首发|他的沟通利器俘获1700设计师芳心 用户聊天框里勾画涂改 获投900万

◆ 图驴创始人吴国平（左）和叶汉忠

文| 铅笔道 记者 韩正阳

► 导语

2014年，图驴产品研发进展缓慢。一筹莫展之际，叶汉忠曾向吴国平抛出一个问题。

“如果我不做了，你要不要接着往下做？”

“还要做。”吴国平毫不犹豫道。

起初，叶汉忠规划了图驴的产品方向，但实际研发中，却发现进度一再拖延。吴国平也很着急，2013年年底他成立项目，希望面向建筑设计领域，为设计师提供一款在线沟通图片、文档、视频和三维模型的工具。“简单来说，就是该领域的QQ。”

但传统建筑设计出身的吴国平，做起互联网产品不免踩坑。叶汉忠没有离开，继续负责产品。吴国平组建技术团队转变方向，从移动端移步PC端。

今年6月，图驴PC版正式上线，它包含IM即时通讯工具、超级硫酸纸应用（意见标注工具）和三维浏览器应用（目前支持3DMAX与Sketchup模型），用户在通讯工具内组建项目组，讨论文件（支持图片、文档、三维格式等），实现PS级图形标注（可插入文字、语音、图形框等），支持8000万面数的3D模型可视化浏览。

◆ 使用界面像QQ，傻瓜式操作用户易上手。

目前，图驴已有1700多用户，每日在线人数120人左右。图驴企业版下周将推出，未来将支持更多文件格式。

注: 吴国平、叶汉忠承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

梳理产品思路

嗡——，叶汉忠拿起手机，是吴国平发来的消息：有空见面聊聊？

之前两人并不相识，吴在网上看到了叶的工作背景，他是连续创业者，在互联网领域有十多年的产品运营经验。吴有兴趣让他加入公司。前后约了几次，这次总算见到了。

此时是2014年4月，初次见面，素未平生的两人言语投机。吴国平是建筑图形图像行业专家，拥有一家公司，主要业务是设计建筑效果图、制作地产三维动画等。

两人聊了许多建筑设计行业的话题。浸淫十多年，吴国平越发觉得这一行沟通落后低效。设计师接手项目后，通常需要反复修改设计，50%的时间用于线下沟通。而且，彼此沟通常常要涉及很多层级，一层层沟通下来，导致大量重复无用功。

据了解，国内每年产生数亿张设计图纸，建筑设计行业有5000亿元的市场规模。“现在通讯手段这么发达，我们大量的沟通竟要依赖线下见面。”吴觉得这种状况可以通过技术手段解决。

一般的即时通讯工具，如QQ满足不了这种需求。它牵扯到不同格式的文件，需要在工具内实现浏览、模型文件数据读取、意见标注等功能。此外，考虑到设计师与客户之间的沟通，软件要尽可能实现傻瓜式操作，并能够实现3D模型的可视化浏览。

于是，2013年年底，他萌生想法做这样一款产品。初期技术实现交给日本一家外包团队，吴国平充当了产品总监的角色。2014年年初，他们开发出了一个移动端的Demo。

但毕竟出身传统行业，吴国平对互联网产品的认识有一定局限。于是他希望找人弥补这一短板，眼前的叶汉忠是个不错的人选。吴聊得起兴，甚至和他谈到了工资股权的问题。

“给我1个月，我将产品架构规划出来，再定要不要加入。”聊到最后，叶汉忠撂下这么一句话。

1个月后，他带着规划好的产品框架找到吴国平。这个框架不仅包含团队正在做的图驴，还包括未来要做的图铺（C2C数字作品交易平台）。

自此，叶汉忠加入团队，但那时技术实现依然交由外包团队。

产品方向做了调整，转向PC端的研发。因为设计师基本都是以电脑为工作站，移动端产品显然不适合他们的工作场景。而且，建筑设计中的3D模型面数通常在千万级，移动端的硬件配置还达不到这个要求。

组建技术团队

研发过程不算顺利，进度一再被拖延。直到去年3月，产品开发完成。

拿着外包团队做出来的东西，吴国平登录后，结果只有5个好友的图驴，显示好友列表用了3分钟。“根本没法用。”依赖外包显然不是长久之计，吴开始组建技术团队。

5月，他分别挖来在大型门户网站、桌面端软件以及图形图像引擎方面有资深开发经验的技术人员，负责产品的3个方向：PC版客户端、超级硫酸纸应用（意见标注工具）、三维浏览器应用。

◆ 团队小伙伴合影

研发从零起步，重新输入第一行代码，搭建底层架构。对团队而言，PC端产品最大的难点在于研发周期长。与一个月就能上线的App不同，图驴的研发需要3个月甚至半年。

没有前车之鉴，项目研发在摸索中前行。做一款通讯工具不难，市面上有很多成熟的技术方案，但面向建筑设计领域，沟通主要围绕看图、看模型、作品意见标注，这需要开发配套的图形标注工具。

同时，3D模型也常常用在建筑设计领域。为实现可视化实时渲染，三维浏览器更是团队研发的核心。一般产品能够支持100万面，至多900万面的3D模型可视化浏览。而团队的目标是达到几千万面以上，这样才能满足行业需求。

去年9月，产品开发出Demo版本。同时，项目完成900万元天使轮融资，投资方是银桦资本等。

◆ 实时渲染3D浏览器截图

今年1月，图驴公测版产品上线。界面类似QQ聊天软件，最初面向C端用户，用足可自己组建项目组，支持不同格式的图片和文档，可在设计上插入文字、语音、图形框、图片等意见标注，支持3D模型实时渲染。

C端转B端

春节过后，为撬动市场，团队加入BD和销售人员。他们来到各个设计院和效果图公司，向设计师、主管人员推荐产品。

大家都认可图驴是一款好产品，可以提高沟通效率。但到了实际工作中，他们又回到了过去的套路，去公司坐班，线下见面沟通。几十年来形成的行业做法根深蒂固，大家单从自身利益出发考虑问题，都在问：

“我如果在家待着，你的这个东西能提升沟通效率吗？”

“没有收益，我为什么要用？”

推广进展较缓慢，公测并未吸引太多用户。6月，图驴正式版上线，较公测版本做了进一步优化，免费提供给用户使用。

此时，吴意识到，产品方向需调整，面向C端难以撬动用户。妄图通过大量C端用户打开市场，太过理想化，毕竟建筑设计是一个非常垂直的行业，或许面向B端才会有出路。

投资方也给出建议。正值所谓资本寒冬，投资方十分关心图驴何时能实现快速盈利。C端用户变现困难，面向B端的产品更容易产生现金流。

BD调整策略，直接和设计院、效果图公司的老板谈合作。北京地区陆续有超过70家目标公司客户愿意付费。

目前，图驴一共有1700个用户，每日在线人数在120个左右，项目组4000多个。产品不仅是建筑行业在用，甚至可以扩展到整个图形图像行业。

◆ 企业云盘无容量限制

下周，图驴企业版将上线。20人以下免费，企业版具备项目及流程管理、数据管理、文件存储等功能，解决项目制作过程中的文件管理和项目成果存储等问题。

/The End/

编辑   薛  婷    校对  唐  郡