他手中握有200多个公众号,累计2300万粉丝,他作价5800万,卖给了某家A股上市公司。
◆ 男衣库创始人李启聪
文| 铅笔道 记者 邵希
►导语
一条爆料的小道消息炸出了李启聪:他手中握有200多个公众号,累计2300万粉丝,他作价5800万,卖给了某家A股上市公司。
此前,李启聪通过微博、淘宝客、微信公众号等完成了财富积累。去年年底,他有意转型,成立了男衣库,想要帮助国内男性提升穿衣品味。
今年7月中旬,新版男衣库App上线,可根据男性用户特点和偏好,推荐合适的服装,下单购买则跳转至淘宝。目前,男衣库App主要依靠以往的微博粉丝导流,用户数“至少百万级”。
注:文中所有内容均来自电话采访速记,有录音备份。
赚钱的营销生意
自从进入大学以来,李启聪就和营销赚钱这件事密不可分。
他的创业经历始于2010年。他刚念大一,就在学校卖大学英语四级报纸,赚了2万多元。
进入大二,他在微博卖起了八宝茶,发现了微博的营销推广潜力。于是,他埋头钻研起了微博营销这门生意。“花300元钱,通过大号带小号,引来几千粉丝。等有了一两万粉丝就能接广告了,再拿赚来的钱继续买粉,粉丝越多,赚得越多。”
做微博营销的第二年,李启聪买了人生中第一辆奥迪车。之后,他将重心转向了淘宝客(在微博帮助淘宝卖家推广商品,并赚取佣金),“2013年我就已经把微博淘宝客的人群垄断掉了,2013年又上千万收入”。同年年底,他用600万买了一套房,就在深圳海边。
接着,他转战微商,100多人的零售团队卖服装、化妆品等。赚了两千多万后,他将座驾换成了保时捷。买车时“觉得自己很嚣张”,但真正坐进车里,他又心生矛盾:好像自己配不上那辆车……
但那时他没有停下脚步,继续将触角延伸至微信公众号。2014年年底,他投入将近千万,陆续培养出700多万公众号用户(多个公众号)。
营销的玩法让李启聪有了财富的原始积累,就在去年双十一当天,他还为淘宝带去60万个订单,交易额超过1亿元。
但到了去年年底,他渐渐冒出念头,不再继续走这条路,要抛掉这些公众号。“都是鸡汤转来转去,这些东西太低级了,只像收点广告费的小作坊,而不是我心目中的公司。”
他的男装事业
“不仅仅是想赚钱的那种人”,抱着这样的认知,去年年底,李启聪留意着新的创业机会。由于做了4年淘宝客,熟悉国内服装市场,他将方向定为:打造一款提升男性穿衣品味的男装App。
“一方面,女装市场的竞争已经很激烈了;另一方面,我本身对个人着装要求很高,但在国内,没人在这方面帮助男性。”
在李启聪看来,男生不像女孩子那样喜欢逛街,而是怕麻烦,倾向于快速地完成购买行为。他最初的产品设想是,依靠编辑在淘宝中精选一批优质的男装内容,呈现在App内。
今年3月,男衣库1.0版本已上线。然而,由于一开始由外包团队研发,数千个Bug导致产品体验不佳。李启聪称,开发App亏了将近200万,创业以来从未亏过那么多钱。“浪费了推广费,浪费了时间,还给用户不好的体验。”
也就是在这个过程中,李启聪有了明确的念头,要卖掉手中的公众号,将精力集中到男衣库App。随后,他组建了全新的技术团队,重新研发App。
◆ 男衣库App首页截图
7月中旬,新版男衣库上线,主打私人订制功能,即用户输入身高、体重、肤色、体型等,App推荐适合的服装。此外,App还可根据当地天气情况,建议当天搭配的服装,如用户在男衣库发现了喜欢的服装,可点击查看详情,App将跳转至淘宝下单购买。
上线初期,男衣库的流量主要依赖于李启聪手中掌握的6千万微博粉丝。当粉丝喜欢微博推送的某套服装搭配,点击链接即跳转到男衣库App下载页面。李启聪表示,男衣库用户数为“百万级”。
到了9月底,李启聪遇到了公众号的买家。因为公众号收益不错,他原本抱着“可卖可不卖”的想法,但对方(某上市公司)爽快,仅半小时,便敲定了价格:200多个公众号,累计2300万粉丝,售价5800万。
如其所愿,李启聪能够All in创业了,前路如何,还待观望。
/The End/
编辑 薛 婷 校对 毛 宁
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