设计师历时300天造电动牙刷 每秒620次洁齿 众筹48小时1万支售罄

◆ 素士品牌创始人孟凡迪

文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导语

过去一年，孟凡迪的精力全在一支牙刷上。

他于去年夏天离开了创业公司“有品”，筹备第二次创业。8月，Soocare（素士）品牌创立，孟凡迪看准消费升级的契机，把目光放在牙刷市场，志在造出效果好颜值高的电动牙刷。

牙刷内部的电机是研发难点，核心技术被国外大厂垄断，团队需从零起步投入研发。在日本和德国专家的协助下，第一代马达震动频率可以达到每分钟37200次（620次/秒），而且在刷头承压时能够做到动能不衰减。“这是净齿的关键，很多电动牙刷都做不到。”

今年7月，素士声波电动牙刷X3上线小米众筹，1万支牙刷在48小时内售罄。这款牙刷可以配合素士App使用，设定刷牙模式、强度、时长等。团队还研发了高密度植毛工艺，单位面积增加40%毛量。


◆ 素士X3

10月12日，素士X3将在天猫素士旗舰店和米家商城正式发售。


注: 孟凡迪承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

用牛刀杀鸡

“在海外，电动牙刷的渗透率在20%以上，反观国内，连1%都不到。”

去年6月，孟凡迪发现电动牙刷这一新兴市场，遂离开上一家公司，开始筹备第二次创业。

此前，他在华为工作近8年，是华为荣耀X1的设计师，并获得过德国BraunPrize全球最佳20青年设计师称号。期间，他关注到随着90后、00后的成长，消费升级成一大趋势。

在这股趋势推动下，国人不远万里跑去日本买电饭煲，飞科靠电动剃须刀成为上市公司。“国内有成熟的供应链，有广阔的市场，只要掌握核心技术，我们也能造出有调性且价格有优势的产品。”

每年以100%速度增长的电动牙刷市场被他看好。8月，他成立舒可士科技有限公司，创立素士品牌，希望研发一款媲美国际大厂的国产电动牙刷。

团队成员基本是华为手机的原班人马，从设计到供应链都有一定积累。“手机是电子行业里最为复杂的，所以我们做小家电，基本是用牛刀杀鸡。”

但对孟凡迪来说，牙刷是一个全新的硬件领域。不做门外汉，团队花费数万元，从市面上买回各种电动牙刷拆开研究，分析孰优孰劣。

这些牙刷价格从几十到上千不等。国产的价格低廉，没有品牌溢价。当然由于缺乏技术，产品质量、使用效果都不佳。国外的知名品牌，如飞利浦、欧乐B，掌握核心技术，产品使用体验好，但价格动辄上千元。

于是，孟凡迪把重点放在核心技术的突破上，“电动牙刷的核心在马达”。

日德专家帮过技术关

10月的东莞，一家日本料理店里，孟凡迪和一位头发花白的老人边吃边聊，旁边还坐着一位日语翻译。

“我们想做一款普通大众消费得起的电动牙刷，但研发马达遇到了技术瓶颈。”原来，此时团队已经研发出产品Demo。但在测试时发现，刷头贴合牙齿的时候，摆力不够，使用效果不太理想。

Demo版的产品并非不能推向市场，只不过在孟凡迪心里有一杆秤：产品要和飞利浦对标。“要达到飞利浦最贵档次的产品，就要啃下技术这块硬骨头。”

眼前的老人是日本的技术专家，从佳能退休后在国内生活。听闻他能解决产品面临的技术难题时，孟凡迪便前来拜访。

“我也想在余生中，利用我的能力和技术造福更多人。”老专家一脸认真地说道。他的一腔热忱让孟凡迪颇为感动，双方达成合作，产品重新投入研发。

除了日本的工程师，还有一位来自德国欧乐B的技术专家，在多方努力下，团队找到一套马达的技术解决方案。其每分钟摆动可达37200次，动力传动轴扭矩220gf.cm。

除了摆动频率外，刷头贴合牙齿时，动能不衰减也是净齿的关键。孟凡迪称，目前只有飞利浦和素士的磁悬浮声波马达可以做到这一点。

◆ 联合日德专家研发的马达

研发马达的同时，团队在刷头上下了一番工夫。其研发的高密度植毛工艺，单位面积增加40%毛量，刷毛的磨毛率达到100%，可以更好地保护牙齿和牙龈。

今年3月，原戴森工程师帮助素士开发了一套测试设备，专门用以测试牙刷性能。团队可以基于这套设备，发现产品不足并改正。

“所以听起来我们不像一个互联网公司，更像一个硬件公司。”孟凡迪笑道。

上线小米众筹

研发的同时，素士被小米公司相中。

当时，小米为了建设自家生态链，搜寻市面上的电动牙刷品牌，四处考察团队。虽然素士还没有量产的产品，但小米看好产品潜力。

和小米供应链负责人刘德从早上一直聊到中午，孟凡迪寻思该撤了。“你也别走了，我们订了盒饭，咱们吃完接着聊。”刘德挽留道。当天两人聊了几个小时后，最终刘德拍板达成合作。

5月，素士完成了A轮融资，投资方是小米科技和顺为资本，并成为小米生态链公司之一。此前素士已经还获得太火鸟孵化基金、米仓资本的天使投资。

一个月后，产品投入试产。这款声波电动牙刷型号为素士X3，内置1000mAh电池充满一次可用25天。产品可配合素士App使用，设定刷牙模式、强度、刷牙时间等。

最终的生产合作方是欧乐B和飞利浦的代工厂。因为最初订单量小，对方看不上。飞利浦、欧乐B每年都是上百万的订单，刚起步的素士难以达到。但是，当团队把产品拿到对方面前时，吸引远在英国和澳大利亚的老板来谈合作。

7月19日，小米众筹推出素士 X3的电动声波牙刷，上线9分钟达成目标，48小时内首发10000支牙刷售罄。孟凡迪介绍，中途还清退了近1000个黄牛单。众筹结束后，产品开始量产发货。


◆ 素士X3即将正式发售

产品的正式发售时间是本月12日，有天猫旗舰店和米家商城两条线上渠道，售价249元。新一代的声波马达和更高级的植毛技术（无铜植毛）也在研发中。

未来，孟凡迪会扩充产品品类，希望在个人护理领域可以与国际大厂抗衡。“我们想成为中国的’飞利浦’。”

/The End/

编辑  薛  婷      校对   罗正臣/T