融资300万 简历篇篇迷人眼 他单取一份正相宜 1千标签做配对 入职率超36%

◆ “虎聘网”创始人谢军

文| 铅笔道 记者 赵远

►导语

2016年的第一天，凌晨4点，苏州城渐渐从沉睡中苏醒，而谢军和团队小伙伴们的烧烤狂欢却刚刚进入尾声。4个小时前，“虎聘网”测试版上线。

来苏州创业之前，谢军曾是个“北漂”。2014年，一位朋友的求职经历让他清楚地意识到求职者和企业的苦恼，他决定入局IT垂直招聘。

2015年3月27日，团队从北京迁至苏州，“虎聘网”项目启动。“虎聘网”瞄准IT行业做智能招聘，一端连接求职者，一端连接企业。平台将求职需求和招聘需求细化为标签，依据大数据对双方进行匹配。

截至目前，已有百度、腾讯等2000多家企业入驻“虎聘网”，活跃企业约占50%；此外，“虎聘网”拥有3万注册用户，1万多份简历在平台传递。

注: 谢军已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

谢军曾是个“北漂”，中关村创业大街是他再熟悉不过的地方。

2012年，他从银川来到北京，想登上互联网的“快车”。产品经理出身的谢军，创办了凤凰社互联网创业协会和一款社交产品。两年之后，一次路演活动，让他结识了未来的合伙人马福。

彼时，谢军思索在互联网招聘领域创业。

朋友的求职经历让他清晰地意识到现有招聘产品的不足。“一位朋友去面试，坐了一个多小时地铁，从海淀跑到朝阳。结果，没聊两句，对方说不合适，面试结束。面试前未经深度了解，导致浪费了大量时间。”

同时，企业方也有满腹苦水。他找到一些HR咨询，他们向谢军抱怨：“招人慢、招人贵、招不到合适的人”。

在谢军看来，现有互联网招聘产品在求职者和企业的信息匹配、理念匹配和效率方面尚存不足。

他决定入局互联网招聘，并将IT垂直领域选为创业方向。两家国外招聘公司的对比给了他灵感，“传统招聘网站Master的用户量是IT垂直招聘网站Dice的20倍，但它们的利润比是1：1”。

此外，IT行业易做标签化处理，引入大数据后可实现精准匹配。“企业招聘安卓开发人员，会标注求职者应掌握的编程语言种类和程度。一次细分之后，又会做第二次和第三次的细分，所以越深耕，越精准。”

在这次路演活动中，谢军向马福讲述了自己的创业想法。当时，马福在58同城做招聘，同时策划一个智能外派的创业项目。二人想法契合，决定结合谢军的创业想法和马福的智能技术，共同做智能招聘。

90后是他们目标用户中最核心的部分。“工作四五年之后，90%的IT从业人员不会再使用线上平台找工作，而是通过猎头公司和朋友推荐。”

起初，他们想将产品做得“大而全”。“当时还设想为产品开发社交功能，用户在招聘过程中可分享信息和经验。”

调研推翻了最初的设想，“招聘社交做得好的产品基本没有”。谢军决定精简产品功能，变得“小而美”，“只做招聘这一件事”。

2015年3月27日，产品Demo完成，团队从北京迁至苏州，“虎聘网”项目启动。

◆ 团队合影

迁至苏州不久，谢军获得个人的200万种子轮投资，产品进入研发阶段。

谢军利用标签划分求职方的求职意向。标签可分为三类：

◆ 根据创始人采访口述整理

他也用相同的标签划分企业方的招聘意向，“企业需要具有这些技能的求职者，求职者也要依靠这些技能求职”。

对于各项标签，谢军为其设置不同权重。“不仅三类标签整体的权重不同，针对不同的需求，每类下属标签的权重也会加以调整。”

“虎聘网”依照标签匹配求职方和企业方，只有标签匹配率达60%以上，才会做进一步分析。

匹配率的提高依赖标签和权重两方面的调整。从去年4月初开始，谢军花了6个月的时间研发产品。团队从网络抓取简历和求职信息，模拟测试。他们一方面增加匹配标签数量，另一方面根据匹配结果，调整各项标签的权重。

2015年12月31日，“虎聘网”测试版上线。“由于真实用户与模拟用户的差别，匹配率下降了3%~4%。”

谢军为求职者和企业设置了匹配数量限制。每周最多为每位求职者匹配10家企业，为每家企业匹配不超过10位求职者。

三个月后，正式版App上线，标签数量增至1000项以上，匹配率则重新回升至70%以上。App包含首页、职间、个人中心三个板块。在“职间”中，用户提交在线简历、添加福利要求，并描述期待的企业形象，然后点击“一键求职”，即可由系统自动匹配企业。

◆ “一键求职”页面

今年3月，谢军为苏州的一家互联网协会“云联盟”做了一次线上宣讲。宣讲结束，140家企业入驻“虎聘网”。

公测之后，谢军通过招聘情况反馈，调整标签权重，优化匹配结果。“目前的匹配率在66%~76%，面试成功率在36%~46%。”“这意味着，‘虎聘网’为10位求职者匹配企业，可以保证六七个人进入面试，三四个人面试成功。”

但是，更严峻的困境摆在谢军面前：企业和用户数量不足。“即使匹配率再高，但如果我无法为求职者找到合适的企业，或者无法为企业找到合适的求职者，那么匹配率就无从谈起。”

谢军瞄准长三角地区，放手做市场推广。

5月初，一位市场部的员工推开办公室的门，汇报一条合作请求。谢军听后“受宠若惊”，因为合作方是百度。百度想在“虎聘网”招聘一位算法工程师，询问收费标准，谢军回复：“求职信息免费发布，招到人再收费。”

不同于传统招聘产品，“虎聘网”采取“效果收费”。“前期发布信息免费，为企业匹配到求职者之后再收费。目前的收费标准是每招到一位求职者，收费30元。”

8天之后，“虎聘网”匹配的求职者成功被百度录取。随后，腾讯、猎豹移动等企业纷纷入驻“虎聘网”。

5月下旬，谢军拿到300万天使轮融资，投资方是宁夏安德投资有限公司和伊冠投资控股有限公司。

截至目前，已有百度、腾讯等2000多家企业入驻“虎聘网”，活跃企业约占50%；此外，“虎聘网”拥有3万注册用户，1万多份简历在平台传递。

9月15日，虎聘网新版App将上线。一方面，新版App将在求职意向、技能信息和求职理念之外，拓展其它方面的标签；另一方面，新版App将为求职者开辟“个人求职历程基因库”，汇集企业需求和求职行为等数据，为求职者提供求职指导，覆盖从智能指导、匹配、分析到求职后规划的全过程。

此外，谢军将以苏州、南京、无锡、上海和杭州五座城市为核心，继续市场推广。

/The End/

编辑   王  姝      校对  邱晓雅