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他将40万自媒体分门别类 1万广告主勾选中意对象 成交率70%

40万自媒体变现有方,1万广告主精准投放。

​​一道自媒体创始人连清川

文| 铅笔道 记者 洪佳添

导语

今日,一道自媒体创始人连清川向铅笔道透露,已于今年9月完成Pre-A轮融资,领投方为娱乐工场,估值1.5亿。

一道自媒体创立于2015年初,是一个自媒体营销平台。广告主下单,平台自动匹配符合需求的自媒体。接单后,平台监测广告效果。全程透明可追溯,且有客服跟进,与广告主沟通、反馈。平台收取广告主10%的服务费。

平台目前吸引了1万多广告主注册,同时有40多万自媒体入驻。

注: 连清川承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

传统媒体老兵转战新媒体

连清川在传统媒体浸淫多年。1997年从复旦大学国际新闻专业毕业后,先后担任《南方周末》记者、《21世纪经济报道》编辑、《读者文摘》中文版总编辑、IBTimes中文网总编辑等。

在传统媒体工作的过程中,连清川逐渐发现,虽然媒体流量巨大,但广告业务却在下滑,越来越难以变现;同时这种粗放式的广告投放具有滞后性,难以精准地传递给受众。

彼时微信自媒体开始高速发展,而连清川不以为意:“无非是传统媒体换了个战场”。

随着周围越来越多的人加入浩浩荡荡的自媒体大军,连清川对自媒体的接触也越来越多。让他印象最深的是两个由专业人士运营的公众号:一个谈城市规划,另一个谈环保。都是偏小众的话题。

要做一个如此小众的传统媒体,几乎是不可能的。

他开始重新审视自媒体:自媒体可以实现内容的专业化,受众更垂直、细分,他们不再适应传统媒体面向大众的发言方式。

连清川决定把战场转向自媒体,然而做了近20年内容的他,想换换口味。 “我想把传统媒体的价值(而不是形式)转移到互联网。”

自媒体同样需要解决变现的问题,连清川调查后发现:有近一半的自媒体没有尝试过商业广告合作;超过60%的自媒体每月收入不足一万。除此之外,还存在着软文泛滥、抄袭剽窃、价格不透明等诸多问题。

2015年初,连清川创立一道自媒体平台,旨在通过建立透明、标准化的平台,让自媒体和广告主对接。

智能匹配平台两端

最初的一道平台对于广告主和自媒体并没有过多干预:无准入门槛,广告主根据需求在平台下单后,自媒体自行接单,接了单的自媒体会生成列表反馈给广告主,再由广告主筛选。平台会根据行业属性、阅读量、价格等推荐自媒体。

运行一段时间后,成交率在50%左右,这远远低于连清川的预期。

究其原因,主要有以下两点:首先,广告主和自媒体存在着信任成本;另一方面,缺乏选择标准让广告主难以抉择,“许多广告主在投放广告的时候,并不清楚自己的需求。完全自主反倒令其无从下手。”

针对以上存在的问题,一道采取了对应的措施。

首先,平台在广告主和自媒体之间增加了客服环节。广告主下单后由客服一对一跟进,全程透明,每一个环节广告主都可以监控。

而为了解决广告主的选择困难症,平台于3月开始研发人工智能匹配系统,目前已经投入使用。利用平台自有的400万自媒体数据,根据行业、内容、阅读量、内容属性、阅读量、受众群、价格等标签分类,广告主在下单的时候勾选需求选项,系统会自行匹配最合适的自媒体。

成交之后,系统会监测阅读量、跳转率和转化率等数据,客服再将结果反馈给广告主。

服务流程

采用人工智能匹配系统之后,平台的成交率提升至70%~80%。

目前,平台有40多万自媒体入驻,吸引了一万多广告主注册。未来,人工智能匹配系统会监测所有入驻自媒体,定期公布假号,以防止刷阅读量等行为。

/The End/

编辑   韩正阳    校对 赵芳馨 

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