她的摄影师按下快门 照片10秒飞到云端 活动方5分钟收到修图 拓展上百家客户

文| 铅笔道 记者 贾民将

►导语

曹投身摄影行业，起因是身为一位妈妈的遗憾。

怀二宝时，她发现自己竟想不起大宝小时候的样子。她搜遍了所有的设备，可找不到一张大宝的照片。

随后，她开了一家100平米的工作室，进入了摄影行业。但照片的交付往往依靠硬盘、U盘等，存在低效、繁琐、不安全等问题。2015年，她想通过一个平台，让摄影师在其中接单。

今年2月份，“云摄影”（Vphotos）平台上线。摄影师按下快门拍摄时，通过与相机搭配的Vbox，可让照片在10秒后到达云端，数码师同步修图3~5分钟便能传给客户。这些照片可在云端存储70年，客户能随时随地下载和归档管理照片。

4月，“云摄影“获天使投资，峰瑞资本领投，幂秘资本和黑马资金跟投。目前，它已与房产、会务活动、旅游、婚礼、商务肖像等领域的上百家企业展开了合作。

注: 曹玉敏已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

曹玉敏以前是满世界跑的外企高管，从财务经理一路做到亚洲区财务总监。作为典型的职场女强人，她可以从中国飞到德国，开6小时的会，再连飞至美国，丝毫不受时差的干扰。

但她忽略了自己的孩子。怀二宝时，她发现自己竟想不起大宝小时候的样子。她搜遍了所有设备，但找不到一张大宝的照片。一时陷入懊悔之中，并决定以后一定要记录孩子的成长。于是，她从100平米的工作室开始，进入了摄影行业。

经营中遭遇了一些麻烦。例如，照片的交付往往依靠硬盘、U盘等，存在低效、繁琐、不安全等问题。

“好几次给错客户（孩子的）照片，不知情的奶奶拿着照片在小区向邻居到处显摆，结果搞得父母闹离婚。”

身为极客的丈夫为曹开发了一套系统，让订单管理、拍摄、传照片、导照片等流程可控，使照片在云中自动流转，提升了工作效率。到了2015年，店面开到3家。

去年3月的一个早上，曹被一阵电话吵醒，员工火急火燎地说：“不行了，电话打爆了。很多人来谈加盟、合作、投资。”原来是不久前，曹录播了一场《辣妈学院》。

曹有了一个想法：搭建一套更大的平台，配上智能硬件Vbox（让照片在相机与云端直接无线传输），这可使摄影师传照片、与客户交付的过程，变得更加简单。

曹一边让团队开发Vbox，一边去探索方向。

因为之前摄影室一直面向C端，所以曹一上来就往To C上奔，准备开发App或微信端，但不到一个月，她就将方向调为To B。“如果做C端，还是跑不了要烧钱、去教育市场的路子。”

曹很推崇MVP（有核心功能的产品模型），她做出模型后，去辨别客户需求的真伪，方式简单粗暴：客户愿意为什么需求付费，付费的就是真需求。

她发现，客户对照片的优先需求为好、快。定下核心需求后，曹将B端使用场景定为公关会议活动等。

“大多活动主办方对摄影问题感到头疼。”他们举办一场活动，可能要花50万元的预算。而大多参与活动人员都要发朋友圈，但并非人人都是摄影高手，所以大多照片拍得黑乎乎的。原本富丽堂皇的现场，最后呈现在朋友圈，倒像是5万元的标准。

另外，媒体和其它主办方都想尽快拿到照片。但通常情况下，摄影师要取下存储卡、导照片、传照片，慢一点就过去好几天了。

曹是混沌研习社社员，她找到研习社活动负责人，讲自己的系统、数码师能让摄影又快又好，并派去一个摄影师，让对方直接感受一下。

8月底，研习社在上海浦东举办活动，主题为量子物理，现场近千人。“云摄影”上午拍完照片，中午便能滚动播放，底下的社员很惊喜，自己竟然上了大屏幕。照片的质量也出乎主办方意料。

