华人女孩闯硅谷 为11万北美网红揽生意 广告主按效果付费能者多得

文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导语

起初，Heidi搜罗身边帅哥美女，目的是为自家商品拍宣传图。她不会料到，往后这竟成了她的新事业。

当时，她在西雅图做了一个电商网站，专卖数码产品、手机周边。为了让产品更好卖，她想找模特重拍图片。“厂家给的图太丑了，我想做得有逼格一些。”专业模特太贵，她就从身边的帅哥美女入手。

这些人在各自的社交圈里小有名气，他们把图片放在Facebook、Instagram等社交平台上，导来不少流量。业务做得有声有色，引来不少西雅图当地媒体报道。一些中小企业老板找到她，希望“借人”打广告。

Heidi看到了新的商机，她移师旧金山，于2015年正式9月上线Boostinsider（北美大推手）。这是一个面向品牌主的达人营销平台，用户预存推广费用，发布产品需求，平台安排达人原创内容，推广产品。

目前，Boostinsider上聚集超过11万网络红人，其中92%来自北美，覆盖5亿粉丝群体。先后帮助300多个品牌做过超3000次推广。

注: Heidi承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从西雅图来到旧金山

“找女朋友不用去相亲网站，去Heidi的平台就好了，上面很多本地的美女。”在微软总部西雅图办公室里，男生间常常流传这样一句话。

不仅技术男相亲找Heidi，一些创业公司、特色小店，甚至饭馆也找到Heidi，想借她手中资源做品牌推广。

这让Heidi有些哭笑不得。创业两年，经几家媒体报道，她的项目在西雅图创业圈被人熟知。但Heidi做的既不是相亲网站，也不是广告公司，而是一个电商平台，卖一些数码相关产品。

做电商期间，为吸引用户，她找来身边帅哥美女拍产品宣传图。周遭朋友被他搜罗一圈后，她还在网上发起海选，征集网络大V、体育娱乐明星、选美小姐等。盘子越做越大，到2013年，Heidi手中已有3000达人。“西雅图的美女基本都在我们平台上。”Heidi笑道。

这些网络红人在社交媒体发布产品图片后，会迅速带来一批流量。这种成本低、见效快的方式在西雅图创业圈传开，引来其它公司寻求资源合作。一个个介绍太累了，她干脆就把这些资源放开，让大家自由选择。

但问题接踵而至。

首先，管理松散。3000多个美女帅哥，发邮件半天不回，打电话无人接听。每当新产品上线，无法得到快速回复。而且，一款产品上线往往需要联系多个大V，沟通成本高。

此外，匹配效率低下。大V的挑选、定价等问题，都需要反复沟通确认。“这一点谷歌、Facebook做得很好，它们的广告是通过技术算法推荐。”

显然，Heidi需要搭建一个自动化匹配平台。团队CTO可提供技术保障，他在微软做了6年大数据和云计算工程师，曾任沃尔玛大数据中心首席架构师。而且，比起之前做的电商，这样的项目更有前景。她有意做一个大V平台。

◆ 团队来自天南海北

“来硅谷吧，这样不用每月飞西雅图去看你们，我更愿意投资。”去硅谷做讲座期间，一位做投资的大叔向Heidi建议。

2013年年底，她卖掉电商网站，带团队搬离西雅图，来到旧金山。Boostinsider立项，Heidi欲建一个网红自动匹配平台。

自主匹配转向平台众包

一年后，第一版产品研发出来。

“那版产品很像国内的微博易。”在这个平台上，每加入一个网红，都会根据粉丝量、粉丝属性、价格等打上标签，客户可选择相应标签和推广预算，自动匹配。

Heidi邀请身边数十个商家使用，最终形成的交易寥寥。过程中，她发现两个问题：1、聚集的基本都是小网红，大V不会来平台明码标价；2、大商家需求大，选人困难，他们不想花时间一个一个选择。

因此，未正式上线，Heidi决定改版Boostinsider，由商家自主匹配转为平台众包。“客户提交需求，由平台匹配大V，并追踪推广效果。”Heidi解释道。

改版期间，平台入驻的网红数量由3千增加到4万。Heidi在Google和Facebook上打了不少广告，但效果不理想，带来的大V质量一般。

“后来转念一想，其实我们就是做广告的，为什么不能找平台上的网红推广呢？”

Heidi把需求发给网红，后者帮忙宣传Boostinsider。“3千个网红，一人带来10个就是3万人。”到去年3月，平台网红数量已经超过4万。

去年9月，改版后的Boostinsider正式上线，此时平台已有将近10万网红。新的用户使用流程如下图：

企业客户在账户中预存一定的推广费，发布产品后，其余交由Boostinsider。而网红会围绕客户产品制作原创内容，先发布在Boostinsider，然后分享至其它社交网络。Boostinsider检测推广效果，结清各方费用。

网红价值几何

上线之初，广告主只需预存200美元就可以向网红发布产品。

低价吸引来大量商家入驻，但愿意接单的网红很少。一是由于价格太低；二来商家产品不吸引人，比如一些毫无特色的App、汽车配件、胶带等。“谁会来代言啊。”Heidi说。

结果，入驻的商家比接单的网红还多，很多用户的钱存进去花不动。

显然，这不利于平台发展。为筛选出优质产品，提高网红接单意愿，Heidi将预存费用门槛提高到400美元，进而又提高到500美元、1000美元、2000美元、5000美元……提价之后效果反而越来越好，有些客户的钱刚存进来一秒钟就用完了。

而具体分配给每个网红的推广费用，会通过技术分析确定。

在Boostinsider上，网红有1万真实粉丝的入驻门槛，网站自动抓取网红数据认证。此后根据网红及其粉丝的常见属性划分行业，据此为网红分配订单。网红选择接单后，平台会追踪推广效果。

一次产品推广结束，费用由平台结算，网红的价值不靠粉丝数量，也不由评论转发点赞数量，而是看其推广后的转化效果，比如带来的下载量或者产品的销量，平台会通过技术手段来追踪这些数据。

◆ 与国内不同，美国的网红标准更加多元，而且自身有优质内容生产能力。

几个月来，Heidi发现，小而美的酷炫产品更受网红大V欢迎。

今年3月，一个湾区创业的公司，做了一个卖定制T恤的App。平台接单后，下载转化率75%，当日购买转化率达到50%。有些乐队的歌手在T恤上印制了一些很酷的照片，发在网上引来大量关注。

也有大的公司，比如Machine Zone（美国游戏公司）、阿里巴巴、乐视等。“国内很多公司为打开国际市场，找上我们。”

随着国内客户增多，Heidi有机会便频繁回国。她不光是为了洽谈合作，也想为新一轮的融资寻求投资方。

近两个月回国，她试着接触了几家投资机构。“过程就像相亲，需要气场契合，彼此互相看上眼。”近日，Heidi和创业工场看上眼，后者成为项目的领投方。“我们还在寻求一些跟投方。”

目前，Boostinsider上聚集超过11万网络红人，主要来自英语国家，也有非英语国家，如中东、俄罗斯，覆盖粉丝4亿人。

平台交易流水会根据推广效果，全部落入网红口袋。“我们想通过免费模式，快速壮大网红规模，占领市场。”

未来，Boostinsider会通过技术服务收费。团队正在研发测试网红SDK，用以跟踪用户行为数据。“网红推广，产品下载只是一个开始。下载用户的后续使用习惯很有价值，客户可以据此优化产品。”

预计到今年年底，SDK将正式投入使用。

/The End/

编辑   薛 婷       校对   赵芳馨