融资100万 他免费帮房东出租房子 1%托管费检查房屋催房租 1月订单11个

文| 铅笔道 记者 隗延章

►导语

王乐在澳洲房产行业工作多年。回国以后，两次糟糕的租房体验，以及一次去房产中介调查，让其计划将澳洲的房产租赁模式带回中国。

最初，他计划参照澳洲模式：将业主的房屋租赁下来，在App上出租给房客。交易完成后，他会提供租后服务，如代催缴房租、定期查看房屋状况等。

通过向业主收取托管费，以及后续的O2O上门服务等方式盈利。

但由于业主普遍对二房东不信任，以及前期资金压力大等原因，王乐放弃了该模式。

他转做中介模式：对接业主和租客，但不收取中介费，通过提供租后服务将收费后置。

盈利方式具体有三种：1、收取房东每月租金1%的托管费；2、利用账期沉淀押金，做金融业务；3、O2O上门服务。

今年7月，家给我App正式上线。业主可以在后台发布房源，团队核实以后，会上传至平台，并提供托管服务。租客选定房源以后，员工会带他看房。

目前，家给我App上共有150套房源，上线一个月，有11套房源已出租。

注:  王乐已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

王乐毕业于澳大利亚音乐学院，后就读于澳大利亚亚太商学院，在澳洲房产行业工作多年。2012年回国，先后在Tribeca homes和金汇集团任职，负责帮中国人购置澳洲房产。

回国期间，他两次搬家，租房的体验都很差：网站的图片和房屋实际情况不符；黑中介收了定金以后消失；停止续租时，拿不回押金……

王乐萌生了创业的念头，以改变租房的糟糕体验。但此时他所在公司的生意很好，因此没有立即创业。

今年2月，澳大利亚出台房产新政，停止对海外购房者的贷款。此前，中国人去澳洲购房，最高可贷款70%，且没有利息，所以客户很多。

房产新政的出台，对王乐的生意冲击很大。他手上的业务被迫全部停止。这时，他想起了曾经在租房领域创业的想法，但还没有想清楚具体的方案。

很快就过年了。王乐和父母去广西北海、海南三亚旅游。期间，他顺便去当地的房产中介调查。

王乐看到有顾客向中介提出这样的要求：我住在外地，你们能不能不仅帮我将本地房子租出去。并且，还定期去检查一下房屋的状况？我担心租客把房子弄脏弄坏。

“这做不到。要不您有时间自己飞回来看吧？！”

王乐回忆起了在澳洲房产行业工作的经历。在澳洲，房子出租都是托管形式。房产经纪人将房屋出租以后，还会提供租后服务，如保洁维修、代催缴房租等。

“这种模式很适合外地业主。”

同时，他分析：除了旅游城市外，像北上广深的很多房产业主是外地投资客。他们也都有房屋托管的需求。

商业模式在王乐脑海中初步形成：将业主的房屋租赁下来，再出租给顾客。交易完成以后，他会提供租后服务：定期向业主反馈房屋情况（是否有损坏、当前房子市场价等），以及代催缴房租等。

盈利来自于房屋租金10%的托管费，以及后续的O2O上门服务等。

度假结束以后，王乐去拜访一位深圳地产开发商。

在这位企业家的别墅中，对方正要投资一个旅游项目，但被坐在客厅中的高管们否决了，“旅游的赛道太挤了”。

这时，王乐讲起了他做房屋托管项目的计划，大家都觉得不错。次日，他接到了该老板的电话，获得了100万元的融资。

今年4月，王乐正式成立公司家给我。

◆ 团队照片

市场部从58同城等网站寻找房源，挨个打电话。但连续打了15天，所获寥寥。

“这个行业被做烂了。”由于一些二房东携款跑路、未经业主同意，改造房屋等现象频发，让“包租模式”的名声变得很差，业主们唯恐避之而不及。

与此同时，王乐得知某知名房屋托管公司，在深圳停止了收房，“因为收了房以后，他租不出去，在手里面变成了重资产”。

这让他重新审视这种模式，“他们那么大的公司，都做不下去了”。

除此之外，该模式要投入大量资金，风险较大。“20套房租不出去的话，一个月的负担就是20万。”

因此，今年4月底，王乐决定放弃包租房屋。

目前市面上的房产门店，会有房产经纪人带客户看房，但成交以后，要收取1个月租金作为中介费。

而在互联网租房信息平台上，由于没有派人线下鉴别房源，导致假房源很多，并且照片经常和实际房子不一样。

基于这两个痛点，王乐计划的商业模式是：搭建出租房源信息平台，线下管家实地考察，保证每个房源的真实性。

出租时，不收取双方中介费，通过租后管理模式将收费后置，建立租后管理服务。

盈利的方式有三种：1、收取房东每月租金1%的托管费；2、利用账期沉淀押金，做金融业务；3、O2O上门服务。

今年7月，家给我App正式上线。业主可以在后台提交发布房源信息，团队上门核实以后，会发布至平台。房客在平台上找到合适房源以后，家给我的员工会带其看房。

◆ App截图

第一个业主是一位温州商人。其长年在意大利生活，国内有十几套房产。为了减少麻烦，将房子以1/2的价格租了出去。但1~2年以后，他仍然要重新回国找寻新房客。

其听说了王乐的模式，觉得恰好解决了他的痛点，将房子都托管给了王。

目前，平台刚刚上线一个月，收录了150套房源，在没有推广的情况下，已出租11套房源。

接下来，他计划继续在深圳拓展市场。

/The End/

编辑  韩正阳      校对   孙  娇