管理大型机械公司15年，做了爸爸的董海峰却进入母婴领域。2015年，他创立美妈锦囊，欲面向母婴群体，搭建母婴医疗专家视频知识库。
“谈不上跨界。其实商业本质都一样，不同领域背后有一套最基本的模式。”
他找来专业的视频团队，编导、摄影、灯光等人员基本来自央视、省级卫视等。他的太太，国内民生栏目制片人高燕给予他指导建议，确立了美妈锦囊的短视频模式。
他有专家人脉。育儿专家郑玉巧是多年好友，在业内被誉为“育儿教母”。“我们将她写的《郑玉巧育儿经》视频化，她本人亲自出镜讲解。”除郑玉巧外，国内母婴专家团队、院士也为内容把关。
资金也不是问题。除了自有资金投入外，项目近期即将完成2000万元Pre-A轮融资。
去年11月第一集视频上线以来，美妈锦囊采用日播形式，共播出超过100集视频，另储备800多集。但这远达不到董的目标。“我们做过统计，母婴类的通用常识归纳起来，差不多一共要做4万期视频。”
注: 董海峰已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。
百度一下，搜索到的内容鱼目混珠。
董海峰有些着急。眼见8个多月的孩子手指肿成一个大包，却找不到原因。“百度上大部分说是蚊虫叮咬，但也有说是受伤骨折。一条条搜索结果看下来，越来越摸不着头脑。”
问孩子，但孩子太小话都说不清楚。他不敢掉以轻心，给多年好友同时也是育儿专家的郑玉巧拨去电话。对方忙，无人接听。
孩子手指肿胀丝毫没有消退迹象。等不得，董海峰、孩子妈妈、姑妈、保姆、司机等一行人带着孩子来到北京一家私立医院。排了两个小时的队，检查结果是蚊虫叮咬，医生开了一瓶五毛钱的药水。
“从内心来讲，觉得太耗费物力和时间了。”董海峰为此感到不值，“如果有一个权威的专家告诉我解决办法，就会省去许多麻烦”。
推己及人，董海峰认为中国有千千万万个带小孩的家庭，大多母婴类知识匮乏。“我身边有不少母婴专家，可以随时打电话询问。但许多地级市或者县城里的妈妈们，他们没有这样的医疗资源怎么办？”
其实，母婴类知识不难获取，网上形形色色的文章、论坛、社群很多，“但可靠性较差”。误导用户、耽误孩子的情况时有发生。
“针对母婴群体，普及备孕、怀孕、孕产、月子、婴童、早教、幼教，即孩子从-1～7岁阶段的常见病、疑难杂症知识，这是一个刚性需求。”
但前提是内容可靠，让用户产生信任。“这就意味着要有一个领域内顶级的、大家耳熟能详的专家为用户传递这些知识。”董一下就想到了郑玉巧。后者是母婴医疗专家领域的专家，著有《郑玉巧育儿经》，有超过1000万以上的读者。
◆ 有“育儿教母”之称的郑玉巧
“咱们一起做专家教育儿的视频，拍一些高质量、权威的内容如何？”饭间，董海峰向郑玉巧征求看法。
“可以呀，这个领域缺乏成功的商人进入，你想怎么做咱就怎么做。”
两人迅速达成一致。去年1月，董注册公司，成立美妈锦囊。
视频制作上，董海峰把目光瞄向央视、省级卫视出走的电视人。“电视台卧虎藏龙，基本成长到一定高度，大家会跳出平台，成立工作室。”
但董认为，这些人更像手艺人，虽能够做出精品的内容，但市场营销能力一般。
“你们的工作室辛辛苦苦做3年，有没有希望赚200万？”董海峰问道。
“目前看起来没有这个希望。”
“那这样，你来我们的平台，三年后你盈利的额度一定可以超过这个数。”董向视频制作人开出诱人条件。
6月，视频团队基本到位。当然，背后还有其太太高燕的支持。高燕在泛生活视频节目领域，经验颇丰。
◆ 董海峰、高燕夫妇
接着，关于视频从策划拍摄到最终如何实现营收，团队做了一番研究。“只有把每个点想得非常清晰的时候，我们才会去落实拍片。”
董海峰决定从体系化视频做起，先将《郑玉巧育儿经》视频化。他粗略估计，除了这本书外，整个母婴领域的育儿知识，基本可以拍摄4万集视频。“这些内容没有时效性，放在那里什么时候看都是有用的。积累一定的视频和用户后，就可以搭建自己的平台。”
视频调性上，做到专业权威。郑玉巧出镜主讲知识，提出问题解决方案。“同样一个知识，知名专家讲和普通人来讲，说服力是不一样的。”后续，项目还会对接协和医院、北京儿童医院、北京三院等知名三甲医院的儿科及妇产科专家。
去年11月，第一集视频上线，内容关于通过闪卡训练，开发小孩右脑。“理论上来讲，小孩3岁前是开发右脑的最好时机，3岁后基本就停滞了。所以第一期做了闪卡。”有趣的是，董的女儿还在视频里客串了一把。
往后，美妈锦囊确立日播的形式，每天上线一个5分钟左右的短视频，为用户（包括孕妇、月嫂、带孩子的父母、爷爷奶奶等）讲述一个育儿知识。“我们最先拍的是月子系列，预计有800～1000集视频。”
视频拍摄上，团队会在一天之内录制二三十集内容。后期通过补拍镜头、演示镜头、特效包装等丰富视频。“用户不仅能学到很多东西，还能看到很美的画面。”
起初，所有视频都主动上传，渠道覆盖腾讯、爱奇艺、乐视、优酷、搜狐、网易等。“但上传后很快就被淹没在海量的视频之中。”那个时候，每集的播放量在10万左右。
这个过程一直持续到今年6月，美妈锦囊的视频开始在各大视频平台开始崭露头角。
“你们视频质量很高，还请来郑老师这样母婴领域的大咖，自己上传太可惜了。”6月的一天，乐视教育频道首席教育官李奕君关注到美妈锦囊的视频，“这样的内容，我们平台一定要主推”。
推广效果立竿见性，其它视频平台也陆续来寻求战略合作。
目前，美妈锦囊旗下视频总数超过 100 集，每集全网播放量在200万次左右，位列母婴医疗专家视频品类第一。 除了短视频，美妈锦囊也在生产一些母婴相关的趣味漫画来填充更多的阅读场景。
但面临的瓶颈日益凸显。
除了已经播放的100多集视频外，美妈锦囊还有800多集视频已完成制作，等待播放。“日播是视频媒体平台最大更新频率的节目，已经无法满足我们的需求。而且，未来我们会招募更多的视频人员，增加产能。”
此外，各平台无法在节目内搜索内容。“既然作为知识库，搜索是基本功能，方便用户查找需要的视频。但各个平台都是全站搜索，太麻烦了。”
于是，董海峰正筹备搭建自家平台，逐步建立起美妈锦囊知识库，同时具备检索功能，并针对不同属性的人群做个性化推送。预计10月，该微信服务平台将完成开发上线。
Pre-A轮融资即将完成，金额2000万，估值2亿。“合同这两天就会签订，资金岁后到账。”此前，项目曾在4月获得朗玛峰创投首轮资本背书型投资，本轮将继续跟投。
“这轮融资完成后，我们会在明年制作2000～5000集的视频，并组建一支广告营销团队，实现自我造血。”谈及发展计划，董海峰说道。
/The End/
编辑 薛 婷 校对 孙 娇
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