

郭洋说这笔钱是自己和小伙伴们砸锅卖铁换来的。他把自己的MacBook Pro、iPhone 5s、单反相机都卖了，凑了16000元左右，另外两个同学也分别卖了一台电脑、一部手机。最终，他们共筹了25000元左右。

上线一个月，云格子铺已覆盖浙江大学紫金港校区五分之二的学生，交易额为10多万。2014年年底，云格子铺获得100万元种子轮融资，投资方为旷谷投资。

有了粮草，云格子铺开始向杭州其他高校扩张。由于二手行业非常低频且非刚需，所以扩张花了很大力气。去年3月，云格子铺App上线，已覆盖12所高校。

◆ 云格子铺App截图

郭洋说，他们各种方式都尝试过了，线下地推、线上活动、校园合伙人体系……“尽管很多同学觉得产品好，但却想不到有什么需要卖的，最终转化下来的用户可能会大打折扣。”

8月，云格子铺已覆盖全杭州高校，并向江浙沪周边高校进军。同月，云格子铺获得400万元天使轮融资，投资方为青松基金、磐石资本。

过程中，App也在一步步迭代，逐渐加入了线上支付、担保交易、社区……

今年年初，郭洋在浙大学生宿舍区租了一个门面，作为云格子铺的线下体验店。一方面，可以为品牌增加无形的信任感；另一方面，可以依托浙江大学为产品背书。

此外，团队也开拓了自营渠道，主营品类为数码3C。关于二手商品来源，郭洋表示，国外运营商或电商每隔半个月到一个月会有非常多的二手退还机，即14天退还机，然后公开拍卖。

“拍卖地点一般是在深圳，有些渠道商会专门拍下标书后分销，形成一级代理、二级代理，我们一般会找一级代理直接采购，加价后售卖。配件的利润在20%左右，手机利润为5%~10% 。”

上线云寄售

但郭洋发现学生消费能力不是很强。他感觉自己好像只是搭建了一个平台，却没有产生比较大的价值。而且，如果通过C2C模式收取佣金，他也下不了手。

此外，他觉得C2C模式最大的问题是SKU质量不高。“照片、价格都是天马行空的。”虽然，平台每日会消化掉80~100个商品，但还是会有200~300个商品沉积。而随着商品越积越多，将会带来隐患。

于是，郭洋研究了一些国外二手电商App，发觉国外有一套成熟的C2B2C闲置品解决方案，包括鉴定、评估、销售、物流等。在他看来，平台把关可以改变用户对二手品不信任的状态。他打算借鉴国外现有体系，寻找一个适合国内用户的方案。

10月11日，云寄售上线，面向客单价1000元以上的数码产品。用户可将闲置品打包寄给平台，平台收到包裹后，会对闲置品进行分类、评估、定价。之后，平台支付用户报价的70%~80%作为保障金。商品销售完成后，平台再将剩余钱款打给用户。

◆ 云寄售页面截图

为了保证报价的合理性，团队研发了一套算法，实时采集每日各闲置品交易平台的行情数据。比如一台iPhone6，平台只要输入型号、容量等，系统就能快速抓取它每日在各闲置电商或论坛的成交均价。“此外，深圳的回收渠道商，每天会给我们提供回收报价。”

如果用户对报价不满意，平台会协商。但如果用户执意要更高价格，产品的售价最终会以寄售方的为准。“销售时间与价格成正比，3500元可能一个礼拜能卖掉，4000元可能要两三个礼拜了。”

据郭洋介绍，上线三周半时，云格子铺已接收90多个寄售包裹，其中销售完成的有60多笔。“双11之后，云寄售会收取5%~10%的佣金。”

此外，推出云寄售服务意味着云格子铺向白领用户的延伸。“学生群体可能并不适合做寄售，但适合成为寄售产品的购买力，60多笔定单中的40多笔均来自在校大学生。”

截至目前，云格子铺已走进浙江工业大学、南京大学等280多所学校。其已有24万用户，日均成交100多单，月成交额约为80万，日活8%~10%。

下一步，郭洋打算将云格子铺拓展至更多高校，并主推云寄售业务。

项目正寻求Pre-A融资，金额为500万元，计划稀释10%股份。

/The End/

编辑   韩正阳   校对   洪佳添