别怕黑心中介狮子大开口 他把华语乐坛搬来让你约 300音乐人明码标价

◆ “火了演艺”创始人熊浩翔

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

歌手与需要歌手演出的企业之间到底隔了多宽的河？从事音乐、演出执行多年的熊浩翔自然很清楚。

行业信息不透明、预约渠道不规范、中介的坐地起价……已给河两边的人造成了不少麻烦，其中还有不少骗局。他觉得演艺市场急需透明化、规范化。

今年6月，熊浩翔创立“火了演艺”，定位为知名艺人在线预约平台（前期以歌手为切入点），一端连接艺人或艺人经纪公司，另一端连接有需求（企业年会或发布会、婚庆活动、电视台、演唱会、拼盘演出、音乐节等）的企业，撮合成交。

艺人、经纪公司或经纪人在平台完成认证后可设置或修改档期、出场费。企业用户在平台提交预约需求时，需支付一定金额的活动预约金，以保证需求真实性。

注:  熊浩翔承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

为企业提供艺人在线预约服务

“一位经纪人找到EXO表示，上海有一个拼盘演出，5首歌，演出费将近200万。EXO点头后，该经纪人找到上海的活动方说，EXO可以开演唱会，然后与主办方签了个将近600万的合同。”

熊浩翔说，后来的结果是EXO去了之后才发现被骗，本以为的拼盘演出变成了演唱会，于是草草收场……

◆ 关于EXO骗局的报道

今年3月26日，EXO被坑一事炒得热极一时。熊浩翔表示，这样的案例比比皆是，由于活动主办方与歌手之间的信息不对称，导致彼此联系不到，中间的传话者从中作梗，使艺人及活动方均陷入两难的尴尬境地。

歌手有苦说不出，主办方亦然。熊浩翔和他的核心团队曾是央视制作人，服务过《同一首歌》、《我要上春晚》等栏目，深感演艺市场的鱼龙混杂。

在熊看来，找歌手难且周期长。北京是一个圈子，上海是一个圈子，台湾是一个圈子，香港又是一个圈子……非一个圈子里且如果没有熟人，他们只能委托中介找。

但价格不透明，且转手越多，价钱越高。“转了1手，可能加了几万元，转了四五手，又加了数十万元。”

◆ “火了演艺”技术团队滴小伙伴们

此外，黑中介也会为牟取暴利狮子大开口。“比如某一线艺人的报价为80万元，但中介却与活动主办方签了140万元的合同，其中的60万元都被黑走了。”

熊浩翔觉得歌手明码标价是应该的。从商业的角度上讲，歌手演出就是商品，那么用户请一个明星理应知道艺人出场费及可约档期，也能知道预算是否足够。

他想做一款产品改变这种现状，一方面让企业用户以一手的演出价格快速地在线预约艺人，砍掉中间环节和不必要的麻烦纠纷；另一方面，提高艺人演出签约成功率。

今年6月，熊浩翔创立“火了演艺”，定位为艺人在线预约平台（前期以歌手为切入点），一端连接艺人或艺人经纪公司，另一端连接有需求（企业年会或发布会、婚庆活动、电视台、演唱会、拼盘演出、音乐节等）的企业，撮合成交。

 “火了演艺”上线

9月，“火了演艺”App（iOS版）正式上线。平台主要有四类用户，不同用户权限不同：

企业用户在平台提交预约需求时，需支付一定金额的活动预约金，以保证需求方需求的真实性，以免艺人遭到恶意骚扰。

预约方即企业可选择是否由平台担保。若是，预约金则由平台代收，当预约方确认艺人到场后，平台再把预约金转给艺人或经纪公司；若否，预约方直接根据合同转给艺人或经纪方。

◆ 想约薛之谦吗？

此外，如果预约方及艺人需要，平台可派经纪团队全程陪同，以确保签约过程中的规范性、合法性。

熊浩翔说，他的手上有500~700个艺人资源，其中薛之谦、水木年华、凤凰传奇等300位歌手或乐团已经入驻。企业用户已有100多家。

◆ “火了演艺”已有300音乐人入驻。

至今，平台已成功撮合一单，金额为5万元。熊浩翔表示，企业用户的首单免费，后续将收取3%~5%的佣金。

此外，“火了演艺”未来或将通过资金池获利。“有的一线艺人特别火，现在就需要预约明年的档期了，预约金在平台就可产生价值。”

下一步，熊浩翔计划将陆续开通项目对接服务，如演唱会、音乐会等演艺活动的主办、协办、赞助等。

此外，“火了演艺”已于今年10月完成天使轮融资，投资方为个人。目前，项目正准备Pre-A轮融资，金额为1500万元人民币，稀释15%股权。资金将主要用于团队建设、产品新功能的研发、优化用户体验。

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编辑   王  姝    校对  赵芳馨