张一鸣曾失手 他重做房产搜索 7城真房一手尽览 获复星3000万投资

◆  诸葛找房创始人苏伟杰

文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导语

苏伟杰认为，2015年是房产数据化的元年。

那年前后，房产圈发生了几件决定苏伟杰创业方向的“大事”：安居客、搜房网等房产信息平台提高端口费（类似房产网站的会员费，可将发布信息排名靠前），遭到多家中介抵制；房多多、爱屋吉屋等互联网中介进入市场，行业中介服务费从稳定多年的2.7%，被迫不断调整。

于是，一些房产经纪公司开始做自家网站。“网上几乎每周都能看到新的房产网站出现。”用户找房的入口越来越多，筛选难度加大，“房产搜索的价值凸显出来”。

去年3月，苏伟杰立项诸葛找房，准备做一个房产信息搜索引擎。今年5月底，平台正式上线。它能抓取全网的在售在租房源信息，清洗数据获得真实房源信息，甚至可以让用户直接联系业主。

目前，诸葛找房已经覆盖北京、上海、深圳、广州、南京等7座城市，真实房源信息在90%以上，用户超过30万，日活5000多。项目近日完成了3000万元的Pre-A轮融资，投资方是昆仲资本、策源股份、Jadevalue基金和浅石创投。

注: 苏伟杰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

1套房源重复发布2000遍

公寓房间里，两个男人坐在一起，促膝长谈。在长达几个小时的攀谈里，苏伟杰始终保持兴奋状态。显然，眼前的男人是他想要的人。

他是百度大数据搜索专家张文战，在旁人听来，张口中时不时蹦出来的爬虫、ETL系统等专业术语不免难懂。最后，他告诉苏伟杰：“从技术角度来讲，你的想法是完全可以实现的。”

此前，苏伟杰做了3年的房产C2C项目。过程中他发现，国内C2C租房占有率不到20%，二手房更是不到5%。“市场离成熟还有些距离，所以就开始琢磨新的创业想法。”

什么方式能让用户快速找到感兴趣的房子？苏伟杰的“想法”是做一个房产信息搜索引擎。

据苏伟杰介绍，国内房产交易采取特有的多家委托，即一套房子委托给2～3家中介公司。每个中介机构的门店少则30～50个经纪人，每个经纪人有30～50个端口可以发布房源。

“折算之后，我们发现一套房子会重复发2000遍。”这造成了一个奇特现象：有的小区只有500套房源，但打开某些信息平台会看到1000多套房在租。

除了重复房源外，网上还存在大量虚假房源信息。用户为此叫苦不迭，经纪公司也有些无奈，他们购买了固定房源量的端口额度，传统信息平台的排序规则使得他们不得不重复发布房源。

“我做房产数据三年了，知道用户的痛点和市场切入点，只是不知道房产搜索从技术算法角度能否实现。”

这是此行苏伟杰拜访张文战的目的，对方给出了肯定答复。“不过既然市场有痛点，也很有前景，为什么之前没人去做？”寥寥几平米的狭小空间里，俩人的思想火花不断碰撞着。

苏伟杰坦诚，他不是第一个吃螃蟹的。今日头条创始人张一鸣曾在2009年创办九九房，做过类似尝试，后来项目不了了之。“很大一部分原因是当时信息平台太少，没有足够的基础数据可用。”

时过境迁，市场早已今非昔比。2014～2015年，陆续发生几件事情让苏伟杰感到做房屋信息搜索引擎时机成熟。

2014年下半年，安居客、搜房网等房产信息平台提高端口费，遭多家中介抵制。此外，随着房多多、爱屋吉屋等互联网中介进入市场，中介服务费不断调整。一些房产经纪公司如链家、我爱我家、麦田等开始做自家房产网站。

