他做HR效率加速器 供8000家企业考勤计薪酬 获投5300万

◆ 常兴龙笑起来格外温和。

文| 铅笔道 记者 王梦瑶

►导语

还未拿到阿尔法公社的融资，常兴龙已带团队大剌剌地搬入其在广顺北大街的孵化空间，占满了一张桌子，之后甚至在此扎根，“赖了一年”没挪窝。“那时他们空间不够，超过两张桌子就得搬出去，但我们一口气占了六张。”

为HR服务的SaaS系统薪人薪事便诞生于此。

今年6月，常兴龙上线了薪人薪事标准版和定制版。在为HR提供薪酬、考勤、五险一金、档案管理等功能的基础上，增加了权限控制和员工端。不同HR与员工可根据权限查看、填写信息，从而提高HR的工作效率。

而体验（背景、企业专属LOGO）、档案（比如员工全职业周期管理）、分布式（比如多层级权限设置）、自定义（比如考勤规则、排班）等六个模块，可单独定制，以满足不同行业、不同规模企业的需求。

目前，常兴龙正筹备新一轮的融资。

注:常兴龙承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

为HR解决薪酬难题

两年前，常兴龙还在百度，那时，他主要对接中小企业服务。长期接触下来，他发现中小企业的信息化应用相对初级，而社保、公积金、薪酬体系则十分耗费人力。

他不禁思索，如果有一套完备的薪酬计算系统，能够提高效率，企业是否愿意买单呢？2014年年底，常兴龙离开百度，在沈阳、上海、深圳等城市，天南海北地遛了一圈，调研市场现状。“如果该地已有本地化软件，那攻占市场还是存在难度的。”

但结果正如他所想，不同行业都在使用“蛮初级”的系统，大部分通过Excel管理，少数使用单机版软件。这不仅操作麻烦，在更新上也存在难题，每年社保公积金参数调整后，用户还需手动修正参数。

这坚定了常兴龙的念头，从薪酬入手，做一款方便HR使用的SaaS工具。去年5月，他与三位志同道合的朋友，一起成立了企家有道网络技术（北京）有限公司。

◆ 创始团队成员，由左及右分别是吕恒、常兴龙、刘彤、楚亚虹。

然而启动研发不能没有资金，常兴龙初踏上融资之路，便顺利遇见阿尔法公社。去年7月3日，融资尚未敲定，团队5人已大剌剌地搬入其在广顺北大街的孵化空间，占满了一张桌子。

待获得阿尔法公社的400万元天使轮融资后，团队便在这里扎下根，“赖了一年”没挪窝。“那时他们还有别的投资项目，空间不够，超过两张桌子就得搬出去，但我们一口气占了六张。”提及往事，常兴龙脸上满是感激和笑意。

自动更新公积金社保信息

团队入驻两周后，便迅速上线了薪人薪事1.0版本，“先做一个小而美的产品”。当时1.0版本可提供薪酬计算（尚需手动录入公积金、社保比例）、员工通讯录、考勤、绩效等功能。

1.0版本迅速上线，源于去年8月的IT Value会议，常兴龙想去参加。初生牛犊不畏虎，他带着一往无前的精神赶去报名，却听对方要他填写官网地址，“我们还没有”。当天下午，团队急匆匆制作官网，终于赶在晚上11点时顺利上线，“第二天审核通过”。

会上路演后，几家客户对产品兴趣浓厚，纷纷要求试用。常兴龙却有些心虚，“产品功能还不全，可能无法满足需求”。

他争取了一周时间，为产品增加薪酬计算模型。模型通过算法监控政府公开网页，自动导入、更改各地公积金和社保变动信息，无需人工修正。“这可以精确到小数点后两位，几乎同步更新。”

一周后，客户试用，对此赞不绝口，成为薪人薪事首批用户，也通过口碑传播为团队带来更多客户，“对To B行业来说，这比硬性销售效果好得多”。

除此之外，常兴龙还会经营微信公众号，导向官网销售。不同于一般企业服务公号，其热点话题为几个公众号聚集了近42万粉丝，单篇文章阅读量可达1.6万。“我们会用Spider抓取全网HR相关话题，通过热点分析总结HR感兴趣的点。”

几个月里，产品快速迭代，“3天一个小版本，1周一个大版本”。去年12月，常兴龙获得红杉资本5300万的A轮融资。

增加权限控制

至今年3月，团队已有4000家客户，以中小企业为主，也有大型企业“凑合着用”。产品按每人每月19.9元收费，并可减免客户前30人的费用。常兴龙并未强制收取，但许多客户会主动缴纳，“HR群体的素质很高”。

当时，团队每天会收到30多条用户反馈，而常兴龙也从中逐渐意识到产品的局限。“薪酬计算、考勤、绩效已很完备，但这离企业管理还差很远。”

他认为，当一个企业有几位HR，几人角色、职能不同，其权限也存在差异，“不是所有HR都能知道员工工资”。而增加权限也意味着，产品可由HR扩展至全体员工。

3个月后，常兴龙上线了薪人薪事X－ONE系列。产品增加了权限控制和员工端口，HR和员工可依据权限查看信息。HR可方便管理档案、薪酬、五险一金、考勤等，而员工也可自行在线办理入职手续，提交请假、审批申请，更改家庭信息等，减少HR工作量。

此外，产品还有更多优化，比如统计模块提供图形化展示（人力成本、人员分布等），档案模块提供信息一键搜索等。“在部门存在借调情况时，统计模块可以简单呈现其中的人力资源成本。”

新上线的X－ONE系列不仅包括标准版，还有一款可更改配置的荣耀版（即后来的企业定制版）。这源于不同企业的差异化运作，比如绩效模型、部门管理方式、高温补贴等，这使企业无法通用标准版，需适当改变六个模块（体验、档案、分布式、自定义等）。

此时，标准版费用不变，荣耀版则按照一个模块10万元的形式收费。随着注册使用的企业规模由几人、十几人，增加至几十人、几百人，常兴龙高兴之余，也不由苦恼，“用户反馈由每日30多条，骤增至1000多条”。

积累8000多客户

随后3个月，团队为不同行业的企业定制模块信息，对于行业所需功能组合愈加了解。常兴龙心想，直接提供行业版岂不是更方便吗？

9月，他上线X－ONE旗舰版，为医疗领域、连锁店（酒店、餐饮）、互联网公司等行业提供专属版本，“其它行业的模块组合也在探索中”。因无需调整，此版本费用相对较低，需每年18800元。

至今，产品已积累8000多家活跃客户，“每月都有薪酬、考勤等运作”，其中北京客户占30%左右。

目前公司已达收支平衡，常兴龙正筹备新一轮的融资，主要用于销售和渠道建立。

提及产品的未来，他表示，在提高管理效率的同时，会进一步满足员工端需求，比如查看工资条、社保公积金情况，培训和小额贷款审批等。

/The End/

编辑   邵  希    校对  毛  宁