赖刚教会了老婆、儿子、女儿滑雪，萌萌一家子。

文| 铅笔道 记者  邵希

►导语

赖刚留着小胡子，不笑时，看着又酷又严肃。打开他的朋友圈，却发现他是一个热衷晒娃的萌爸。

在他心中，完美的一天是：大儿子滑上了心心念念的粉雪，女儿尝试了单板，自己拥有了一套新装备。

他滑雪16年了，经营雪具连锁店“冷山”11年，17家实体店每年营业额数千万。

圈子里面小有名气，但他也深知，滑雪产业仍然传统。2015年，获得清流资本的100万美元天使轮投资后，他创办了“GoSki”。

2015年10月，“GoSki”App上线，从图片社交切入，后陆续加入雪票购买、活动等板块，现已积累15万用户。

今年，在搞定3300万A轮融资之后，赖刚将工作重心沉淀到线下。他打算与雪场达成更多方面的合作：举办面向小白的训练营、为雪场搭建雪地公园等。

7月30日，一场盛夏闹市中的滑雪比赛，将在三里屯Soho举行，这也是赖刚为了日后的赛事练兵。

注: 赖刚已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

第一次滑雪，赖刚就着迷了。

那是16年前的冬天，TOM网新来了一位同事，对方曾在亚布力风车山庄雪场负责运营，他提议开办冰雪频道。作为主编，赖刚与同事一起前往亚布力雪场考察，他第一次站上了双板。

赖刚摔得一塌糊涂，但对滑雪速度的恐惧感，激起他的征服欲望。很快，他从小白进阶到发烧友，2003年玩起了单板。后来换到腾讯工作，连组织深圳同事的团建也是拉上大家到北京周边滑雪。

◆ 2012年3月，亚布力雪场滑雪。

工作的几年中，他身体的不安分因子始终在跳动。到了2004年，他离职创业了。

那一年，一个年轻小白领想要创业，“无非是开开咖啡馆、小餐厅等实体店”。喜欢滑雪的他，开起了雪具店“冷山”。

一切从零起步。最初的合伙人是从绿野户外网（下文简称“绿野”）征集的，早期的6个雪具品牌代理是发电子邮件搞定的。进货、清关、卖货，直到第三年，才结束亏损，盈利20万元。

当“冷山”在北京磁器口开业的同时，线上论坛“单板地带”也诞生了。赖刚只懂内容，不懂技术，于是找来前同事彭涛帮忙，搭建了这个单板滑雪网站。

◆ “单板地带”首页

过去，滑雪爱好者只能聚集在绿野，“而‘单板地带’分流了绿野的单板阵营，成为单板爱好者的交流阵地”。

早几年，网站由彭涛义务帮忙维护；之后一位名叫奥玛的小伙子接手网站，“他是滑雪发烧友、滑雪圈的大神。也是义务帮忙，给他发工资也不要”。

五六年下来，“冷山”小有名气，营业额做到300多万，但快速发展使资金吃紧。2011年的夏天，赖刚刷爆了信用卡，问遍了亲友，但夏日已至，冬天进货的钱还没凑齐。

在赖刚的记忆中，这是“冷山”最为艰难的时刻。伸出援手的，仍然是一帮滑雪发烧友。赖刚将招募合伙人的信息发布在“单板地带”，十多位股东加入，共投入300万。

其中，一位名叫周航的合伙人不仅占了大头，还放弃外企高管职位，成为“冷山”CFO。周航带着“冷山”告别了小作坊式的经营，大步快跑起来。到2014年，十多家店在北京铺开，营业额到了千万级别。

◆ “冷山”雪具店

也就是在这一年，赖刚的滑雪事业迎来了一个重要转折，催生变化的仍然是一位滑雪爱好者——当年帮忙搭起“单板地带”的彭涛。

其实，那时候彭涛只是冲着朋友情帮把手，后来担任一家香港上市公司CTO，也一度忙得无暇顾及“单板地带”。但近两年，跟着赖刚学会滑雪之后，越滑越喜欢，也就越发上心。

直到有一天，彭涛撺掇着赖刚往移动互联网发展。毕竟，快十年了，“单板地带”注册用户数只到3万，而在可以观望的未来，PC端必会持续走下坡路。

“其实，我们的体量在滑雪行业里面不算小了，但倘若用互联网眼光来看，还是很小很传统。”年底，彭涛决定加入，与赖刚一起往移动方向走。雪季一结束，彭涛重点寻找融资。

◆ 初始团队合影

天使轮融资的敲定，同样仰赖一帮滑雪发烧友。6月，团队获得了清流资本的100万美元天使轮投资。“清流资本董事总经理王梦秋不滑雪，但她的丈夫徐易容（美丽说创始人）是重度滑雪发烧友，所以梦秋对滑雪相当熟悉。”

