融资2500万 他出走央视深耕足球视频 梅西C罗是座上宾 节目累计5亿播放量

文| 铅笔道 记者 邵希

►导语

最新一季的网剧《足球各种嘿》上线36个小时播放量破100万；即将放映的网络大电影《约吗？托雷斯》，由托雷斯本人出镜；梅西、罗纳尔多、苏亚雷斯等国际球星都曾是他的座上宾……

顶着前央视主持人的光环，王涛于2014年创办了体育媒体公司“北半球”。两年多时间，推出了10多档节目，累计约5亿播放量。

一切看上去很美，风头无两。但两年创业路，王涛也曾走过弯路：吃过渠道的亏；陷入过被广告主牵着鼻子走的困境，为了收入难以建立品牌；上线的自有平台“骚客Soocer”，运营曾面临困难……

但正是这一路的尝试，让王涛对“北半球”的发展路径愈发清晰。他的雄心壮志是什么？

注: 王涛已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

那是2014年4月，王涛从央视五套离职，告别了《爆笑体育》等节目。“离职是对的，我可能会失败，但我到了一个相对更能发挥才华的大市场。”

“不想做体育了。”打算创业之后，这是王涛的第一反应。他想将2008年创办的“北半球工作室”捡起来，拍摄娱乐题材的互联网视频。

他埋头就写了四五个剧本。但与黄健翔及一些专业编剧朋友聊了一圈，他意识到：一开始推广得依赖熟悉的资源，否则花十几万拍的片子，到互联网平台肯定沉底了。

内容还是试着往体育方向走。很快，《足球各种嘿》剧本初有雏形。抱着“黑你，是因为爱你”的想法，球星贝尔、苏亚雷斯等成为被黑的主角。

◆ 《足球各种嘿》海报

为了拍出精致的剧集，团队一行人还前往欧洲取景。世界杯前夕的一个多月中，他们完成了十集拍摄。

手握热腾腾的节目，王涛信心满满。“拍完拿出去售卖，成本控制得不错，要是卖个好价钱，能赚不少。这个好棒，在电视台哪有这么高的收入。”

然而现实让他没有料到。“互联网早过了购买版权的时期，已经是PGC时代了。”

于是与视频网站谈PGC合作。“都说PGC合作可以获得很高的分成。好，流量过千万，分成也能有大几百万。”可实际上，集均300万的点击量，分成依然未能达到预期。

值得庆幸的是，《足球各种嘿》的播放量，得到了广告主的青睐。“当时最大的一单广告收入超过了100万。”

有了广告收入，迈出下一步容易多了。

长达半年多的时间，“北半球”要么跟着兴趣走，要么跟着广告主走。

兴趣，也常常是天马行空的想象力。世界杯期间，王涛一行人来到巴西，拍摄了《翻转巴西》系列节目。节目定位为一档无厘头的搞笑真人秀，讲述了“一个二货主持人在巴西的奇妙经历”。

距离揭幕战还有5天，团队都因为严重的时差，困得不行。但团队还是拿着机器出去拍摄，一边走一边想创意。

◆ 偶遇了一位会讲中文的巴西女孩

最后，《翻转巴西》播出了15集，累计播放量1800万。

世界杯之后，节目营收可观。一方面，公司逐渐有了模式；但另一方面，球赛结束之后，如何维系发展？

这并不是一个易解的问题。三四个月中，公司与广告主合作，联合出品节目。既有《巅峰足球》等足球题材，也有《星星学院》等泛娱乐题材。

占有一定版权，但没有足够强的话语权。“很多是平台想拍的，并不是我们想做的。”这又带给了王涛焦虑感。

需要改变。王涛决定通过原创IP，建立品牌。他做了一件事情，至今想起来都热血沸腾。

团队罗列了2014年下半年的大事，其中一件是将于10月在鸟巢举行的南美超级杯，阿根廷对巴西。“最有价值的就是梅西和内马尔，我通过各种资源接触他们。”

之后，他通过海外媒体资源与梅西团队取得联系，并敲定了梅西在华的独家访谈，制作了节目《巨星三缺一》。

◆ 梅西与王涛

在梅西的行程中，有一个动作是签名球衣赠送给习近平主席。这个细节足以登陆各大媒体头条。在访谈中，梅西也回应了世界杯拿亚军、结婚等敏感问题。“全球100多家网站转载了视频，被翻译成各国语言。”

