【重磅】生日管家与心意点点宣布合并 60天闪婚 已完成新一轮融资

文| 铅笔道 记者 王方

► 导读

今日，生日管家与心意点点联合向铅笔道宣布，双方已完成合并，新公司取名“心生家族（集团）”。

整合前，两家公司业务各有侧重。生日管家是一款生日管理、提醒软件，主打情感关怀。心意点点则偏重情感关怀的向下延伸——礼物消费及消费升级。

据透露，合并后，新公司已完成新一轮融资，金额数千万人民币（金额不定，后续可能有追加投资），旗下两大品牌将独立运营，定位互补。

◆ 两家公司业务及合并方向

具体人事调整如下：生日管家创始人沈悦雯将出任新CEO，负责集团整体战略；心意点点联合创始人苏颖任总裁，负责整合集团电商及消费升级业务。

8月份左右启动谈判，10月份宣布合并。如同两位新人，从看上眼到闪婚，周期不过2个月：这是一次困境求生，还是互补联合？

注：生日管家与心意点点已承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

今年6月莫干山邂逅

浙江莫干山脚下，车队停了。苏颖下车，一段路程后，抵达一个桃花源般的酒店。

此行，她参加的是一次创业者联盟集会，但初衷是为了见一个人，他是生日管家创始人沈悦雯。

沈悦雯原本积极性不那么高。“但还是去了。莫干山离北京远，但有业内小伙伴参与，有心意点点，是个可以深度交流的地方。”

午饭过后，两人便在酒店遇上了，去活动现场的途中，俩人边走边聊，互诉想法。

◆ 竹林葱郁的莫干山，沈悦雯（左二）与苏颖（左一）谈笑自若。

大约4年前，沈悦雯创立生日管家——一款生日管理、提醒软件。4年来，大约为3000万用户记录了约3亿条生日。2014年时，业务向电商（礼品选购）扩张，月交易额约1000万元（截至去年底）。

他想全力攻下礼品电商，但有些力不从心。“这是个占GDP2%的市场，非常大。但由我们这样一个品牌做，不容易触达用户心智。” 生日管家定位于情感关怀，而礼品是情感关怀的延伸。

此外，移动流量红利期也已结束，这时启动新的电商项目，用户获取难度很大。“我们每月活跃用户大约350万，增长趋缓。”

正犹豫时，沈悦雯与心意点点的苏颖会面。

移动红利这点上，苏颖感同深受。去年3月份，她与陶闯（心意点点创始人）启动项目时，便发现引流成本呈上升趋势。“尽管现在每位注册用户的成本约1~2元，但未来需要源源不断的用户。”

◆ 内容虽然给心意点点带去不少免费流量，但用户下载意愿逐年减弱的大趋势不可逆。

心意点点开始留意身边的“同伴”。

说来也巧，2014年底时，陶闯便成了生日管家的用户，后也与沈悦雯约聊过几次，或多或少表达过“合作意愿”。

去年年末时，苏颖也隔着手机屏幕研究起生日管家，观察着它的业务延展路线。“大约是前年，他们开始研究消费（电商），这也是我们自上线以来的主业，合作空间较大。”

2个月内完成整合

没想到，双方合作未定，最终却变成了“一家人”。

莫干山回来后，苏颖便向陶闯沟通了见面情况。陶闯很兴奋，在微信上简单回复了几行字，“多探讨合并机会，快速让我们成为礼物行业第一”。

◆ 会面后，苏颖也评价沈悦雯：“非常有激情和冲劲。”

8月份后，两方迅速推进，搁置了部分原有计划。

生日管家虽有较完整的电商系统，但放弃了电商计划。心意点点也会刻意避让生日管家的成熟功能，比如工具类（生日）功能。“原本启动的独立A轮融资也暂停，变成了整合后的融资。”

大约经过2个月的沟通，方案敲定：两家公司合二为一，取名“心生家族（集团）”，但品牌各自独立运营，定位互补：过生日就上生日管家，构建人与人的情感场景；送礼物就去心意点点，主攻情感消费。

沈悦雯与苏颖强调，此次交易并非因为困境，而是因为互补以抱团取暖。

据透露，交易完成前，生日管家上一轮融资（由华映资本领投）花费还未过半。而据苏颖介绍，心意点点每月交易额为数百万元，月增长幅度平稳在50%以上。此外，新公司已完成新一轮融资，金额数千万人民币（金额不定，后续可能有追加投资）。

◆ 合并后新公司的股东背景一览

交易完成后，具体人事调整如下：生日管家创始人沈悦雯将出任新CEO，负责集团整体战略；心意点点联合创始人苏颖任心生家族总裁，负责整合集团电商及消费升级业务；原PPTV创始合伙人陶闯出任集团董事长。

俩人均表示，成立后的公司不会裁员，请团队宽心。“我们业务重合度不高，互补性比较强。只是为了提高效率，会融合少量重叠业务。” 沈悦雯说。

对于新的平台，他如是抱以期待。“我们帮助了超过3000万人纪录超过3亿生日、重要日期等提醒数据。消费转化率、用户粘度、电商用户体验都会提升。不论是从用户总量，还是销售额上，都有可能成为礼物消费行业最大的平台。”

至明年，沈悦雯称目标销售额为5亿元。