7月21日，赖刚一行人搬到了三里屯Soho新办公室。十天后，2022年冬奥会落地北京-张家口，为滑雪行业添了一把火。

有了做线上产品“Goski”的打算后，关于App里面承载什么，赖刚与彭涛发生过碰撞。

思维还处于PC时代的赖刚，自然地想从用户痛点出发，“资深用户、小白用户的需求都要满足。找场地、找教练、约雪友、买装备等”。

但从事移动互联网行业的彭涛，主张大力做减法，“这个也要砍，那个也要砍”。

还好，滑雪是件“看天吃饭”的事。正值秋老虎猖狂的9月，“不能卖雪票，参加滑雪旅行路线也无从谈起”。

能干什么呢？只好望梅止渴，从滑雪图片社交切入。“滑雪不像打羽毛球、打篮球，它是一个小众的运动圈子，社交需求是存在的。”这一点，赖刚深有感触。“十多年来，我的朋友都是滑雪时认识的。”

◆ 活捉一只晒娃狂魔（图为“GoSki”App图片分享）

10月，产品上线。“滑雪圈子的朋友都觉得挺新鲜，每天几百人在里面Po图。”

11月，天气渐冷，逐渐进入雪季，全国各地的滑雪俱乐部都办起了“开板大会”。于是，赖刚带着“GoSki”频繁参加线下活动，在资深滑雪爱好者眼前刷了一遍脸。

◆ 赖刚开玩笑道，因为大白人见人爱，卖周边都能养活自己。

“我们有一个先天优势，‘冷山’手上握着几十个国际滑雪品牌代理权，在全国有不少零售渠道，与俱乐部联系紧密，大家也都很捧场。”甚至，一位朋友告诉赖刚，他在新疆阿勒泰一个很小的雪场，都看到了“GoSki”的宣传刀旗。

这场瞄准核心用户的推广，行之有效。“从去年10月，到今年3月，每天都有几百位新增用户。”

结束雪季之后，赖刚尝试寻找第二轮融资。由于打算将原有的“冷山”等业务打包，尽调持续时间不短。

直到今年7月，3300万A轮融资才完全落实。由新动金鼎、体坛传媒领投，伯乐纵横、去玩资本、挚盈资本联投。

融资敲定，赖刚打算将自己的工作完全沉到线下，与雪场的合作是重点。“我最难受的事情是，100个用户到了雪场，只有5个成为发烧友。剩余的95个，抱怨设备太旧，教练教得不好，没意思。最后摔得半死不活，拍个照就再也不来了。”

他酝酿了一些合作方式。例如，为雪场搭建雪地公园。“中国的雪场很小，很多是大直道，从上往下冲，多滑几次都不新鲜了。”而雪地公园意味着更丰富、有趣的场地形式，能够更好地辐射各级水平的玩家。

“GoSki”也会从“单板地带”接棒训练营。过去四五年，训练营针对专业用户，而今年冬天的训练营将针对小白用户。“这样我们为雪场带去了用户，同时也是对雪场日常教练服务的延伸和补充。”

如何让雪场打开大门，赖刚有自己考虑。例如，更合理的分成，以及为雪场提供增值服务。现团队已经和中国气象局达成独家合作，可提供针对雪场的精准天气预报。赖刚打算把这项服务提供给雪场。“在公开场合找得到的天气预报都是5天、7天，而我们做到了15天。”

现“GoSki”已有15万注册用户。经过大半年迭代，App陆续有了购买雪票、活动等入口。其中，与其他俱乐部、旅行机构等合作的活动，在夏季已累计上线100多个。

在9月即将上线的2.0版本，App还会增加资讯等内容板块。“其实内容主要就是，教你如何滑雪，教你怎么买装备。”

如今，又到了一年盛夏。赖刚不再像一年前，想不好大夏天应该如何玩滑雪。他耗资100万筹备了一场滑雪赛事“GoSki热雪街区嘉年华”，为今年雪季将会推出的赛事练兵。

◆ “热雪街区嘉年华”海报

7月30日，比赛将在三里屯Soho举办。团队搭建了赛事场地（人工造雪），邀请了国外的职业滑雪运动员，还有北京电视台体育频道等媒体。“要走出滑雪的小圈子，通过大众传播，辐射更多人群。”

/The End/

编辑   王 方      校对   邱晓雅

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