首发 | 潜到海底与鱼儿赛跑 他为2万用户挖300条潜水路线 获投300万

◆ 潜途旅行创始人魏静鹏是一位资深驴友。

文| 铅笔道 记者 付文学

►导语

“太意外了！我竟然联系上了8年前教我学潜水的教练。”在潜途旅行App内，类似的留言并不少见。看着用户们的反馈，魏静鹏欣喜不已：能够让教练和学员在线沟通，对于潜水项目的推广非常有益。

两年前，他创办了潜途旅行。它是一个潜水服务平台（含App和微信公众号），一方面为潜水爱好者等C端用户提供潜点、潜店、教练、船宿等信息，另一方面为潜店等B端供应商包装和推广各类潜水产品。通过该平台，用户不仅可以预订潜水行程，还可与教练、同伴等在线交流。

截至目前，潜途旅行已覆盖300余个潜水产品，App注册用户近两万人，微信公众号粉丝超3万，现正筹备新一轮融资，计划金额500万元。

注: 魏静鹏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

潜水爱好者

穿上潜水服，深呼一口气，魏静鹏纵身跃入大海。时隔多年，他对第一次潜水的场景记忆犹新。“进水的一瞬间，周围是如此安静，只能感受到呼吸和心跳，犹如太空失重一般的感觉。”

四年前的圣诞节，在朋友介绍下，他只身一人飞往泰国。在涛岛潜水基地，经过4天培训，他成为一名合格的潜水员。置身海底，看着周围游来游去的鱼儿，他倍感自由，“可以像鸟儿一样翱翔，这是其他旅行无法给予的享受”。

由此，他疯狂地爱上了潜水，每逢假期都会前往各海外潜水基地，一边享受旅行的快乐，一边在朋友圈分享内心的喜悦。受他影响，周围的朋友和同事也喜欢上潜水，出行队伍不断壮大。“最多的一次是在普吉岛，一共去了16个人。”

跟伙伴们一同潜水的经历是美妙的，但从目的地选择到联系当地商家，再到机票和酒店预定、周边景点安排，全部由他负责。然而，由于国内潜水信息匮乏，他需要浏览大量海外网站，整理详细的行程计划。

“每次至少花费半个月时间，光行程单就得打印厚厚的一摞，不过每当看到同伴满意的笑脸，感觉一切都值得。”回忆这段经历，他坦言自己虽费尽心力，却乐此不疲。

◆ 魏静鹏非常享受潜水的过程。

随着参与人数增多，他日益感觉心有余而力不足。一方面，他希望更多人享受潜水的乐趣；另一方面，前期准备工作太耗精力。思前想后，他注册了自己的微信公众号，将每次整理的潜水攻略晒到网上，供大家实时查阅。

在没有粉丝积累的情况下，他第一篇文章的阅读量在三小时内超500，咨询留言80多条。这是一篇关于马来西亚诗巴丹的潜水攻略，详细记录了目的地情况、卫星平面图等信息，“连ATM取款机、商店位置等都有标注”。能让如此多网友共享潜水信息，他内心深处的成就感不言而喻。

他随即推送了关于诗巴丹的交通介绍、潜店选择、周边旅游等文章，平均阅读量破千。这让他看到国内潜水市场需求巨大，于是产生了围绕兴趣爱好创业的冲动。

2014年3月，他从原单位辞职，与两个朋友着手筹备潜途旅行项目。“当时想搭建一个潜水信息共享平台，满足潜水爱好者的信息获取需求，等积累一定的用户量后，再考虑商业模式。”

发布潜水攻略

项目初期，他们自投了100万元，打算从原先的公众号做起。在广泛整理和发布国内外潜水攻略的同时，他们经常辗转各大潜水圣地，将亲身感受整理成文。

除此之外，他们还将潜水设备、海洋保护等相关内容，不断丰富到微信文章中，并按照行程攻略、潜水人物、潜水安全等进行分类，让用户更全面地了解潜水。

为增加用户粘性，他们先后组织了两场线下活动，邀请潜水达人和海外潜水教练，为用户分享潜水经验。“每场有30多人参加，他们可以面对面交流，好多人因此了解和喜欢上潜水。”

