融资1500万 他让6000企业客户摆脱纸和笔 在线5分钟签署合同 已完成460万份

文| 铅笔道 记者杨雨晨

►导语

会场的投影仪上，显示着一份价值1500万的合同，从上传合同到用电子签名签署生效，整个过程不到5分钟。

这一幕发生在2015年9月。这一天，黄翔在北京召开A轮战略融资发布会。会上，他利用“法大大”平台与信天创投、复励投资签订合同，宣布完成1500万元A轮融资。

“这次发布会，我们既公布了新一轮融资，也向在场嘉宾演示了产品。”

“法大大” 是专注于电子签章服务的SaaS平台，主要为客户提供电子合同签署、电子证据托管、司法取证及律师咨询服务。

公司成立于2014年11月，一个月后，“法大大”Beta版上线。2015年1月，完成400万元天使轮融资，投资方为复励投资和瀛和律师机构的几位联合创始人。

截至目前，“法大大”平台累计签署合同破460万份，注册用户数超141万，其中企业用户6000多家，平均日签署合同7～9万份。

注: 黄翔已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

2004年，《电子签名法》通过，并于次年正式生效实施。“但十年过去了，这个行业依旧很传统，电子签名在国内仍未普及。”

做律师期间，黄翔遇到很多关于纸质合同的吐槽和争议纠纷。对企业来说，分类保存合同很麻烦。“往往需要用到那份合同时，又找不到了。”

异地签署合同问题更多，是否为本人签署、合同在确认过程中有没有被篡改，都无法被完全认定，由此产生的纠纷不在少数。

2013年，黄翔离开了当时任职的国内某大型律师事务所，想自己创业做一个与互联网相关的项目。“法律和互联网结合是趋势，我对这块很感兴趣。”

但从哪切入还不确定。他和同事梅臻律师聊了聊创业想法，“为什么不试试从电子签名这块切入呢？”梅臻建议，他是国内电子证据方面的专家。

黄翔决定先做个调研了解市场，他发现传统的电子签名仍主要应用于政府机构和金融机构，而一般的个人与企业在合同交流中虽会用到电子文件，最后签署时却又回到纸质合同。独立第三方SaaS模式的电子签名应用，当时在国内尚属空白。

反观国外，DocuSign这类电子签名公司已发展较为成熟，个人与企业都在频繁地利用电子签名签署合同。“甚至国外连租房、买房，还有一些跨境贸易，都大量采用了电子签名。”

调研结果给了黄翔信心。“电子签名是被法律认可的，可目前在国内没有被重视，这会是个很好的方向。”

2014年7月，黄翔开始和团队研发产品，专注电子签章服务。主要为客户提供电子合同签署、电子证据托管等专业服务。

法律上，电子合同是否具备与原件同等效力，是客户关注的焦点。团队依据《电子签名法》第13条规定，从4个方面保证电子签名的法律效力：

1、用户实名注册：个人用户绑定身份证、手机号及银行卡等相关信息进行验证，确保个人信息真实有效；企业用户审核企业三证信息，绑定企业法人身份信息，确保企业合同签署的真实有效。

2、权威机构认证：采用国家权威CA机构颁发的CA数字证书，实现用户身份识别和电子信息加密。

3、精准记录时间：采用国家认可的时间戳技术，确保文件签署时间记录的准确性和不被篡改。

4、文件加密防篡改：电子文件的存储和传输采用国际标准PDF格式，PDF上所附带的电子签名信息在文件被修改时会自动识别并显示为无效。

同时，建立合同模板库，为客户提供260份免费合同模板；组建“法律呼叫中心”，为客户提供法律咨询，解答疑惑。

11月，深圳法大大网络科技有限公司成立。

◆ “法大大”官网截图

一个月后，“ 法大大”Beta版上线，可实现线上电子合同签署，但用户体验方面还不到位。“Beta版主要是为了内测，同时也给客户进行产品演示和体验。”

2015年初，“法大大”完成400万元天使轮融资，投资方为复励投资和瀛和律师机构的几位联合创始人。“他们很看好这个领域，所以也愿意参与投资。”

