◆  2003年，Adham 经过复读考入北大，在校时曾做过高校bbs电商平台。

文| 铅笔道 记者 薛婷

►导语

“脚要站在地上，必须要有收入，才叫创业。”维吾尔族小伙 Adham （艾地）数次强调，“要回归商业的本质。”

2014年年底，Adham 在土耳其试水两款产品后，决定研发一款类似今日头条的产品，做一个土耳其的内容聚合平台——GÜNDEM。

◆  App页面截图

前期，通过与本地门户的签约合作，Adham 把精力放在提升信息量上。“如果聚合平台信息量少于两千条的话，算法再牛，也没有办法去做所谓的信息匹配。”

随着信息量的增加，GÜNDEM 的智能推送算法不断完善，通过将内容与用户标签化，进而实现双方匹配，目前形成了近200个用户模型。

目前，GÜNDEM 内容来源有100多个网站，其中签约的有45家，每日提供内容量超过1万条。总用户为1000万（据世界银行数据显示：2015年土耳其总人口约为7500万），日活跃用户超过105万，用户平均每日阅读时长约为20分钟，评论数4.5万。

作为一个出海项目，Adham期望做成海尔、华为这样在海外脚踏实地发展的公司。“最终我们希望服务于欧洲市场，土耳其是因，欧洲才是果。”Adham 说。

注: Adham 已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

2013年，从事应用商店营运的 Adham 感到危机：国内像他一样提供流量服务、对接渠道的小公司有400多家，业务增长困难。他试图去拓展海外市场，找当地的应用商店合作。

考察过美国和日韩后，他无一收获。灰心丧气之时，一位三星的老领导点醒了他。“你跑偏了。广东或者闽南地区的中国人几代在欧美日韩地区不断积累资源，就算你发现机遇，也很难扎进去，不妨往西看。”本是维吾尔族的 Adham 有语言优势，立马行动。

最终，他决定在土耳其立足。首先，相比乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦以塔吉克斯坦等其他中亚国家，土耳其的移动互联网环境相对较好，基础建设较为完善。其次，那时 Adham 的团队已资金紧张，他要停下来考虑赚钱的事儿。

◆ Adham 与土耳其小伙伴们

然而，土耳其没有当地的应用商店，只有 Appstore、Googleplay。于是，Adham 与土耳其电信建立合作，为他们定制的手机开发应用商店，后为其引进游戏等应用内容，由此赚了15万美元启动资金。

9个月过去，Adham 基本以一个商贸公司的形式做生意：什么能赚钱就做什么。他反思做了不少东西，但没有一个用户积累的过程，这让Adham 颇为紧张。

不 久，他调整方向，打算在土耳其做一款类似“ hao 123上网导航”的产品，然而上线后流量难以变现，商务谈判举步维艰。他不得不继续寻觅新产品，开发了一款类91助手的产品，上线后下载量仍表现不佳。接 连挫败后，Adham 留意到国内正做得风风火火的今日头条，他决定研发 GÜNDEM ，做土耳其的内容聚合平台。

同前两款试水产品一样，Adham 仍抱着“试一试，不行再换”的心态，他打趣道：“创业之初，哪有什么高大上的理由。”

选定土耳其市场的一年间，Adham 一直在国内寻求融资，见了70多位投资人，经常被说“不靠谱”。他对此习以为常，终于在2014年8月，拿到蔡文胜的天使轮融资。

在一个技术大牛的微信群里，Adham 挖来了第一位技术合伙人。加上外包服务，只有5个人的团队在一个月内完成产品研发。2014年12月，GÜNDEM 在Googleplay上线。

初期的内容来源于土耳其的7、8家门户网站，并与其中几家门户签订了内容授权协议，版权费每篇约为120元人民币（按照当时汇率），但有些内容可以通过置换流量来获取。“去找他们的负责人建立联系，一起吃饭讨论，在没有形成明显竞争之前，他们还是比较愿意支持我们的。”

◆ Adham 与国内小伙伴们在做媒体合作分享会

那时，内容采集均为人工方式。手动下载照片，粘贴复制文字，每天提供新闻量约为1000条。“从 Mynet 、Topstory 挖来了6名专业编辑，团队所有人都在参与，每天忙到很晚。”

