他两年上线14部爆款漫画 孵化全版权IP 试水漫游联动 人气5亿+

文| 铅笔道 记者 赵远

►导语

“公司距离倒闭只差一步。”王强心想。

今年春节前，发“过节费”成了他最头痛的问题，每月30万的流水，除去支出，再无过多盈余。

王强十分焦虑，神居运营一年之后，遭遇瓶颈，他急于寻找一个突破口。

2014年底，在手游公司徘徊三年之后，他重新回归老本行，创立神居动漫。改编、原创齐头并进，“单纯为了活下来”。今年春节前，神居已产出3部原创漫画和多部改编漫画。

春节的财务困难打醒了王强。继续做内容外包商，公司仅能正常运转，如果想要做大，这条路就走不通。

他决定转型，在作为内容提供方与平台合作之外，开发全版权IP（既拥有版权，又掌握运营权），并尝试与游戏、影视公司共建IP。今年6月，神居获得艾瑞资本、汉理资本的天使投资。

目前，神居已启动《搜神战》、《灵狐高校异闻》、《蓬莱仙诗》等多部作品的漫动游影联动发展。

注: 王强已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

2011年，单机手游《魔法英雄》上架苹果App Store。两天之后，日交易额超过7000美元，王强震惊不已。

彼时，他在这家公司做游戏主美。在那个3G尚未普及的年代，《魔法英雄》算是国内手游的先驱。王强估算日交易额最高也就两三千美元，7000是他不敢想的数字。

手游做得风生水起，他却对漫画这个老本行念念不忘。

王强喜欢画画，一开始却做了编辑。2006年，动画专业毕业后，他却选择去“中国动画网”做编辑。“因为动画专业的就业方向就是做动画加工，没有创造性。”

2008年，王强作为早期员工进入了纵横动漫，那时版权意识渐渐发热。完美时空（网络游戏研发、运营平台，现更名为完美世界）将萧鼎的小说《诛仙》改编为游戏，一百多万的授权费创造了十亿收入。其后，完美时空投资成立纵横中文网，对标起点中文。

两年后，他遭遇职业天花板。已做到主编的他，发现动漫变现困难重重。“当时的游戏还是端游、页游，开发成本高，面对这些籍籍无名的原创动漫，没有开发商敢放手去做。”

王强认为移动手游是个风口。他去了智明星通旗下的游戏工作室做项目主美，27个工作日后，《魔法英雄》上线。

在游戏领域徘徊三年，他心里一直惦念着老本行。

《我叫MT》的成功改编，给了王强回归动漫行业的信心。2013年年初，根据《魔兽世界》创作的网络动画《我叫MT》推出手游《我叫MT Online》，上线42天，用户突破100万，随后，其月流水突破1000万。“动漫变现模式渐渐清晰”。

第二年11月，神居动漫成立。“毕竟是学这个专业的，做游戏其实是在寻找契机。现在时机成熟，就可以回归了 。”

公司正式运作，他需要第一部作品。第二年年初，王强去了燕郊博洋大叔的工作室。二人是老相识，合作水到渠成。

◆做签售的博洋大叔

2015年1月，神居动漫的第一部作品《诡水疑云》上线。这是国内首部恐怖悬疑漫画。目前，它在动漫之家上的点击已突破3亿。

“为了活下来”，王强接了不少外包。动画、小说、影视、游戏等，经过他的手，一一被改编为漫画作品。

外包带来了公司早期几乎全部的收入，也产出过《仙侠世界》（根据同名小说改编的漫画）等精品。

但王强觉得还是要做原创。“去年下半年开始，我觉得总接外包不行，受制于人。并且半年过去了，团队已经成熟，我们就陆续开始做原创。”

其后，神居启动《搜神战》和《蓬莱仙诗》等多部原创漫画；此外，还上线了《我叫MT之时光之穴》、《地狱的第十九层》和《恶魔法则》三部改编作品。

大跃进式的发展带来了危机。去年9月，王强一口气策划了八九部作品，却难以执行。“当时有点盲目、膨胀，认为自己能力强，可以多策划点，硬上。然而画师手上本来还有《我叫MT》等其他作品，根本忙不过来。”

两个月之后，王强否定了自己，决定要慢下来。他觉得问题出在创作模式上，此前闭门造车，不了解平台实际需求，因而作品出来后，也可能无人合作。

他和博洋大叔等员工开会，制定了与平台合作的标准模式：先策划选题，再报给平台，平台觉得可以再推进。《玄月幻魔录》是神居依照该模式创作的第一部原创作品。这部与网易漫画合作的作品，已积累近千万人气。

◆神居作品《玄月幻魔录》

为使公司能在短时间内发展起来，王强还做了两件事。

首先，改良薪酬体系。传统作坊式的工作室按件计价，画一页拿一页的钱。由于每部作品的品质存在差异，计件会消耗大量管理精力。神居采取底薪加绩效的薪酬体系，给予作品统一的评定标准，因而得以商业化、批量化运作。

其次，启动人才晋升系统。工作室秉持着师傅带徒弟的老传统，年轻画师负责替专业画师勾线、上色，两三年都不一定有晋升机会，“人才极易流失”。王强设置了三个月一次的技术考核，通过测试，画师即可晋级。

《玄月幻魔录》的主笔李畅本是银行职员，因为喜爱漫画，辞职加入神居。初入神居，他做着基础的勾线工作，之后为《地狱的第十九层》做精草。一年后，他晋升为主笔，作品与网易漫画签约。

为储备人才和扩大公司规模，王强还举办了“神居杯”漫画大赛，合并了天津和杭州的两个漫画工作室，作为分部。

◆神居杭州分部，满屏萌妹纸。

目前，神居旗下约有20余位主创，上线14部作品，人气累计已突破5亿，《诡水疑云》、《致幻毁灭者》均是爆款。

内容做得如鱼得水，但回想起早年在纵横做平台的经历，王强觉得仍需开发全版权IP。

彼时，神居财务困难， “距离倒闭只差一步”。每月虽然有30万的流水，但除去支出，基本没有盈余，“连给员工发过节费都很艰难”。

王强尝试融资，“全版权IP孵化等不起，再不做就会被甩在后面”。4月底，艾瑞资本联系到了他。

随后，汉理资本入局。今年五一，王强收到汉理资本合伙人柯林的微信，说要来神居看看。几天之后，柯林到达北京，因突然有事放弃了见面计划。王强就将此事搁置一旁。

当天晚上将近10点，他再次收到柯林的微信，“决定明天一大早过来”。

第二天，王强早早来到工作室。九点半，柯林到达，刚好碰到艾瑞来做尽调。双方一拍即合，决定合投神居。

6月底，艾瑞领投、汉理跟投的天使投资到帐。全版权IP开发及影游联动随之启动。

王强想起了差点被搁浅的《搜神战》，原本要和搜狐畅游合作开发，后因故搁浅，漫画版保留在王强手中。

《搜神战》被重新激活。拿到融资后，王强带着项目去找其他开发团队谈合作，“星火互娱很感兴趣，前期准备向《搜神战》项目注资百万进行漫画开发。”此外，《蓬莱仙诗》、《西游少年阿空传》也已启动影视改编计划。

未来，除增加运维成本外，王强将把主要精力放在全版权IP孵化以及漫动游影的联动发展上，“预计今年内，这几部作品都会孵化出来”。

/The End/

编辑   邵  希      校对   王  姝