他率126支除虫特工队 出征25城灭四害 年成交额2600万

◆ 虫控特工创始人董志勇

文| 铅笔道 记者 罗正臣

►导语

虫控特工，是由创始人董志勇带队开发的O2O虫害防制服务平台，旨在为家庭、社区及企业提供蟑螂、老鼠、臭虫等有害生物解决方案。

该平台一端连接自有线下虫害防制服务品牌（虫控直通车）的地方加盟商；另一端连接有治理有害生物需求的客户（如B端餐饮企业和C端住户等）。平台在中间撮合交易，为地方加盟商提供统一配备的灭虫器械、药剂，及持有国家资格认证的有害生物防制人员。

该品牌于2013年成立，现在已有覆盖全国25个城市的126家加盟商。去年，虫控直通车完成合同额达2600余万元，合作企业包括便宜坊、喜之郎等，并于今年正式策划开展O2O平台服务。

现在该项目正进行天使轮融资，金额为300万元，拟出让10%股份。

注: 董志勇承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

加盟商走不通

董志勇是一个在专业有害生物防制领域从业十余年的老江湖。2006年，他离开从事杀虫器械销售的国企公司，创办了自己的杀虫器械、药剂公司。

直至2013年，朋友的故事让董志勇萌生了做线下虫控服务（PCO）的念头。“朋友原是北京现代汽车厂的工人，只因自家闹蟑螂，屡杀不止，遂拜师学艺，成立了虫害防控公司，每年收入可观。”

◆ 杀虫器材展示

自创线下虫控服务的另一好处，是可以为另一杀虫器械品牌（海云）提高销量。“我们完全有能力自给自足，有效降低成本。”

于是依靠十余年积累的行业资源，董志勇在全国各地铺开线下虫控服务公司：虫控直通车的加盟计划。“传统小型PCO会因为服务半径小、人员储备少、服务不规范等问题生存困难，我们通过加盟的形式可以有效帮助他们培养人才，同时监管服务质量。”

此模式中，虫控直通车可以帮助地方PCO对接当地业务，同时向他们供给物料。“我们要求加盟商统一使用海云品牌的器械和药剂，以保证虫控效果。并且，我们会为加盟商聘用的人员提供技术培训，保证从业人员完成国家职业资格认证，持证上岗。”

但是这条加盟商道路没有走通。各地加盟商因为总公司天高皇帝远，陆续出现监管问题，“加盟商开始私自购买市场上廉价的器材和药剂，影响了服务质量”，而且因为加盟费是单次收费，导致企业利润较低。

◆ 虫控直通车小队照

基于此，今年10月，董志勇决定转型，开启O2O服务平台业务：虫控特工。

服务企业和个人

虫控特工作为虫控服务平台，一端连接线下虫控直通车加盟商，根据人口居住密集程度单独培训和配备兼职虫控人员；另一端连接有虫控需要的客户（B端、C端），平台根据用户类型不同，撮合交易，提供不同服务。

商业模型如下：

虫控所使用的器械和药剂，分为自研发生产和采购两种。一方面，海云在石家庄桥西区设有工厂，自主研发生产符合国家规定的药剂器材；另一方面，直接采购德国拜耳、天庆化工等第三方药剂，供服务人员使用。

现在，虫控直通车已经在全国25个省市拥有126家加盟商，有害防制员400名，合作B端企业包括便宜坊、喜之郎、广东肯德基等，并在去年完成合同额2600万元。

该平台将以App、H5和微信公众号的形式呈献给客户，App预计将于今年年底上线。项目现进行天使轮融资，金额为300万元，拟出让10%股份。

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编辑   孙  娇    校对  石  伟