融资900万 他让1200万腐女宅男找到组织 看漫画侃大山两不误 日活50万

文| 铅笔道 记者 陈璐

►导语

2014年7月，每到下午5点半，“追追漫画”团队都会在不到50平米的小民房里开展“俯卧撑比赛”，这算是他们“每天唯一的放松时间”。

创始人卫晋辉说，这是“追追漫画”最艰难的时候。作为手机移动端的漫画App，“追追漫画”提供青少年喜欢的漫画内容，“当时以日漫为主，热血漫和耽美漫最多”。

那时候团队仅剩下5人，天使轮的100万资金也几乎耗尽，“产品却没有太大起色，日活依然停留在1万左右”。

为了增强用户粘度，卫晋辉决定引入社区概念。第一个社区版的“追追漫画”，在一个月内，日活就突破了10万。

但版权是高悬头顶的剑。2015年，为了避免版权纠纷，他主动下线2万部作品。并于9月，拓展原创内容，包括自产漫画和授权漫画。

目前，“追追漫画”已完成三轮融资。其中，2015年7月，获得龙渊网络和暴走信息的900万元A轮融资。

作为漫画阅读与社区论坛二合一的平台，“追追漫画”已有上千万注册用户，日活50万左右。拥有线上作品1000多部，其中自产漫画20部，授权漫画1000多部。

注: 卫晋辉已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

作为漫画爱好者，卫晋辉在2011年时就创建了漫画阅读平台“追漫画”。此时“追漫画”由他利用业余时间独自运营，注册量达100万，日活5万，作品约1000部。

一直打算全职创业的卫晋辉，在机缘巧合下结识了创新工场。创新工场正在布局二次元，正好缺了渠道这一环节，“当时运营了两年的‘追漫画’已经是比较成熟的渠道平台了，因此我们一拍即合，很快达成了合作意向”。

2014年3月，卫晋辉获得了创新工场的100万天使轮投资。

资金很快到位，卫晋辉着手搭建团队。“我当时想做一个大流量的渠道，由于之前做‘追漫画’，我已经熟悉工具类的产品开发了，所以当时主要做了两件事情。”

第一件事就是推出新产品。之前的“追漫画”由于个人开发势单力薄，整体架构和内容运营上都存在缺陷，他决定“白手起家”，做全新的“追追漫画”。

第二件事就是寻找内容运营。“我毕竟是做技术的，对内容这块了解得不够深。”卫晋辉找到马一惠来做运营总监，对方是深度漫画迷，负责推送更优质的内容。

2014年4月，“追追漫画”正式上线。

最初的“追追漫画”并没有加入社区元素，上线几个月来日活都停留在1万左右。

作为一个漫画爱好者，卫晋辉知道漫画具有更新间隔长、创作周期长的特点。他认为，社区最终会成为增强用户粘度和活跃度的重要手段。

“在等待更新的空白期间，用户讨论剧情、关注资讯以及YY同人的需求其实是很大的，我们正好用社区来满足他们这些需求。”

从6月起，卫晋辉尝试增加社区元素。但这个时候，他遭遇了团队危机。“扩张团队的时候我只考虑了他们有没有能力做，却忽略了他们愿不愿意做。”

◆  “追追动漫”现有团队

产品研发缓慢，又眼见着天使轮资金告急。他一咬牙，将团队由13人裁员至5人。

“因为要拿下一轮融资，所以我们几个人每天都加班加点地做产品。”这是痛并快乐着的时光，“我一心扑在技术上，看到产品每天都在推进，心里还蛮开心的”。

9月，卫晋辉推出了社区版“追追漫画”，只是增加了它的讨论性质，但“日活却在1个月内从1万多增加到10万多”。

至此，“追追漫画”注册量达100万，日活13万，作品约3万多部。利好的数据为他获得了新一轮融资：2014年年底，由九合领投、创新工场跟投的400万元Pre-A轮投资，终于尘埃落定。

虽然加强了“追追漫画”的讨论性质，但日活也保持在十几万，日趋稳定。直到2015年2月下旬，“当时流量突然涌入，最高时日活近百万”。

原来，如此巨大的流量涌入，是因为行业内其他大平台正在经历“版权风波”，被迫下架了许多侵权产品。

卫晋辉深知，这些突然增长的流量也都是冲着内容来的，用户粘度很低。“哪怕再来10倍的流量，到时候漫画下架，一样会全部流失掉。”

“早在2014年底我就预料到做原创漫画是大势所趋”。与其被殃及池鱼，不如提早采取措施。“我们决定主动下架，增加原创漫画。”

在一周之内，“追追漫画”下架了2/3的漫画作品，线上漫画从3万多部锐减到1万部左右。他眼睁睁看着日活从近百万下降到50多万，内心却依旧理智，“我其实并不难过，这是一条必经之路，早晚而已”。

由于版权风波，“追追漫画”在又一次寻求融资时估值几乎折半。2015年7月，获得龙渊网络和暴走信息的900万元A轮投资。

好在卫晋辉对“追追漫画”今后的发展已经提前做好了规划。除了利用社区元素增强用户粘性，他决定生产原创内容。

◆  “追追动漫”部分原创内容

“追追漫画”的原创内容主要分为两块：一块是自产内容，一块是授权内容。

自产内容主要来自签约作者和工作室，如与“黑白漫文化”工作室签约的仇鸟刺唐、猫狐恼、怕丢日记等。

授权内容主要来自其它知名作者和工作室的授权，现与国内的翻翻、新浪微漫画、星空社、剧角映画、可米酷，国外的MangaX等都保持着良好的合作关系。

在探索原创内容的同时，卫晋辉也在摸索新的社区模式。

早在去年4月，“追追漫画”就推出了“讨论广场”。但这是一次不成功的尝试，“当时的广场显得很杂、很乱，用户很难找到自己喜欢的内容”。

8月，“追追漫画”又增加了资讯板块和小组板块。资讯包括作者信息、作品动态、相关周边等。“二次元的相关资讯，几乎都能在我们这边找到。”

小组是一个垂直的细分社区，“比如现在腐女很多，保守估计我们平台上有30%都是这个群体。那么我们就有专门的耽美小组，会根据腐女的喜好推送漫画，并让爱好者可以分享、互动，这增强了作品和作品之间的关联性。”

9月，“追追漫画”2.0版正式上线，“这才算是真正意义上的社区版本”。由于增加了小组社区和资讯板块，用户粘度和活跃度都明显增长。

“我们现在社区和资讯的活跃度，占到每天日活的70%。而且版权风波下架这么多漫画后，也是靠社区元素来减少流失率的，和别的平台相比，我们的流失率要少约30%。”

在原创内容方面，“追追漫画”已有20部自产漫画，签约授权内容也达1000余部。原创内容增加了用户的人均发帖量，“人均发帖量由原来的1.3增加为现在的3.2”。

“今年会再加大原创力度，积攒作品，也算是在沉淀IP吧。”从去年开始，原创内容的制作成本已经占总支出的20%，现在约占30%，“预计下半年会占到50%以上”。

目前，“追追动漫”注册数达1200万，日活50万，作品约1000多部，月均广告收入20万。

未来，卫晋辉会将重心转移到IP的变现上。“《仇鸟刺唐》就很适合改编成影视剧，而《血族王冠》、《欢迎来到三次元》很适合改编成游戏，现在都已经在寻求合作机会了。”

卫晋辉还想将“追追漫画”打造成集动漫、游戏、影视于一体的IP孵化平台，“谁的IP变现能力强，谁就占据了更大的优势”。

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