他为懒人做出可以听的旅游攻略 带5万用户的耳朵环游世界 已有近500音频

◆ “格列佛”创始人石景奎

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

 ►导语

这是一场神奇的旅途与冒险的经验。大约三百年前，外科医生遭遇船难，漂流到小人国、大人国、飞岛国、慧骃国等。在这场奇遇里，他有着截然不同的遭遇和见闻。经历种种磨难，他才回到英国。

以上是童话故事《格列佛游记》，故事里的英国医生叫格列佛。

在石景奎看来，格列佛是个十足的旅行达人。

去年8月，他创立“格列佛”，从音频切入旅行攻略市场，通过采访旅行者、当地人、旅游达人等，让用户用听的方式了解当地文化及游行攻略。

截至目前，“格列佛”已有近500条音频内容，各渠道总用户5万左右。喜马拉雅日播放量为500～1000，总播放量达42.9万。

注: 石景奎已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。 

去年2月，石景奎打算和家人出国游玩，从法国嗨到意大利。

他在京东上买了两本书，想要归纳旅游路线：一本为讲述法国的《孤独星球》，另一本为讲述意大利的《孤独星球》。

打开其中一本翻了翻，他发觉自己真的看不下去。“厚厚的两大本，没时间消化。”

另谋它法，上穷游、找攻略，他仍深感痛苦。“不跟团，自己找攻略，要看很多东西。”

旅行归来，他跟自己的小团队瞎聊。

同事的一句话让石景奎打开了思路——做一个可以听的旅游攻略。同事说：“找那些去过当地的旅行者讲旅游攻略怎么样？”“直接听，最起码不用看书了。”石赞同道。

他认为听有两大好处：

其一、伴随。用户可以在不太适合用眼睛时，通过声音获得信息、吸收知识，比如开车、走路等。

其二、为懒人服务。“看攻略太累，听多清楚。”

“那就试试吧。”石景奎说道。

他在喜马拉雅上找到两个主播，一个去过巴厘岛，一个去过台湾。两人各录了20~30分钟的节目。前者讲了自己的巴厘岛之行，后者讲了台湾之行。

听完之后，石景奎觉得挺有意思。去年4月左右，同事用QQ在喜马拉雅注册了账号，把两条声音传了上去。

点播量上千。石本没抱什么希望，看到这样的结果，很知足：“我觉得还行，毕竟没有频道，连标题都没有。”

初试告捷。石景奎觉得这件事可行。“有人用就证明有需求。”

随后，他创立“格列佛”，从音频切入旅行攻略市场，通过采访旅行者、当地人、旅游达人等，让用户用听的方式了解当地文化及游行攻略。“当时，‘格列佛’还在公司内部孵化。”

接下来是内容生产。每期节目由一个主持人搭档一位旅行者。主持人采取外包的方式，旅行攻略讲述者主要在网上寻找。平台会策划内容、准备采访提纲等，而录音、采访、剪辑等，则由主持人与旅行者自己线下约聊。

内容主要有五个方面，包括景点、线路、美食、购物、当地人文等。

比较大众的东西，内容生产遵循基本流程。“因为这样会比较省劲。比如美食，我们会先介绍当地几道好吃的菜，餐厅大概的价格。”

“如果一个地方非常有特色的话，我们会单独策划。”比如波尔多，其最出名的是葡萄酒，享有“法国葡萄酒皇后”的美称，“所以我们单独策划了一期名为《单宁是什么，听波尔多红酒之旅告诉你》的节目”。

◆ 格列佛宣传页

储备内容的同时，团队在开发网站。“对于一个小团队来说，一个小小的Bug也能把我们折腾得很苦。”比如，由于某个代码写错，每播到3分钟时，节目自动重播。这个小Bug折磨了团队半个月，才被修改好。

8月29日，“格列佛”PC端上线，有五六十条音频内容，一期节目20~30分钟。内容以目的地为主，但团队做了标签化处理，如美食，美景，购物等。

此外，音频还被同步上传至喜马拉雅、蜻蜓、考拉等渠道。“没有做推广，点播量也没有爆炸性的增长，100天大概有100万。”

之后，石景奎找到公司领导，要求独立做“格列佛”。领导同意，10月，他正式成立公司。

今年3月，喜马拉雅找到石景奎，希望达成独家合作。“他觉得节目还不错，并愿意把格列佛当成旅行频道里的一个主要产品，帮忙推广。”

喜马拉雅方称会给“格列佛”一年价值近400万的宣传资源，比如主页推荐、主播推荐、小编推荐等。“虽不是真金白银，但他们会在旅游频道里更好地打造我们。”

当时，石景奎并未立刻同意。他一直在做思想斗争：“独家好？非独家好？”

最终，非独家的心向独家举了白旗。他觉得用户多为旅行者，无需把过多精力放在生活平台上。

今年3月底，石景奎正式与喜马拉雅签独家。

而独家虽有好处，自由受到限制。“比如别的平台想跟我们合作，可能会不行。”

期待的用户量爆发性增长也迟迟未来。“网站流量都被一些网红吸得差不多了。像我们这种比较草根的产品，可能就被忽略了。”

石景奎这才恍然大悟：喜马拉雅的流量并不精准。它虽是一个声音平台，但用户群很松散。“听什么的都有，有人喜欢郭德纲，有人喜欢罗辑思维……”

“格列佛”想要寻找的用户是旅游的人。“喜马拉雅与我们并不完全匹配，找到旅游的人很难。”

他觉得不能过分地依赖第三方平台。“还是应该自己想办法找流量，有些东西没人帮你，只能自己走。”

更精准的流量在哪里呢？石景奎想到了OTA渠道。他觉得OTA渠道的用户与格列佛更契合。“旅游的人越来越多，懒人应该也比勤快人多。”

6月，他找到百程旅行。双方想法一致，“觉得看攻略太累，想为懒人服务”。

当月，双方达成合作：百程旅行免费将格列佛网站链入其官网、App等，作为其旅行产品的补充。

此外，“格列佛”还与艺龙网有类似合作。“我们找到这些真正的用户，把他们变成格列佛的用户，他们可以通过App、PC或者微信找到我们。”

此外，内容生产也更加专业。

比如，与旅游局合作做节目。“他们会提供一些扎实的目的地介绍，也会亲自接受我们的采访。”

未来，石景奎希望将这些流量变现。“只要播放量达到一定量级，广告是最快的方式。”

后续，他会往行踪方向考虑，把针对某个人最有效、最有价值的信息筛选后，给到用户。“旅行行业里边卖东西的人很多，保险、机票、酒店等，而支持行踪信息服务的并不多。 ”

截至目前，“格列佛”已有近500条音频内容，各渠道总用户5万左右。喜马拉雅日播放量为500～1000，总播放量达42.9万。

/The End/

编辑   王  姝      校对   杨雨晨