首发 | 他的电动牙刷读懂你的牙 自定义振动频率让嘴不痛手不麻 获投300万

◆ “oralshark”创始人尹阔长着一双有福的大耳垂，留着一撮小胡子。

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

尹阔用了12年电动牙刷，换了七八个品牌，飞利浦、欧乐B……但要么振动频率过高，打得牙齿痛，震得手发麻，要么噪音过大，刺耳。

他想做一款用起来舒服的电动牙刷。于是，去年11月，他创立“oralshark”。其中，“oralshark” G1智能声波牙刷已于今年10月预售。

产品分为两个版本，一是普通版，二是蓝牙版。其中蓝牙版，用户可通过手机App在原有三个振动频率的基础上，自定义牙刷振动频率。用户还可通过App调节刷牙时长，了解刷头寿命等。

而它还有一个别具一格的小设计是：底部有一个呼吸灯。“忽明忽暗，晚上刷牙的时候，太帅了。”

截至目前，“oralshark”共签署意向订单7500套，总金额为140万元左右，毛利在60%以上。

注: 尹阔承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

不愉快的使用体验

刚一开机，种植牙就被打飞了。2010年，尹阔给姑姑买了支飞利浦电动牙刷，却没料到是这样的结果。“振动频率太高了。”

这给了尹阔很大的触动。但当时当刻，尹阔并没有做一款电动牙刷的想法。一方面，国内的制造大环境偏冷，另一方面，他自知经验不够。

直到2014年年底，这股冲动才喷薄而出。原因是他邂逅了一款国外设计师品牌的牙刷。“怎么可以做得这么漂亮呢？”尹阔想。

但拿回家一用，他就蔫了。“一进水，振动都被稀释掉了，刷起牙来没有力度。”而回想起自己过去多年手麻嘴疼的使用体验，尹阔觉得是时候做一款自己的电动牙刷了。

在他看来，国内电动牙刷市场以欧美品牌为主导，市场份额能占80%以上。但欧美牙刷的设计都是基于欧美人的口腔特征，并不符合亚洲人的口腔结构、喜好和使用习惯。

比如，除了振动强之外，飞利浦牙刷还有一个问题：噪音非常大。对于噪音，很多亚洲人是无法容忍的。“刷牙时就像握着一台发动机，特别难受。”

他决定做一款好用、好看且符合国人口腔特征的电动牙刷。此时，尹阔已在智能水杯领域创业近5年。从上一家公司退出后，去年11月，他正式创立“oralshark”。

接下来的美国之行给他注入了灵感。在美国拉斯维加斯的展会上，尹阔发现飞利浦新出了一款智能牙刷。“它是基于儿童的，如果小孩不喜欢刷牙，传感器会与App里的游戏实时交互。”

“原来，牙刷不仅可以好看、好用，还可以好玩。”尹阔想。成人智能声波牙刷也许是个契机。

今年3月，“oralshark”完成300万天使轮融资，投资方为个人。随后，产品进入研发阶段。

2个人的快跑

前期为了节省成本，除了尹阔之外，团队只有1人。所以ID设计等都是通过外部合作的形式完成。

起初，尹阔在网上找到了东莞的一家工厂。“它的网站做得非常好，看起来很有实力。”

从北京飞到东莞，他发现这家工厂确实不错，便用了。初期，到手的六台样机，性能测试结果非常好，但之后的50台，其中的20%~30%不合格。

尹阔本以为是不良率的问题，后来发现是公司制造水平达不到要求。“我们在工厂直接把这批货打掉了。”

于是，他又在苏州找了一家供应商，其制作工艺好，但由于电机的弹簧片问题，导致噪音非常大。“我们的工程师已经找到了解决办法，但他们反反复复改了一个多月，始终改不好。”尹阔便只好放弃，最终在深圳找到满意的工厂。

◆ “oralshark” G1智能声波牙刷有四个颜色。

在尹阔看来，影响牙刷是否打牙痛的原因有两个：一是刷毛的设计，二是振动强度。前者应符合人体工学，后者应调教到一个平衡值。“我发现不是振动越强，清洁效果越好，而是取一个中间值。”

而怎样在适当的振动强度下，把噪音调到最小，是团队一直在攻克的难点。为此，他与合伙人整日泡在工厂。“工厂很偏，周围没什么酒店，住市区的话折返路程又太远，需要2个多小时。”

无奈，他们只能住在工厂宿舍，一个人住上铺，一个人住下铺，最久待了25天。“环境很差，没有热水，没有淋浴，只能接一桶水往身上泼。”

回想起这段经历，尹阔说，他与工厂的伙伴们融在了一起，以前从来不嚼槟榔的他，竟也喜欢上了。“每天在工厂调试完产品，我们会斗斗地主，吃大排档，喝点小酒……配合度愈来愈高了。”

此外，为了产品达到很好的颜色和透光效果，他们要在表面喷十层油。“蓝色和粉红色在整个牙刷的喷涂工艺里是最难的。”10月，产品真正打磨完毕，而这比想象得快很多。

首日订单金额65万人民币

尹阔举了一个例子，用以形容刷牙时的感觉。“你用飞利浦牙刷时会觉得手振麻了，但我们的完全没有这种感觉。”

10月31日，“oralshark” G1智能声波牙刷在天猫旗舰店、淘宝众筹及某韩国众筹平台正式上线。

产品分为两个版本，一是普通版，二是蓝牙版，分别为369元、399元。刷牙模式分为三种：清洁模式、抗脱敏模式、美白模式。

其中蓝牙版，用户可通过手机App在原有三个振动频率的基础上，自定义牙刷振动频率。用户还通过App调节刷牙时长，了解刷头寿命等。

此外，“oralshark” 刷头还配有一款六位探测仪，根据用户刷牙习惯生成图谱，告诉用户口腔的哪些部分在刷牙过程中有疏漏，帮助用户进行更加全面的口腔护理等。

◆ “oralshark” G1智能声波牙刷有三种刷牙模式。

而“oralshark” G1智能声波牙刷还有一个别具一格的小设计：底部有一个呼吸灯。因此，尹阔曾在拿到样机的那一刻非常激动。“忽明忽暗，晚上刷牙的时候，太帅了。”

上线第一天，“oralshark”便完成65万人民币的订单金额。包括托盘商拿货在内，“oralshark”共出货3000套左右，其中零售480套。

而由于托盘商的存在，“oralshark”目前已经覆盖了沃尔玛、家乐福以及全国大型 KA 连锁数码店800余家线下店铺。

截至目前，“oralshark”共签约意向订单7500套，总金额为140万元左右，毛利在60%以上。“oralshark”还将在11月底发布两款牙刷：K117智能声波牙刷、P133青春版手动牙刷。

项目正寻求新一轮融资，金额为500万人民币，计划出让10%股权。未来，“oralshark” 计划推出牙膏等口腔护理周边产品，与更多智能个人护理产品。

/The End/

编辑   王  姝   校对   付文学