2015年2月，“法大大”网站1.0版本上线。在完善用户体验的同时，加强了系统的稳定性。

黄翔开始了产品的第一波推广。为让“法大大”迅速在市场上打开局面，团队决定从一个细分领域入手。

◆ “法大大”团队合影

当时，互联网金融领域热度不减，平台在产生大量投资交易的同时，却没有一份具有法律效力的合同保障。“所以第一阶段，我们锁定在互联网金融这个垂直细分领域，以2B的方式进行推广。”

但一开始不太顺利，“谈十家有八家是拒绝的”。此时，“电子签章SaaS平台”在国内是个新概念，客户的接受度低，对“法大大”的信息安全、电子合同的法律效力以及公司发展的可持续性抱有怀疑。

最后，一家深圳的P2P金融平台抛出了橄榄枝。他们当时正面临一系列难题：线上借贷关系合法化、合规化难以保证；业务量发展到一定程度后，纸质合同解决不了线上高频率交易的需求；有些借贷关系直接以订单形式完成，在法律上有漏洞。

“这个行业在电子合同方面处于‘高频刚需’状态，我们鼓励他尝试使用‘法大大’。”

早期，包括黄翔在内的所有团队成员都加入了推广团队，每天见三四家企业是很正常的。“企业用户的决策，是个理性过程，你想影响他的决策，见面沟通效果会好一点。” 经过团队半年的努力，企业客户已发展到30多家。

自“法大大”上线以来，黄翔便组建了信息安全团队，每天对整个平台的可用性、安全性、伸缩性进行排查和维护。

不仅自身对网络、主机、应用、数据等多个层面进行纵深防护，以防御大流量的DDoS、CC等攻击，同时团队还与多家第三方安全合作伙伴对平台进行渗透测试和威胁情报合作。

即便如此，客户对“法大大”的安全性仍有疑虑。黄翔开始寻求和权威机构合作。

4月，"法大大"与公安部第三研究所合作，使用其开发的公民网络身份识别系统（简称：eID），优化自身的身份认证体系。“这次合作谈得挺顺利的，因为电子合同、电子签名将来一定是eID非常重要的应用领域。”

◆ “法大大”联合公安三所、中国政法大学、北京社科院举办“网络电子身份认证”研讨会

时隔半年后，下一轮融资也有了消息。9月，“法大大”A轮战略融资发布会在北京召开。此次融资由信天创投领投、复励投资跟投，融资额为1500万元。

同月，“法大大”网站2.0版上线，除了进一步完善用户体验外，还添加了视频签约、合同司法鉴定、合同技术报告、托管合同验真等功能。

与众安保险合作，是黄翔为“打消客户疑虑”做的第二件事。整个合作沟通了近3个月，于9月最终敲定。“如果平台出现了信息泄露、数据丢失，或电子签名的法律效力不被认可，给用户造成损失，将由众安保险负责承保并进行相应的赔偿。”

在此前，众安只为阿里云承保数据安全险，他们对“法大大”进行了全面详尽的评估。“从技术层面到法律上，他们法务部对我们整个产品的合法性、有效性、合规性，做了非常系统的评估，最后才决定为我们承保。”

9月，经过近1年在互联网金融领域的发展，黄翔决定将“法大大”扩展到其他行业。“互联网金融只是一个很小的分支，很多行业都可以利用电子签章，提升合同的流程效率和法律有效性。”

这次，他将目标对准旅游行业、O2O、B2B等领域。以旅游行业为例，大型OTA平台每年与供应商签署的合同量超过百万份，由此产生的快递费以数百万计，不仅费用高，还需专人对其进行管理。目前，美团网、携程、同程网均已成为“法大大”客户。

在“法大大”平台上，个人使用电子签名签署一份合同费用为3元，企业用户以阶梯价套餐形式进行购买，五种套餐类型可任意选择，使用一次花费约6元。

10月，“法大大”电子合同法律效力，在一仲裁案件中被上海仲裁庭认可。这是国内首例仲裁裁决认可电子签名法律效力的案件。

截至6月，“法大大”平台已累计签署合同460多万份，注册C端用户超141万，企业的用户6000多家，日均签署合同7～9万份。

接下来，黄翔将带领团队将电子合同签署应用到更多场景，让电子合同和电子签名在国内更加普及。本月，“法大大”将公布下一轮融资消息。

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