然而，随着内容增加、粉丝增多，他们发现微信图文的传播形式不利于用户体验：为查询某一目的地的潜水信息，用户需回复关键词才能获取；潜水攻略推送后，如果有新增内容，需重新发布。

他们在咨询大量教练和用户后，决定研发一款App。“既能方便用户查询信息，也能增加社交功能，让他们可以在线与潜店、教练等直接沟通。”

随后一年时间，他们在正常运营公众号的同时，从各类网站搜集到28个国家的252个潜水目的地信息，包含100余位教练和当地的60余家潜店介绍。在此基础上，他们发布了App1.0版，并在iOS应用市场投放。

◆ 潜途旅行App界面

1.0版本以潜点、潜店、船宿、教练为横坐标，按国家、胜地、目的地三个层级纵向搭建了一个数据库，包含与潜水相关的各类攻略。通过它，潜店和教练可在线完善自身信息，用户则可查询潜点的位置、能见度、水流强度、水深等信息，附近潜店的授课语言、住宿情况等内容也可一目了然，还可与教练留言沟通。

App上线后，他们没有急于推广，而是结合用户反馈不断优化，并于今年3月更新至2.0版本。该版本增加了约伴功能，让用户可以在线发布潜水行程，吸引感兴趣的网友参加。此时，公众号粉丝数量超两万，App注册用户达2000余人，“大部分都是通过公众号吸引来的”。

两万注册用户

伴随2.0版本上线，团队顺利拿到300万元天使轮融资，开启对商业模式的考量。“在线潜店已超过260家，教练也有300多位，经常有用户留言，希望我们推荐潜水行程。”

团队随即拓展潜店等B端供应商，不断在系统中增加潜水产品，让用户可在线预订行程。他们一方面以发送邮件和实地拜访等方式，积极与海外供应商沟通，另一方面广泛参加各类潜水展会，积累行业资源。“他们看好国内潜水市场前景，但此前一直苦于没有国内机构协助推广，我们恰好能弥补其不足。”

此外，他们在不断优化系统、增加安卓版本之余，还与国内潜水俱乐部达成合作，在为其提供C端用户的同时，共享对方的潜水产品。

◆ 今年9~10月，潜途旅行承办印尼旅游局在国内举办的三场潜水分享会。

在C端用户推广上，他们除丰富自有公众号、App内容外，还与部分旅游类自媒体合作，吸引各平台用户下载和使用潜途旅行App。

结合不同用户需求，团队研究出两种服务类型。对于个人用户，团队在收到预订信息后，会与其沟通实际需求，协调目的地教练安排、课程设置及酒店住宿等；针对团体，他们还会不定期发布潜水行程，供用户报名参加，“我们提供出发前的咨询服务，供应商提供落地后的潜水服务”。

产品覆盖过程中，供应商可自行上传潜水行程，团队也可协助更新。鉴于不同供应商提供的潜水产品内容、形式相差较大，不利于用户选择，他们便不断与其沟通，将产品统一按照套餐、课程、船宿、欢乐潜等进行划分，同时还提供产品包装服务。

比如，在跟央拉央岛潜水基地合作时，团队推出“想看锤头鲨风暴，何必加拉帕戈斯”概念，用潜水员心中的潜水圣地做依托，突出央拉央岛锤头鲨风暴的震撼和相对亲民的价格，吸引了众多国内潜水爱好者。

◆ 潜途旅行团队合影

项目前期的盈利点来源于B端供应商和国内俱乐部，按照实际交易额分成。截至11月初，潜途旅行已覆盖300余个潜水产品，客单价为3000~5000元，月订单量上百；微信公众号粉丝超3万，App注册用户近两万人。目前该项目正筹备新一轮融资，计划金额500万元。

未来，潜途旅行在不断完善系统、增加产品之余，还将寻求与B端供应商更深层次的合作，涉足海岛旅游开发等领域。

/The End/

编辑   王  姝    校对  赵芳馨