融资1836万元 成立3月估值1.52亿元 他的“族谱科技”为P2P提供风控服务

文| 铅笔道 记者 薛婷

►导读：过去三年，张力铭两次创业，两次失败。

2015年上半年，他决心要做大数据服务，在寻求种子资金时，又四处碰壁。好不容易搞定了一家投资机构，在签协议的前一晚变卦了。但投资变卦的第二天，他意外陆续收到北大师兄师姐的380万种子融资。

这成为其创业的转折点。三天后，他完善了自己的业务模型，知道了怎么获得数据源。他从家里一堆名片中，联系上了公安部一位相关部委，沟通完毕后，他成功接入身份证信息验证。此后，张力铭先后又接入工商注册企业信息验证、企业组织机构代码及历史档案信息验等。年底，他还将接入社保、医保数据源。

张力铭首先切入互联网金融领域，为P2P平台提供数据模型，可以做到贷前风控、贷中预警、贷后追踪。

8月底，该项目完成了1456万人民币的天使融资。其中，开元资本领投1000万元，北大1898创投基金跟投456万元，“族谱科技”估值1.52亿。

目前，“族谱科技”已有155个合作客户，行业涉猎金融、保险、旅游。利用数据，张为它们提供风控（预警）、精准营销等服务。

注：张力铭已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

2011年12月，张力铭跟人合伙做了一个P2P平台。2个月前，35岁的张力铭从神州数码离职，过去14年，他从北大计算机系毕业后，先后就职北大方正、清华同方、IBM等公司。

12年年初，P2P行业刚起步，做了一段时间，张觉得吃力。“我发现，P2P平台搭得特别漂亮但没用，核心问题是风控。底层结构上，没有数据支撑是很可怕的。” 半年后，团队因融资问题而解散。

年底，张力铭遇到了第二位合伙人，二人合计做了一个征信平台。他们规划了三个业务模型：职业征信、个人行为征信、消费行为征信。

“征信需要大量的数据维系，像人的血液，循环起来才能生存。中国八家征信机构都面临这个问题：没有足够的数据量。那时P2P还没火起来，也不知道征信到底给谁用。”半年后，又因团队问题，张选择退出。

“我想起我妈常说的一句话，靠人不如靠己。” 整个去年，张力铭一边在社会上漂着，讲课、做顾问，一边在梳理自己想做的事儿。偶然的机会，张被赵国栋（中国大数据之父，二人曾是同事）拉进中国大数据联盟，二者进行了多次交流后，张力铭感觉从征信切入是对的。

“传统IT行业干久了，你会发现大家在做同一件事情：信息化系统建设，实际是在为数据陈列做准备。有了前两次创业的沉淀，我想真正打通前三个业务模型（职业征信、个人行为征信、消费行为征信）。”

15年上半年，张力铭在种子融资上屡栽跟头。“首先，跟投资人讲清大数据到底是什么有难度。其次，人家问‘你说得这么好，你的数据从哪儿来’”。张回忆说，“那时候，我确实不知道数据怎么来，比如个人行为数据。首先你要定位这个人的纬度数据，谁会让你去定位。个人消费数据，谁会刷卡后告诉你我刷卡了。这三个逻辑要怎么实现，没有仔细地考量过。”

6月份，张花费很大精力搞定了一家投资机构。11日，他成立“族谱科技”，组建了基本的团队，部分成员来自前两次创业。

17日晚，张力铭接到消息，投资方变卦了。“第二天说好要签协议的。” 打仗前夕，军队都有了，粮草没了。张很郁闷，独自一人找了个地方喝闷酒。“不知道怎么给团队发工资。”他开始给北大的师弟阙登峰（决胜网创始人）打电话诉苦，“不行，我就把亚运村的房子卖了。”

第二天，张力铭没想到， 阙登峰给他打了一百万，陆陆续续还有其他师兄师姐给他打钱，总计380万元。“骊红师姐做留学的、韩若冰师兄是做房地产的，张冬柏师兄是做传统食品添加剂的，都跟大数据不沾边。” 张力铭笑称，“他们的支持是种动力，三天后，我的模型完整了，我知道数据源该怎么来了。”

收到钱后，张力铭在家翻出积累多年的一堆名片，开始给相关数据源的部长、司长打电话。“十几年来，我服务过很多政府、金融机构、电信行业等。”

