融资2000万 他的仪器测土测温测光照 养花养草全指它 10万花痴变园丁

文| 铅笔道 记者 隗延章

►导语

去年年初，受小米投资部邀请，李钦自昆明来到北京，从农业进入智能硬件行业，成立公司花花草草。

他第一个研发的产品是智能花盆。用户将花卉种植在花盆中以后，可以在App中选择花卉品类。智能花盆会根据花卉参数，为其提供合适的光照、水分、养分和温度。

去年8月，第一代智能花盆研发完毕。

但为了使外观更符合小米风格，李钦决定推翻重做。同时，由于重做智能花盆耗时较长，他优先制作了一款花草监测仪。其能检测花卉的生长环境，在App中提出养护建议。

今年5月，花草监测仪登录小米众筹，售价49元。

目前，花草监测仪已经销售10万件。智能花盆预计今年年底推出。

注:  李钦已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

李钦一生都在和花卉打交道。他出生于云南花卉之乡斗南，毕业于中国农业大学花卉专业，毕业以后一直在花卉行业工作，最后一份工作是安祖（荷兰花卉公司）的中国区副总裁。

他想在互联网行业创业的念头萌生于十年前。那时，他从一位做互联网的朋友口中得知，一家美国花卉电商在纳斯达克上市了。“中国能不能有一家互联网花卉企业？这个念头在我心中埋藏了十年。”李说。

他初次想要做智能花盆是在五年前。他在亚马逊看到一款智能养菜盆，“我想能不能做一款智能花盆？但当时智能硬件还没起来，没有很好的落脚点”。

2014年，李钦的机会来了。小米投资部负责人打电话给他，邀请他一起做植物类的智能硬件。“你不懂智能硬件没关系，小米生态链有一整支团队可以帮你。你不懂的我们都懂，你懂的我们都不懂。”

李钦考虑了几天，决心北上创业。做决定时，他生活在昆明，工作稳定，家庭美满。他回到家，找老婆商量，“我要不要去？”

“去吧，不然你一辈子都会后悔，我不想让你遗憾。”

赴京前，他在A4纸上画了一张草图。其中包含了养一株花所需要的一切功能：水分探头、土壤探头、温度探头、水泵、LED灯……“我了解植物，知道（智能花盆）具备什么功能，植物才能长得好。但如何把它变成一个产品，（我）是没有任何准备的。”

次年1月，李钦背着双肩包，带着画有草图的A4纸，来到了北京，成立公司花花草草，当月获得400万元天使轮融资，投资方为小米和顺为资本。

◆ 团队工作照

想要制作一个自动养花的花盆，需要解决养分、水分、温度和光照的问题。其中前三者由花盆解决，光照由LED灯解决。

同时，需要构建一个花卉养殖数据库。用户在App上选择花卉种类，智能花盆识别以后，再给花卉供给对应的养分、水分等。

问题旋即而至。李钦发现，市面上没有成熟的工业探头，用以制作土壤探头和养分探头。

他找来老百姓家中的土、进口花土以及市面上能买来的各类花土、珍珠岩等，堆满办公室。硬件团队用探头反复测试，校正参数，直到达到合适的准确度。

搞定了这两点，一株植物的营养供给就解决了。

李钦面临的第二个问题是：LED补光灯的光照和散热难以平衡。光照充足时，温度过高，容易损伤植物和灼伤养花人。

团队研究发现：LED补光灯在照射时，一些光会照到桌子和墙壁上，造成光照浪费。

他们选择了散热和光照平衡最好的LED灯。同时，利用透镜，将光束集中在花盆内，减少光照的浪费。最终光照和散热得以平衡。

制作硬件的同时，花卉养殖数据库也在构建中。李钦向国家观赏园艺中心、育种公司和个人育种者购买了10余种花卉数据，“包含了常见的花”。

去年8月，第一代智能花盆制作完成。小米生态链的负责人来看，觉得外观不够符合小米的风格：不够简洁，花盆的曲率也不够完美。

因此，李钦团队决定推翻第一代产品，重新设计花盆外观。

去年11月，花花草草获得2000万元Pre-A轮融资，投资机构为尚势资本。

重新制作智能花盆，耗时较长。李钦决定，在此期间，利用制作智能花盆积累的技术，优先制作一款相对简单的产品：花草监测仪。

智能花盆是帮人养花，花草监测仪是教人养花。将它插入花盆的土壤中，会自动识别其中的水分和养分。随后在App中选择对应花卉，系统根据检测到的参数，为养花人提供养护建议。

◆ App截图

制作花草监测仪可能遇到的大部分技术困难，都已经在制作花盆时解决。一些新问题也冒出来。产品需要由超声波焊接技术焊接，但第一次量产时，此处良品率不高。

经过反复测试、调整以后，产品的良品率达到了98%以上。

◆ 花草监测仪

今年5月，花草监测仪登录小米众筹，定价49元，目标销售1000个。众筹结束时，销售量达20000个。

两个月以后，李钦在花草监测仪的App中，推出了商城服务，售卖盆栽、花肥等。

目前，花草监测仪已售出近10万件。App商城由于尚在优化中，销售数据不便透露。

现在智能花盆已经启动研发，预计在今年年底推出。未来，李钦还将推出阳台温室系统以及厨房种菜系统。

/The End/

编辑   韩正阳      校对   孙  娇