按照此方式做了3个多月，内容源不断增多，从最初的几大门户扩张至30多个网站，GÜNDEM 成了当地内容最全的内容聚合平台。“还不能叫今日头条，因为还没有算法推送。”

在 Adham 看来，如果聚合平台信息量少于两千条的话，算法再牛，也没有办法去做所谓的信息匹配。

在每日信息量达到3000条后，Adham 增加了分类功能。“会查看前一天的CTR（点击率，即点击量/展示量），排名较高的网站变为精品网站，内容由爬虫抓取，然后由人工分类。”

新闻分类时，更多是人工判断。相 比国内，因土耳其接壤欧亚，文化多元，内容格局更为复杂，国内舆论有明显的站队情况，类似于左派右派。Adham 强调：“让内容能符合当地的文化认同是最重要的。比如在国内，女性穿着暴露，可能会有些人报以言语谴责，但在中东国家，可能会上升至道德层面甚至法律层 面。”

随着内容量的增多，GÜNDEM 的智能推送算法也在不断完善。

影响智能推送的核心是内容与用户的匹配度，前提是将其标签化。“这是个内容和用户两端同步的过程。”Adham 说。

一端是对内容做标签。根据内容中出现的标识、关键词、分类、地域等打上标签，目前标签数量超过500个。

用户端最早的标签来自 Facebook、Twitter、Google+。用户通过以上平台登录后，GÜNDEM 可自动获取用户原有标签。后期根据用户行为不断增加标签分类，如位置、年龄、读过什么类型的内容等，很快增长至100多个标签。“最难的是结合人文学习为用户加标签，由此匹配其价值认同的内容。”

由于两端的匹配，目前形成了近200个用户模型。“这是个很漫长的过程，如今可能每个月增加3~5个新的用户模型。”

Adham 表示，当两端标签化的准确度差不多达到50%时，匹配的效果开始显现，比如，用户阅读时长增加。当时，GÜNDEM 用户的平均阅读时长已超过10分钟。

另一方面，内容来源不断扩宽。GÜNDEM 签约了20个自媒体人，他们会根据自身内容打上标签，上传内容。由于自媒体内容的增加，2015年10月，Adham 发现除了原有阅读的早高峰外，还出现了中午和晚上的阅读高峰。“已经从新闻载体变成了信息载体。”

此外，产品功能也会根据当地人习惯做出调整，例如强化评论和点赞。“土耳其人大多喜欢写评论，一条内容排名第一第二的评论能有超过1200多个点赞。”

上线之初，GÜNDEM 便有了广告收入。“会控制广告的展示量，结合用户的浏览体验，可能刷三四页，才能看到一条广告。”

广告主为土耳其当地电商、银行等公司，其合作的方式有两种：一种是通过平台植入品牌印象，比如科技栏目，多为手机、数码产品介绍，此时电商平台会提供相关内容。这些内容被推送至用户时，电商品牌得以曝光。另一种方式是为客户导流，通过线上流量的获取，转化给电商平台，引导用户下载等。

电商类广告主通常给予 GÜNDEM 一定的年费，平台在一年之内根据对方的要求调整广告投放，多为品牌广告和软文。在一些特定节日，会做单独收费的效果类广告。目前，GÜNDEM 的广告客户为5家。“我们是一家有收入的公司。”Adham 笑道。

至今，GÜNDEM 内容来源有100多个网站，其中签约的有45家，每日提供内容量超过1万条。总用户为1000万，日活跃用户超过105万，用户平均每日阅读时长约为20分钟，评论数4.5万。

近日，Adham 正在进行新一轮融资，曾在一天之内谈定1000万融资，总金额仍在加码中（Adham表示具体数额暂不透露）。此轮融资投资方为莲花兄弟和宁波鸿景集团等。

通过本次融资，Adham 希望能跟国内建立战略联系。为此，他早有准备，整合了土耳其当地的汽车、轮渡、快速轨道交通、电影院等线下广告资源，可承包中国区公司进入土耳其市场的所有宣传、包装和推广工作。

同时，GÜNDEM 开始新领域拓展，将于2016年5月宣布进入德国市场。

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