取代打印店 他的自助打印机散布43所高校 获投520万

◆新印相创始人钱朗

文| 铅笔道 记者 洪佳添

►导语

今日，新印相创始人钱朗向铅笔道宣布，已于今年5月完成520万元Pre-A轮融资，领投方为启赋资本。近期，新印相准备启动A轮融资，出让10%股权，融资1200万元。

新印相是一个在线云打印平台，由云平台软件和自助云打印机连接线上线下。用户在PC端、App上传待打印的文件，生成相应取件码。用户凭二维码到自助云打印机打印、取件，也可选择由平台送货上门。目前平台与191所高校签订合作协议，已入驻43所，拥有63万用户，日均打印量1500单。

注: 钱朗承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

毕业季的思索

2014年6月，钱朗即将毕业。

他坐在自己的店里，窗外是熙熙攘攘的人群。毕业生们都忙着聚会、拍照、庆祝，做着各种纪念活动，钱朗却在思考自己的未来。

钱朗对经商、创业有着浓厚的兴趣。大学期间有过多次创业经历，彼时的他经营着校内的甜点店、烧烤店和台球馆。

虽然经营情况良好，但终究是小打小闹，那些项目不能长期发展。“毕业就要离校，这些店自己也不方便再经营。”

当时，互联网风头正劲，钱朗思考做一个和互联网结合的项目。

正值毕业季，许多毕业生都要打印简历、证件照、材料等，打印店经常人满为患。钱朗注意到这个现象，根据在学校创业积累的经验，他觉得“互联网+打印”具有可行性。

“学生有打印的需求，但是打印过程中经常会出现许多问题，比如排队、U盘丢失或中毒等。作为学生和创业者，学校市场我很熟悉。”

国内一共有2600多所高校，在校大学生3840万名，市场规模庞大。

经过筹备之后，钱朗于2014年底组建团队，创立新印相。

自助云打印

最初，钱朗选择与学校打印店合作。他们在打印店的电脑上安装软件，学生上传文件后到打印店扫码打印、取件。新印相通过软件帮打印店导流，从中赚取提成。一周时间内，新印相与25所学校的42家打印店达成合作。

合作过程中，问题开始出现。一方面，打印店对互联网接受程度不高，合作仅仅停留在形式上；另一方面，打印店认为，“无论什么途径，学生都得到打印店来打印”，是否用扫码打印影响不大。

合作的模式行不通，钱朗决定自己来。2015年3月3日，新印相启动研发自助云打印机，以此作为线下终端，连接线上云平台，从而建立O2O云打印平台。

9月8日，10台自助打印机进入华中科技大学、华中农业大学试用，他以地推为主要手段进行推广。“打印机通常会放置在人流量大的公共场合，本身就吸引了不少人去体验。”

试行一周后，产品获得了三千多的用户。情况良好，钱朗开始增加投放量。

◆学生使用现场

最初的打印机只有文档打印、照片冲洗功能。试行过程中用户反馈，经常需要身份证复印件。于是9月底打印机又增加了身份证扫描功能，用户只需在打印机处扫描身份证，便可打印。10月，新印相与小麦公社合作，提供打印件配送服务。

打印机的日常维护由在校学生负责，新印相为学校提供勤工俭学岗位，学生可处理卡纸、翻墨等简单的问题。后台则会监控每台打印机的运行情况，一旦出现后台无法解决的故障，报售后服务团队进行维修。

目前，新印相的盈利主要来源于三部分：打印收入（文档1毛/张，照片8毛/张），广告收入（广告屏、机身广告、纸张广告等）以及提供格式排版、定制相册等一系列定制化服务带来的收入。

截至今年6月，新印相有63万注册用户，与191所高校签订合作协议，其中43所已投放机器，平均日打印量1500单，最高峰时达到4900单。

钱朗计划打造新印相智慧校园。在云打印的基础上，逐步拓展云洗衣机、云教学机、在线教育、兼职招聘、即时通讯等一系列业务，最终形成服务、交流和信息三大校园平台。

近期，新印相计划启动A轮融资，出让10%股权，融资1200万元。

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编辑   韩正阳    校对  汪  晨