“我认为2015年是房产数据元年，而且房产信息搜索引擎在技术上可行。”于是3月，苏伟杰再次创业，成立诸葛找房。

真实房源提升至90%

“你这个东西不靠谱，根本不可能实现。”项目刚起步，身边不断有朋友、投资人泼冷水。

这种判断并非空穴来风。该项目涉及到数据的清洗、处理，而国内房产数据结构化基础薄弱，很难实现大量数据的重组，这让投资人不免质疑项目的可行性。

比如，一些平台将房屋分成高中低楼层，没有具体楼层信息；同一套房子，有些标注58平米，有些标注60平米；还有小区名称不一致等诸多情况。

外界的担心苏伟杰也考虑过，但他还是决定迎难而上。团队最初投入大量精力，从数据结构化基础做起。

◆  小伙伴们在中关村

这个过程漫长而繁琐。他们需要先规范各个信息平台的数据结构，然后将不规范的数据转化成统一的机构化数据。

过程中需要不断验证数据模型，为每一个参数定权重。有些平台，如链家地产自身数据结构化做得好，权重会调高。“我们为每个数据、每个参数都定了不同的权重和映射关系。”

10月，1.0版本产品开发出来，是一个H5页面，可以搜索北京的房源信息。系统通过爬虫从全网抓取信息，经过清洗脏数据，然后利用ELT（数据仓库技术）呈现出来。

团队建立了房源、小区、经济公司等数据仓库，每个仓库包含不同数量的参数和标签。例如房屋有40～50个参数标签，小区更多，达到上百个。

接下来，苏伟杰埋头继续提高平台房源信息的全面性、准确性以及有效性（如及时更新房屋的成交和下架状态）。 12月，新一轮融资启动。

北京太阳宫一家咖啡馆外，苏伟杰和合伙人刚见完投资人走在路上。“他们肯定不投我们。”合伙人表达着他的担忧。

原来，刚刚在和浅石创投的投资人沟通过程中，双方在某些问题上观点不一致。但出人意料的是，项目很快就收到了对方发来的TS。

今年1月，天使轮1000万元融资完成，投资方是浅石创投和劲邦资本。

经过一年的基础数据结构化工作，5月，诸葛找房App正式上线，这个房产数据搜索引擎的真实房源信息达到90%以上。全网数据每10分钟重组一次，每天处理10亿次。

"我革新的是信息平台"

用户打开App，可以看到全网在售及在租房屋详情、委托中介、价格趋势等。诸葛找房甚至给出业主的联系方式（如果网上公布的话），可直接联系业主。

◆  诸葛找房App首页

同时，用户可通过与“诸葛小AI”交流找房，很像“线上经纪人”。“AI不是噱头，它会是房产行业的未来。”

上线之初，苏伟杰就视房产经纪公司为合作伙伴。“我们不革新经纪业务，我们革新的是信息平台。”

事实上，在开放搜索引擎，用户可以自行选择的情况下， 二手房的购买中大部分人还是会选择服务好的经纪公司。“术业有专攻，数据是我们擅长的，但房产交易环节里，经纪公司更加专业。”

据了解，北京有10万房产经纪人，这个数字基本和北京在售房源数量持平。苏伟杰称，在一个健康的模式里，一个经纪人对应2～3套房源比较合理。信息平台的商业逻辑，造成虚假房源泛滥。

而作为一个流量分发平台，诸葛找房前期免费为经纪公司导流，暂时不做交易。“目的是给用户和房产中介都带来比较好的体验。”

后期，产品在改进中又加入了经纪人端。中介可以来平台认领房屋，方便管理房源，降低获客成本。

用户获取方面，苏伟杰称主要通过ASO，使App在关于房屋的搜索排名中位置靠前。这一举措，每月能为平台带来近10万用户增长。

目前，诸葛找房用户超过40万，日活5000多，覆盖城市从一开始的北京，扩展到上海、深圳、南京、天津、广州、哈尔滨等7个城市。

近日，项目经由复星昆仲资本董事总经理金华龙、投资副总监刘方未推荐，得到复星集团创始人郭广昌、复星集团CEO梁信军以及策源股份董事长邹泽人的认可，完成了3000万元Pre-A轮融资。

“本轮融资我们倾向于有地产背景的基金，所以坚持了复星集团，这也代表了地产行业对我们的认可和支持。”

年后，苏伟杰会通过收取端口费盈利。“我们不会把钱作为唯一的指标，还会根据经纪人仓库、用户评价、诚信记录等，来为房源信息作排行。”

“整个房产交易市场规模有8.7万亿，把入口拿到了，后面有无限的可能。”显然，关于未来，苏伟杰怀有更多期待。

/The End/

编辑   薛  婷    校对  洪佳添