足彩是个谜 她集大数据建模帮彩民理性投注 同中体彩央视合作

◆ 菠菜科技创始人杨帆

文| 铅笔道 记者 罗正臣

►导语

今日，菠菜科技创始人杨帆向铅笔道透露，公司已于今年5月完成300万元天使轮融资，投资方为天使投资人李竹。该项目正进行Pre-A轮融资，金额为1000万元。

菠菜科技是一家大数据公司，现数据内容以足球数据为主，数据来源分为自采和集成购买。

该项目已与10余家企业达成合作，其中包括中央电视台体育频道、国家体育总局体彩中心，以及多家门户网站。

公司将利用大数据建立数学模型，为足彩彩民提供理性的数据分析，并开发出相关工具（如值博率、变盘指数、投注风险控制系统等）帮助彩民完成投注。C端微信号产品仍在内测当中，预计本月底上线，现有用户约500名，ARPU(每用户平均收入)达800元。

注: 杨帆承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

机缘巧合投身彩票业

杨帆说：“作为一个媒体人，投身彩票行业，完全是机缘巧合。”

在本次创业之前，她曾在悠视网创始人李竹手下，担任公司COO职位。杨帆以她的视角，见证了悠视网业务转型至垂直体育视频、游戏和彩票业务的过程。直到一天，李竹对她说：“杨帆，去组建一支团队，来负责网络售彩（票）的业务吧。”

杨帆感到非常吃惊，毕竟自己多年从事的都是HR的工作，和项目不沾边。李竹却认为她有得天独厚的优势，“做人力资源出身，对团队有不一样的理解，一定可以找到业内最优秀的人，组成出色的团队”。

◆ 移动端页面

就这样，杨帆逐渐开始接触体育彩票领域，并拉拢上一票团队，共同投入到网络售彩的项目当中去。不曾料想，2015年3月，政府将网络售彩喊停，一切戛然而止，团队也从悠视网分割出来。

杨帆陷入了苦恼，“团队已然搭建成功，既然网络售彩被停，就要另谋出路”。她和团队讨论新的业务生存方向，发现在整个体育彩票行业，有一个领域迟迟未被发掘：数据。“数据是整个产业最上游的基础，更前沿。如果完成行业上游开发，迟早会对接下游。”

随后，杨帆和团队分析了市面上的同类公司，发现竞品发展较早，产品模型相对成熟，而且已经有一定的用户积累。但这些公司多依靠意见领袖把控风险，模式难以复制， 同时，“由专家、大咖提供分析意见，也会让用户缺乏客观判断”。

◆ 移动端赛事

所以杨帆及其团队决定另辟蹊径，靠体育大数据建模分析来帮助球迷看懂比赛，让彩民理解彩票行业最神秘的“赔率”概念，并实现盈利。依托这一与众不同的思路，她创办菠菜科技。

大数据建模投资顾问

被称作“首席说话官”的杨帆每天累得回家一句话不想说，但是她的努力挖掘到了几位至关重要的创业伙伴——中华网运营中心总经理、国家体彩中心竞彩操盘手、以及国家体彩与香港马会合作公司的首席产品负责人。

菠菜科技通过基础数据库，和自主研发的模型，生成2B和2C的产品。

基础数据库的数据来源于两大途径：自采数据和集成数据。

而菠菜科技每赛季生产的100万条数据信息，涵盖中超竞猜所有维度，使之成为国家体彩中心的信息数据合作伙伴。

这些数据会被汇总至数据库进行集成整理，经建模加工、生产出的大数据产品。

被杨帆誉为菠菜科技大脑的 “小明同学”，是中国第一批竞彩操盘手。他通过自身的经验，构建出一整套能够用于体育数据分析以及赛事概率预测的数学模型。其中，概率预测数学模型的关键核心，由一系列变量（如首发名单、教练态度、伤病情况）组成，并允许其根据突发事件（如销量趋势等），进行调整或对竞彩赔率的变化进行分析。

目前，这一模型当中的体育数据分析部分已经被中央电视台体育频道所采用。而赛事概率预测数学模型，则能够从竞彩投注的角度丰富彩民的购彩体验。

同时杨帆引入了“彩票投顾”的概念，即操盘手根据数学建模，对比赛事件概率进行数学分析，并与真实事件概率结合，给出最符合投资价值的选项建议。再由专业团队向彩民提供值博率公平盘（当天比赛投资价值）最高的方案，帮助彩民控制风险，提高收益。

B2B2C模式

与竞品不同，杨帆认为菠菜科技的产品是理性的。“我们为用户提供数据支持，模型分析，为用户把控投注方向”。

不仅如此，产品的传播渠道也是差异化的。传统的行业竞品采用线上获取用户的途径，“他们有行业积累优势，我们无法撼动”。中国有超过20万家体彩实体店，其中86000家竞彩专营店，覆盖了4000万足彩用户。于是菠菜科技将目光投入到与官方合作，在线下竞彩店做推广。

模式如下：

自今年5月菠菜科技成立，获得来自李竹的300万元天使轮投资后，项目陆续与国家体育总局体彩中心、中央电视台体育频道、北京体育广播、网易彩票、省级电信运营商等完成合作，与腾讯彩票、乐视体育等合作洽谈中。

现在，公司正在为C端客户开发公众微信号业务，让客户通过微信可以使用菠菜科技提供的博彩数据分析工具，计划于本月月底上线。现在该微信号处于内测阶段。

目前，团队正在进行Pre-A轮融资，计划金额1000万元，将用于C端产品推广，并将足球数据分析的业务模式拓展至其他体育项目。

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编辑   孙  娇    校对  汪 晨