◆  正仔细听讲的社员们

活动办完，一发不可收拾，“云摄影”与混沌研习社达成全年的合作。

这一部分原因要归功于数码师。曹做过一个小调查，假设一场活动的拍摄费用里，摄影师可拿1万元，他可自行选择是否配数码师。如果配，要付其部分费用，结果摄影师基本都会选择后者。因为即便是摄影大师也会有拍到人闭眼、数张照片重复的情况。

筛选是数码师的第一职责，他们从雷同的照片中选一张，将闭眼睛的去掉。另外，数码师要保证视觉冲击力。活动现场光线不稳定，需要数码师可调色温、保护度等数值，让照片更丰满。

“云摄影”的种子客户也随之增多。其中有位客户是曹研习社的同学，10月，他要在北京APEK办一场活动。

当天，曹派了摄影师前去，从上午拍到下午。汽车品牌老总们也陆续到场，他们相互寒喧、握手、签名的动作都被拍下。通过扫描二维码，现场人员都能看到所拍照片。“有老总连连惊奇，怎么做得这么快？”

◆  正扫描取照片的一位老总

“有个挺有意思的现象。上午，大家都没把摄影师当一回事儿，但到了下午，工作人员恨不得给摄影师做按摩。”

今年2月份，“云摄影“正式上线。摄影师每次按下快门，照片自动压缩，通过Vbox“飞”到云端，数码师同步修片，5分钟之后，照片会同时出现在客户PC端和移动端的相册中。

后续流程如选片、调色、精修、交付客户、长期存档，都集成在 SaaS 系统内，客户所有照片也归档在其中，可存储70年。

“云摄影“为Vbox申请了专利，它是一款重约 300 g 的小型硬件，通过 USB 接口插入相机，它增强了网络适应性，能在Wifi、3G、4G接入方式下工作，又在广域网中得到优化，保证网络环境不好时也能顺畅传输。

“试产过十几个版本，硬件有很多坑，后续还会持续迭代。”

参与云端的还有云品控人员。从摄影师接单，到现场的执行，再到事后的评价，品控人员都会把控摄影师的为人、作品。他们为不同行业的拍摄制定了不同标准，比如某些活动中，品控人员会即时提醒摄影师要拍空镜头、签到或拍人像的特殊角度等。

系统上线后，不断BD的同时，曹也从客户处不时得到反馈。例如，有的活动有20多个品牌，“公关公司按品牌发照片，都得挑个2~3天。“所以曹增加了按时间地点排序照片的功能，并增设带Logo和不带Logo的2种版本。

“照片自动加上主办方的Logo，不仅可让现场的人非常容易取用，还可以帮主办方二次传播。”

◆  正在拍照的摄影师

曹也签约了更多摄影师，她有足够信心，“云摄影“可对其产生强黏性。

摄影师到平台，首先都会给他们订单。“不像其他O2O，可能3个月都没有一个订单，那会失去摄影师的信任。”

另外Vbox和云平台也让他们非常省事，“他们以前拍一场活动，可能收入1500元。但一天时间拍摄，一天时间传片修片，至少要花2天，那现在同样是3000元，他们只用一天，只管按快门，有云端数码师、品控帮他优化，所有的人都对他尊称一声‘老师’。这种待遇是无可替代的。”

但曹对摄影师的筛选把关很严，流程有8关：作品筛选、面试、布置作业、按照作业重新拍、审核、培训……入选比例1：40。“而且在他们接任务时若迟到一次，一个月都接不了订单。”

最近，“云摄影”与中法当代艺术中心签了战略合作协议，设立了中法大师班，可不定期培养自己的摄影师。摄影师到法国进修后，当地文化部会颁发学历证书。

目前，“云摄影”已经和房产、会务活动、旅游、电子商务、婚礼、商务肖像等领域的上百家企业展开了合作，未来会拓宽至更多领域，并即将进驻24个城市。