用户撒娇卖萌好友付款买萌 他让9万剁手党微信开撩 获投150万

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

今日，撒娇购创始人王鸣向铅笔道宣布，已于今年3月完成150万元种子轮融资，创东方资本肖水龙领投、西科天使跟投。天使轮融资即将close。

今年3月，王鸣创立情趣代付电商平台撒娇购。其目标用户为女性。用户可在平台App上选购心仪的商品，随后将商品链接转发至微信好友或朋友圈，配上语音或文字，向对方撒娇求付款。微信好友支付一定金额（1元～商品两倍价格）即撒娇成功。

截至目前，平台注册用户超9万，商品SKU（来自淘宝和京东）6000多个，女性用户占95%以上。用户撒娇成功率达97%。

注: 王鸣承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

桌上的手机震动几下，一条短信跃上屏幕。王鸣拿起手机，发现是一条信用卡消费信息。他心想可能是女友或妹妹在刷卡，但他对此一无所知，只好打电话跟对方确认。“害怕被盗刷。”

但确认电话让双方都不太舒服。“她们不喜欢，我也不想打。”

王鸣希望能找到更合适的支付方案。朋友圈中一些人撒娇索取红包的行为给了他灵感：女性自行选购商品后，向亲友发送撒娇求付款的信息，对方可了解商品信息，并用微信支付。

他的想法获得资本认可。今年3月，王鸣获创东方资本肖水龙领投、西科天使跟投的150万种子轮投资，随后他创立情趣代付电商平台撒娇购。

王鸣带领团队迅速开发了一个Demo版本，用于测试用户反应。

团队从淘宝上挑选了一些商品，测试用户点击商品图片即可生成微信支付二维码。将二维码发送给亲友，对方即可扫描支付。

团队随机挑选了20个以女性为主的微信群（夜聊群、闺蜜群等），然后在群里发红包邀请女性参与测试。“没想到大家很喜欢，一周内实现了60万交易额。”

测试结果给团队打了一针兴奋剂。他们立即着手梳理交易流程，开发App。

6月， App“撒个娇”1.0版本上线。团队抓取了京东和淘宝的部分商品链接放在App上，用户选取心仪的商品后，点击“发起撒娇”按钮，即可分享链接至微信好友或朋友圈。微信好友可以选择为用户支付从1元到商品价格两倍的金额。

与某些支付工具中的代付功能不同，“撒个娇”会让用户在撒娇链接中上传照片及一段撒娇的话（语音、视频或文字），且可同时向多人撒娇求支付，类似众筹。好友支付后也可给用户留言，完成交互。

◆ 用户好友看到的撒娇界面。

好友支付的金额也并非直接用于购买商品，而是以红包的形式放在用户的账户中，用户可以选择购买商品，也可直接提现至微信或支付宝。

App上线后，团队尝试邀请Demo测试用户下载注册。一周后，“撒个娇”获得首批约1000多种子用户，后续用户增长主要依靠用户自发推荐转发。

团队一边收集用户反馈，一边继续调整产品功能。刚开始，王鸣发现，一些用户喜欢单价很高的商品，但“单价2000以上的商品撒娇成功率很低”。

于是，团队调整了商品结构，将商品单价控制在200元左右。同时设置“一元夺宝”活动，把价格超高的产品（2000元以上）设置为奖品，用户支付一元即可参与抽奖。求付款金额降低提高了撒娇成功率。

1.0版本只有撒娇求付款功能。不少用户反映，希望能增加自己付款和交互等功能。

7月，“撒个娇”迭代至2.0版本。新版本中，交互功能是重点。App增加了美妆社区、情感话题等女性喜欢的内容。团队会在社区中发布主题帖子，包括裸婚、同居、化妆品推荐等。用户可以在帖子下留言并相互评论。

◆ 各种各样的情感话题

另一方面，王鸣希望在撒娇代付中增加双方（尤其是恋人之间）互动。9月初，团队测试了一个礼品功能。用户撒娇获得的金额超过9.9元时，可免费向付款好友赠送一份礼物。

此前，“撒个娇”只允许撒娇代付，在用户要求下，团队增加了自己付功能。王鸣表示，此功能目前使用频率极低，未来主要用于自营商品支付。

王鸣透露，他已谈好8家境外商品供应商，涉及名牌化妆品和韩国服装两个大类，不久将上线自营商品，尝试盈利。

截至目前，“撒个娇”注册用户约9万，女性用户占95% 以上，用户撒娇成功率达97%。客单价260元。

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编辑   韩正阳      校对   杨雨晨