一次与公安部一位部委领导的会面，让张出现了转机。“我跟他说了自己要做的事，他很信任我。说‘我把公安部的身份证数据借给你，出入境的数据也借给你’ 。”在公安部考察完族谱科技的业务，正式走完流程，签署协议后，张首先为族谱科技接入了身份证基础信息验证与身份证人脸鉴定。

此后，张力铭带着族谱科技，像坐上了火箭。8月18日产品正式上线，已接入了工商注册企业信息验证、企业组织机构代码及历史档案信息验等。

产品未上线前，利用自身的人脉积累，张力铭还敲定了多家合作企业。如拉卡拉、华夏融创、IFRE互联网金融风控平台、易通贷、天天有余等金融平台。

8月底，开元资本找到张力铭，在资本面前，张第一次不再弱势，完成了1456万人民币的天使融资。其中，开元资本领投1000万元，北大1898创投基金跟投456万元，“族谱科技”估值1.52亿。

从被投资人拍砖到被资本追着跑，张力铭认为，自己已树立起“商业壁垒”和“技术壁垒”。

“数据不是用来交易的，变现只能通过服务来做。你说我有4亿个手机号码、4亿人的姓名，身份证号码和手机号码是绑定的，这些信息我敢去卖吗？线下决不允许买卖数据，这是我们法控环节上的一个硬性要求。”

张力铭平台上接入的数据源，全部已拿到授权协议，并且支持同步更新。比如你在公安系统变更了信息，张的平台马上能看到。“行业里，很多公司在做存量数据，90%是过时的数据，不是活数据。”

跟政府部门搞定这些数据源，并且拿到协议，接口实时更新，张力铭认为这是个很高的门槛。

“很多数据公司上来就跟某领导谈，问你的数据多少钱？我花钱买。人家一个事业单位光财政拨款就2亿元，差那点钱吗？这个事不是钱能解决的。”

张有一些“小技巧”。

“政府领导接待你的时候，首先想清楚你来干什么，想谈什么？第一要谈政策、谈法规，然后再去谈业务模型怎么合作，最后才是合作的具体步骤，如何去操作。过程中，你就要考虑到政府领导，不能让他有法控责任，又要能够把这件事情转起来。这不是一两句话能说清楚的，要学会看《三国》，你就明白这个道理了。”

张力铭目前正在接入个人航旅信息验证、手机通讯及定位查询、企业及个人信用记录查询等。最令他兴奋的是，年底他将接入社保、医保数据源。

在产品模型上（技术后台），张认为自己最大的优势是检索技术和神经网络的预判过程。具体来讲两项优势在为P2P企业服务的表现为：

贷前风控：当贷款人持假身份证或者非本人前来办理申请贷款时，金融企业(机构)在“族谱数据服务平台”上通过基本身份五项比对字段(姓名、身份证号码、发证机关、有限期、地址)以及远程人脸比对认证，第一时间发出预警提示。

贷中预警：当贷款人出现行为异常时，企业通过手机号+身份证号码、航空机位数据、高铁数据等实时数据展开关联核查。

贷后追踪：当贷款人确认逃逸，出现坏账时，企业可通过手机号、身份证号码、亲情套餐号码、个人名下号码、手机定位数据等信息追踪追讨。

目前，张力铭已拿下155个企业客户。他将自己定义为全景数据平台，客户不分行业，不分领域。“每个行业对数据的需求，都有自己的固化模板。我们先切金融行业，有了实际效果，保险行业、旅游行业，都会找过来。”

此外，张力铭正在搭建服务C端用户的平台。基于平台已有的法人及股东的信息，保护其信息数据不被随意查阅访问。如果有人对其信息进行访问，平台将向被访问者发送临时短信识别码，被访问者给予访问者yes或no的授权。

张力铭向铅笔道透露，近日已初步敲定A轮融资，金额估计在数亿元级别，投资方为亚洲顶级投资机构。他说，“族谱”目前还潜伏期，真正的爆发期可能会在11月份。

战略布局上，“第一数据服务平台本身要做好；第二我们要成立自己的基金，内部孵化+外部并购。”至此，张已完成对一个宠物项目的投资。接下来，张会重点考虑收购一家在线支付平台，第一解决本身平台的支付问题，其次为客户业务中提供支付工具，解决线上支付问题。

张解释：“大数据是方方面面的，任何一个业务模型都可能产生不同纬度的数据。看似不相关联的数据，实则都有关联。我为什么投做宠物的？宠物是以家庭生存的，那么这户人家养了几条狗，他在狗身上平均的消费模型上是多少钱，这个家庭几口人，它全是数据（可用来做精准营销）。”

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