铅笔道是不说谎的创投媒体,专注于原创真实报道,不卖广告、不卖软文、不卖培训、不做FA,报道对象主要为B轮融资前的早期创业者。

他实景展示火灾现场 教你火海逃生 打造VR科普教育体系

“VR科普教育存在巨大的市场空白。”

第一定律创始人张明乐

文| 铅笔道 记者 张硕

导语

“我永远忘不了2014年6月那几天。”说起两年前的事情,张明乐依然心生感慨。

当时,团队主要业务是代理智能硬件。由于收入惨淡和创业理念不合,一位联合创始人离开了团队。张明乐受到了很大的打击。“我们面临选择,到底放弃还是继续。”

3天后,张明乐想通了这个问题,他决定坚持下去。5个月后,他成立了厦门兰特科技有限公司。

公司面向安全领域科普教育,提供相关的VR内容及VR内容的定制服务。一方面,公司与社区、学校、科普机构等单位合作,利用VR模拟火灾、消防安全的逃生演练;另一方面,根据客户需求,定制其需要的VR内容。

目前,公司已经与厦门市消防协会达成合作,开展火灾逃生演练的VR科普;同时,为7家企业提供了定制服务,另外有8家企业正在洽谈中。

: 张明乐承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

硬件向软件的转型

“工作就是像螺丝钉一样,你就钉在这里。”谈起在TCL家电产业集团担任工程师的工作经历,张明乐说道。

2014年5月份,他从公司离职,组建团队开始创业,“做点自己的事情。”

基于过往硬件行业的工作经验,团队最初的方向是VR硬件设备。2014年8月,张明乐买到了暴风魔镜的第一代手机盒子。简单使用之后,他觉得这个市场大有可为。

他带领团队先后研制出两代VR手机盒子:vrfarm和微范。其售价分别为118元和68元。在今年5月发售。截至目前,两代手机盒子共出售1万余台。

研制硬件的同时,张明乐的思想逐渐发生了变化。他研究了市面上的VR设备,认为“与三星这类大公司比起来,小公司在技术上很难取得优势”。并且,众多山寨产品出现后,同质化严重,“硬件可替代性比较强。”

相比之下,张明乐认为,小公司的立足点在于VR软件内容,“以内容切入,可能会更快地获得市场。”

2015年年底,硬件设备研发基本完成后,张明乐做了一个大胆的决定:砍掉公司业务中的硬件部分,专心做VR内容。

他瞄准了VR科普教育,“该领域存在市场空白,需求大”。

张明乐决心以细分领域科普教育为切入点,为政府、科普基地、学校、社区提供VR技术解决方案。

“第一定律”三位创始人

VR科普教育和内容定制

2016年5月,团队开始研发VR科普教育内容“第一定律”。一个多月后,他们完成了安全领域消防演练的第一个demo。这个demo的适用人群以中小学生为主,模拟火灾发生时的消防安全演练,面向科普基地、学校、社区等单位寻求合作。

之后,张明乐兴冲冲地带着产品去和厦门市消防局谈合作,结果却碰了一鼻子灰。对方直言产品“不合适”,“我们消防安全有自己的标准”。

张明乐由此意识到,在科普内容方面,自己毕竟是个门外汉。“应该由专业人士给学生呈现内容,而不是我们去想怎么做。”

于是,张明乐对产品做了新一轮修改,并向厦门市消防局相关负责人请教消防知识,并逐步洽谈相关合作。

目前,VR内容研发先由相关领域的专业人士整理出标准,配合VR技术人员完成整个VR内容的制作,这样的产品才能达到教育的效果。地震模拟演练和交通模拟演练正处于后期完善阶段。

体验VR消防内容

现阶段公司主要盈利集中在内容定制方面,收费标准根据企业有所不同,“VR房地产的话,在厦门一平是五六百,再加上交互点,一个交互点可以到八千块。”

VR内容定制的服务面向房产、家装等企业,在VR情境下展示企业产品。目前公司已经完成7家企业的订单,另有8家企业正在洽谈中。

VR的科普教育现阶段还未实现盈利。“我们刚刚和学校、科普基地开始沟通,目前还没有营收。”

城市合伙人

团队目前已经在全国12个城市发展了合伙人。这些合伙人在提供“第一定律”的VR内容体验时,不影响经营原有的业务。

张明乐对城市合伙人有自己的要求。“我希望他们对内容非常感兴趣,而不是简单做一家体验店。”

他期望利用城市合伙人这种方式,与厦门之外的潜在客户沟通。

公司2015年硬件销售额为100万左右。最新一个VR智能家居项目的内容订单收入14万。

张明乐计划用半年时间做出10个以上VR科普的demo,并且与更多的单位达成合作。他目前正在与厦门海洋馆等洽谈。同时,将“第一定律”城市合伙人发展到全国100个城市。

团队目前正在筹备天使轮融资,计划融资额200万,出让13%股份。融资将用于人才培养、开发技术和市场运营。

/The End/

编辑   韩正阳     校对   毛   宁

发表评论

所有评论

本文记者

张硕

普通用户

任宏博
gesahao 创始人
close

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
任宏博
gesahao
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板
进入个人中心-联系人页面,查看所有联系人。

分享到微信

打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即可登录