追踪 | 再获Pre-A轮 她将背背佳加入元气内衣 小女生挺胸抬头透着舞者气息

◆ 蜕变盒子创始人，93年少女王晓雁。

文| 铅笔道 记者 孙娇

►导语

今日，蜕变盒子创始人王晓雁向铅笔道透露，已于今年9月获得来自京东众创的Pre-A轮融资。此前，其天使投资来自应平个人。

蜕变盒子主打少女（8～16岁）内衣市场，第一次接受铅笔道记者采访时（7月初），其产品刚刚上线销售。

三个多月来，除了京东自营店，他们摸索出城市体验师的销售模式。70%的体验师来自客户，80%为妈妈群体，会为客户上门提供服务，让小女生体验试穿后购买。

而在款式方面，蜕变盒子亦有新的尝试。在推出“兔子小姐的早餐”、“美国队长”等元气潮牌系列之后，蜕变盒子设计了一款功能型内衣“YesMe”，可替代背背佳，纠正孩子含胸驼背，让小女生挺胸抬头。

目前，蜕变盒子已招募城市体验师100多位，推出10款内衣，新款“YesMe”将于10月28日上线京东众筹。

注: 王晓雁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

体验师上门

今年7月，蜕变盒子上线销售。“卖得还不错。”但王晓雁同时发现一个死循环。“如果不投广告，销售额就会下降，花钱买广告位，投入又像无底洞。往前看，总觉得此法不是长久之计。”

基于以上考量，团队筹划另辟销售途径，作为线上自营店的补充。王不想采用线下加盟店形式，“虽说，经常有客户打电话来询问能否加盟。”但她认为，“一来，品牌SKU还不够多；二来，线下店模式过重，一件188的内衣，加上店铺租金等，可能得卖288，客户就觉得性价比不高了”。

“如何能既让消费者体验产品，又免去店铺租金呢。”王晓燕想到城市体验师的模式。

体验师分为市、县、区域等不同级别，为消费者提供上门服务，让客户试穿后购买。

而蜕变盒子则主要管理最高级别的城市体验师，为其提供一对一培训，内容包括企业文化、产品情况、胸部发育过程、测量方法等。城市体验师进入门槛在10万元左右，其余则在千元到万元不等。针对城市体验师，蜕变盒子会组织初试和复试，以把控服务质量。

模式自9月试行以来，效果出乎王晓雁的意料。“一位天津的妈妈是我们的城市体验师，经常在接送孩子上下学的过程中，和其他家长凑到一起一聊天，发现很多妈妈都在为给孩子买不到合适的内衣发愁，一经介绍和试穿，成交率非常高。”

她笑称：“这位妈妈现在的日常就是开着宝马接送孩子，顺便卖小女生内衣了。”

目前，蜕变盒子招募的城市合伙人70%来自有购买体验的客户，其中80%为妈妈群体，覆盖北京、天津、广州等城市。“未来，我们打算推出千万妈妈再就业计划，让更多的妈妈加入进来。”

新款YesMe

在产品方面，蜕变盒子也有了更多尝试，陆续推出公主的裙摆、兔子小姐的早餐、美国队长等不同款式，“透着元气满满的少女气息”。

◆ 秋冬款潮牌内衣

王晓雁还打算尝试功能型内衣。“父母都希望孩子有挺拔身姿，小女生也都有个芭蕾舞者梦。”她想在产品中融入背背佳结构，以矫正身型。

但内衣和背背佳毕竟有所不同，“如何仅用上身的力，让整个背部都挺拔起来，这在市面上并无参考”。王晓雁甚至请来中医参加研讨会，参考正骨、按摩等中医原理，设计内衣结构。

最终，团队在产品背部结构动了点小心思。设计团队采用双叉型结构，并在肩胛骨处加入2支记忆鱼鳞骨，结合有一定张力的双层网布，以支撑背部曲线。为提高内衣颜值，他们还在胸部和背部都印上了粉红色的芭蕾舞者形象。

◆能矫正身型的 YesMe

产品是设计出来了，但生产又成了难题。这款内衣用到十余种布料，工艺比较复杂，“一般的厂子，接量产的活儿还行，这种精细的活儿，他们做不了”。

王晓雁跑了全国30几家工厂，最终敲定深圳一家工作室，“给维密T台款代工，手上功夫信得过”。

她将这款内衣命名为“YesMe”，“希望小女生穿上后，能够矫正含胸驼背，拥有好身姿”。

“YesMe”将于10月28日登陆京东众筹，预计11月发货。王晓雁表示，“让小女生认识自己胸部发育的绘本《蜕变吧！少女》也将于12月推出”。

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编辑   邵  希     校对   罗正臣