融资1千万 她建起100个App表情商城 集齐黄子韬熊本熊肆意斗图 用户1亿

丁焱手上举着一面“熊本熊”的扇子。

文| 铅笔道 记者 王姝

 ►导语

“没有表情包，我都不会说话了！”

如今，无论使用哪款社交软件，表情包都成了必需品。它们总能恰如其分地表达心中所想，戳中用户的心窝。

2013年，丁焱一头扎进表情的世界里，前后做过定制服务和表情App。2015年7月，她将目光延展至整条产业链，成立“表情云”。

平台一端连接IP和表情作者，通过签约或原创，生产大量的表情内容；另一端连接有表情需求的App，通过开放SDK，嵌入对方的聊天系统中，直面用户。

目前，“表情云”拥有1000多套表情，已覆盖1亿用户，日活500万。除IM通讯渠道外，100个合作App已上线，200多家正在接入。

注: 丁焱已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

打开软件，举起手机，对着前置摄像头微笑，“咔嚓”，一个专属卡通形象出现在屏幕上，眼角眉梢都带着你的神韵。

这款软件名叫“表情Me”，上线于2014年，由丁焱和团队成员出品。主要功能是将人脸生成卡通形象，并可以做成多套表情，分享到微信中。由于产品有趣好玩，自带传播，10个月获得了1000万用户。

◆ “表情云”团队合影也是萌萌哒。

问题相伴而来。产品的次日留存率和活跃度都不够好。丁焱分析原因：“每次发表情都需要打开‘表情Me’，再跳转到微信中。这个过程让用户的使用体验变差。”

团队不断迭代产品，优化跳转流程。结果发现，作为一个第三方App，这是无法突破的瓶颈。“我们做再多努力，依旧不能跨越这个门槛。”

2015年7月，丁焱前去北京参加“长青腾”创业营的首期班。班上，微影时代的CEO林宁做了一场报告，该公司成立一年半，收购了比它更“老”的格瓦拉。林宁分析原因，“微影瞄准的是整个电影产业链，格瓦拉所做的在线票务只是其中一环。”

他的发言点醒了丁焱。联想到表情领域，她发现，行业内散落着丰富的表情内容，但是却没有一个企业将整个产业链整合，覆盖从内容产出到分发至用户的全流程。“‘表情Me’也只是其中一个小工具。”

由此，她想将业务转向2B，做“表情云”服务，一端连接IP和表情作者，通过签约或原创，生产大量的表情内容；另一端连接有表情需求的App，通过开放SDK，嵌入对方的聊天系统中，直面用户。

如此一来，关联各方均可获益。IP可获得版权费，App可免去开发表情商城的成本，同时拥有定制表情。

“表情Me”的老问题也随之解决。“表情云将成为App的原生表情入口，不再是第三方软件，无需跳转。”

归途的火车上，丁焱给核心成员写了一封邮件，表达了以上想法。2015年7月，“表情云”业务启动。

技术是丁焱最先需要攻克的难关。好在团队新加入了一位核心技术人员，后者曾做过地图的SDK，且拥有多年SaaS开发经验。

团队用了两个月时间搭建产品和技术架构。通俗来讲，“表情云”是一个“云平台”，里面集合了大量的表情，用户需要时可从“云端”调取。

发送表情必然涉及到图片压缩传输的问题。为了减少用户的流量消耗，图片采用代码传输。“不同的表情在云端对应不同的代码，如果我激活了某表情，你的手机会根据代码调出相应图片。”

去年10月，产品正式进入研发阶段。最耗时的环节是安卓手机的适配，“既要兼容底层数据结构，又要兼容表面UI设计”。为了解决这一问题，团队把市面上的主流机型买了个遍，“大概100台左右”，并在移动联通等各种网络下都试了一下。

另一方面，内容团队在储备表情包，共分为三类：

第一、IP内容。团队现已获得熊本熊（Kumamon）的国际利用许可，并为影视明星黄子韬、马天宇、小沈阳等众多明星定制专属表情。

◆ “表情云”和同道大叔合作推出“白羊座”表情。

第二、原创内容。团队拥有约10位全职画手，一方面为B端企业做定制化表情，“我们将互联网软件分成二十几类，分别设计表情，例如职场类App，‘邮件已发送’这样的表情是必需的”；另一方面追实时热点，“例如奥运期间惊现表情帝，我们设计了‘洪荒之力’表情包，第二天上线”。

第三、画手投稿。团队会和画手或工作室签约，不定期供稿，例如十二栋工作室、小幺鸡等。

去年年底，丁焱拿到1000万A轮融资，由猎豹移动领投，真格基金和英诺天使跟投。

1月20日，“表情云”SDK测试版上线。针对推广，丁焱有“秘密武器”，“不需要一家一家敲门去谈”。

上线前一个月，丁焱举办了一场发布会。她动用积攒多年的互联网人脉，找了500位CEO和投资人，为每人定制了专属形象。发布会前夕，这些人在各自的朋友圈里以“我的表情我做主”为话题，发布自己的卡通形象，为“表情云”代言。“活动在朋友圈三度刷屏。”

发布会当天，“表情云”开放报名入口。很多企业主动提交报名申请，丁焱从中选出10家试运营。团队趁机调试系统，修复Bug。

◆ 社交App“破冰”接入了“表情云”提供的表情商店。

一个月后，“表情云”正式版上线。除了常规的企业合作，丁焱再次选择了一个“讨巧”的方法推广。

她将目标瞄准IM通讯渠道。“通讯云服务平台，为App提供通讯模块，聊天都需要发表情，表情云就可以入驻。”此外，这些平台的背后连着几万个App，与他们相连就等于接入所有合作企业。

2016年上半年，丁焱先后与融云、环信等5家IM通讯渠道达成合作。此外，“表情云”还接入输入法，如QQ输入法等，提供个性化的表情模块。

期间，产品每月迭代一次。后续增加了评论表情、短视频滤镜表情、直播礼物表情等。6月底，“表情云”推出英文版SDK，表情商店全部替换英文内容以及欧美用户喜闻乐见的表情包，支持App出海。

目前，“表情云”拥有1000多套表情，已覆盖1亿用户，日活500万。除IM通讯渠道外，100个合作App已上线，200多家正在接入。

/The End/

编辑   薛  婷      校对   赵  远