在获得极大关注的同时，王涛也承受着一些压力。因为远方的阿根廷当地媒体也关注到这个节目，甚至表现出一些小小的不满。“因为我们在梅西的脸上加了两颗爱心的特效，他们发表了批判文章，表示不接受这么玩梅西。”

“有压力，但也很兴奋。‘北半球’是一家创业公司，他们都是大平台，却都能关注到我们的动作。让我感到自己在做一件打破传统格局的事情，有一种极刺激的感觉。”

《巨星三缺一》不仅带来了体育界的影响力，还吸引了资本的关注。2015年上半年，王涛获得经纬中国、浅石创投的2500万融资。“北半球”迈向资本化运作。

◆ “北半球”团队

第一件事情，王涛决定做一档卫视量级节目。“我们做了一年的节目，发现互联网节目的营收还处于相对原始的状态。一年做10多档节目，带来1000多万的收入，做得很辛苦。”

另一方面，足球群体不如想象中庞大。在尝试互联网节目的过程中，团队细分了各类用户，针对每类用户精准地制作节目。例如，70后、80后球迷是对足球有回忆、有使命感的群体，于是“北半球”推出了《郝大炮》。“郝海东是那一代人的足球明星代表。”

此外，还有针对中超球迷的《新中超客栈》，针对恶搞文化爱好者的《球大点事》等。“有些我们认为品质不错的节目，即使获得平台推荐资源，也只有大几十万的播放量。与娱乐领域没得比。”

王涛建立壁垒的方式是与浙江卫视合作了一档体育类真人秀《绿茵继承者》。“做更大体量的节目，才能让公司有更大的想象空间。”

◆ 《绿茵继承者》海报

节目的孕育，历时一年：2月做了策划案；与电视台、投资方挨家谈合作；5月初召开发布会；9月敲定合作浙江卫视；11月录制节目……“突然运作一档大几千万的项目，考验很多。与卫视谈判，与商户对接等，都是试错中学习。摸清了合作流程，下次再做就不怕了。”

直到今年1月，《绿茵继承者》登陆浙江卫视，获得平均0.41收视率。“在体育行业是最好的，但离爆款收视还有距离。”

在推出真人秀的同时，团队也开始搭建自己的平台。这是受制于渠道的痛点，网站是否推荐是影响节目播放量的重要因素。

为了摆脱渠道牵制，王涛决定自建平台，开发了“骚客Soccer”App。去年10月，测试版上线。直到今年1月，安卓版和iOS版正式上线。小半年时间，“骚客Soccer”在运营方面也走了一些弯路。

“我们感受到了艰难”，王涛坦率说道。

难在用户获取成本的猛增和极高的产能要求。一方面，App红利期已过。“这不像2013年、2014年那会儿，获取一个用户仅需几毛钱。如果要大面积推广，提高留存，一个用户获取成本至少高达100元。”

另一方面，为了让内容反哺平台，除了视频节目，“骚客Soccer”还包括了资讯、论坛、电商等板块。由于资讯等内容都是原创，这对更新量要求特别高。“日更量高，单月成本就高。”

当时“骚客Soccer”每天推出一到两档节目，10~20条资讯。对于视频制作起家的团队而言，运营这个平台确属不易。

于是，他踩下刹车，为“骚客Soccer”做减法。今年5月，“骚客Soccer”转型为纯视频平台，不再推送文字内容，而是每天更新约5条视频。“用户量的增长速度提高了一倍，超过10万。日活也在缓增。”

◆ “骚客Soccer”App截图

对于未来发展，王涛定下策略：把用户留存在人身上，把品质留存在节目。就前者而言，“北半球”围绕如火如荼的欧洲杯推出了一些个人化节目，力图塑造明星主播。例如，《球后算账》的美女主播“洋叮叮”，每天点评欧洲杯赛事，收获了集均约100万播放量。

而对节目的规划，王涛更看重大体量节目，“收入体量也是巨大的，盈利模式更好”。目前，“北半球”正在筹划新的卫视真人秀，并且即将推出第一部由球星主演的网络大电影《约吗？托雷斯》。

“当‘北半球’成为一个品牌，它将在体育行业拥有巨大的想象空间……”当初离开，没为自己留后路，现在他有了更大的雄心壮志。

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